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《鋼鐵國際網》商業(yè)計劃書-預覽頁

2025-04-01 22:30 上一頁面

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【正文】 ..................40五、財務相關管理機制 ....................................................................................................41第八章 ...............................................................................................................................................................41商業(yè)計劃總結 .........................................................................................................................................41第一章《鋼鐵國際網》概述 鋼鐵行業(yè)是一個國家的龍頭行業(yè),國際經濟的發(fā)展有一項常見的規(guī)則,鋼材一漲,房地產、汽車行業(yè)和造船行業(yè)等行業(yè)的產品和服務也相應會漲,其它行業(yè)也會產生連鎖反應,也會跟著漲價,反之鋼材一跌,什么都跌。使企業(yè)能及時了解和掌握國際及國內的經濟發(fā)展趨勢,快速準確制定相關的發(fā)展目標,把握好最佳的商機,使企業(yè)能在很大程度上減少風險,使企業(yè)發(fā)展得到快速發(fā)展??傊?,我們的宗旨就是為客戶提供最快最新最權威的鋼鐵資訊服務,實現(xiàn)共進雙贏的局面,這是我們最終的奮斗目標?,F(xiàn)在阿里巴巴的總裁馬云,其貌不揚,人說長得又矮又丑,在創(chuàng)業(yè)初期,他在向投資們推銷自己偉大的中國網站黃頁商業(yè)計劃時,別人說他是騙子。而軟銀公司的原始股的 4000 美元的回報率,你稍微一算,就能知道軟銀公司的投資回報率是多少。另外,還有現(xiàn)在公司業(yè)績發(fā)展很好的 公司,成長經歷是這樣的:網易公司成立后的第二年,1998 年 10 月,馬化騰和張志東一起創(chuàng)辦騰訊,開始研發(fā)自己的軟件,他用的是自己炒股所得的資金。馬化騰曾計劃以 100 萬元人民幣將 轉讓。目前,騰訊公司和他的投資商,賺了滿盆缽滿,在香港上市的市值超過了 10 億。目前,鋼鐵國際網也面臨著與百度、阿里巴巴網站等創(chuàng)業(yè)初期一樣的困難,就是缺少資金,我們擁有著強大的網絡技術支持,并且熟悉鋼材行業(yè)運作流程和贏利的模式,以及知曉與鋼鐵行業(yè)密切相關的行業(yè)的內在發(fā)展關系,另外本計劃書的主要策劃者,有相關豐富的行業(yè)知識和行業(yè)經驗,熟悉互聯(lián)網企業(yè)和鋼材企業(yè)的運作模式,并且,為這個《鋼鐵國際網》的籌備準備了近 3 年的時間,也即萬事俱備,只欠東風。因為,目前,商機無限,我們能想到的,別人也許也能想到,成敗怎么分出來呢?就是把握先機,心動不如行動,我們只有做到“立即行動”才能做到把握好商機,付出行動,我們心中的理想和計劃才能有效,要不,我們就是空想,毫無意義。目前,專門運營 C2C 的淘寶網在短短一年的時間里,在網站日流量和注冊用戶,怎么能趕超從事這個行業(yè)有好幾年的易趣網呢?這其中當然與經營者的思維模式和商業(yè)運作方法有關,但是其中有很重要的一點,就是有資金投入,前期,阿里巴巴馬云投入了近 1 億人民幣來打造淘寶網,后來又投入近 3 億人民幣來與易趣叫板抗衡,并且全面實現(xiàn)不收費戰(zhàn)略,打出做到三年內絕不收費的口號,吸引了大量的網民和創(chuàng)業(yè)者前來網上開店,并且結合電視和網絡等媒體鋪天蓋地的宣傳,終于坐上 C2C 網站第一的寶座,在業(yè)內具有充分的影響力,其經濟效益和品牌效益正深入人心。廖斌介紹目前中國服裝網的年收入在一千萬元以上。從創(chuàng)立到現(xiàn)在,短短七年時間公司市值超過 IT 行業(yè)老牌公司 IBM1310 億美元,并且把百年企業(yè)可口樂公司的股票市值遠遠拋在后面。雖然 B2B 網站包括阿里巴巴都沒有去納斯達克,但 B2B 網站大都是盈利的,這也是行業(yè)網站的一大特點。行業(yè)網站大多集中在南方、浙江一帶,而這一帶恰恰是投資方關注程度很低的地方。進入中國最早、最成功的風險投資商 IDG (國際數據集團)在中國互聯(lián)網市場接連投下了搜狐、當當書店、金蝶軟件、易趣、372創(chuàng)聯(lián)萬網、百度在線、騰訊、攜程旅行網、雅寶競價交易網、中華假日旅游網、中華學習網、天極網、冠日通訊等數十個如今在中國互聯(lián)網市場上風頭正勁的公司,在這其中根本看不到傳統(tǒng)行業(yè)網站的影子。談到這里,蔣總表示出了非常濃厚的興趣:“我們也非常希望能夠得到投資方的關注,建立這樣一個溝通的渠道,相互了解” 。來自互聯(lián)網企業(yè)、互聯(lián)網行業(yè)著名專家、獲獎網站代表、互聯(lián)網投資機構以及各知名媒體代表近 400 余人齊聚一堂,一時間眾所矚目。馬上投資鋼鐵國際網站,是您資金得到回報率最高的地方,還等什么呢?第三章《鋼鐵國際網 》的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 我們的創(chuàng)業(yè)團隊是一支在本行業(yè)從事三到五年實際工作的精英份子組成,俗話說:“專業(yè)人做專業(yè)事?,F(xiàn)親自策劃和運營這樣一個網站,擁有對互聯(lián)網企業(yè)的經營運作和資本運作的行業(yè)知識和悟性,同時,又熟悉鋼鐵企業(yè)的運作模式,是完全有信心和實力負責整個網站的運營和發(fā)展的。深入第一線進行調研,這對《鋼鐵國際網》的策劃和運營是很有幫助的。對于,其它人員,我們在融到定量的資金后,我們就可以公開進行社會招聘,以忠誠為第一,能力第二的原則,以網絡各方面的精英來加入我們這個團隊,我們的《鋼鐵國際網》就能得到穩(wěn)步快速的發(fā)展,并實現(xiàn)最終年收益 100 億人民幣,并最終上市的目標。 ”的公司文化理念,得到了眾多客戶的信任和好評。 三、創(chuàng)業(yè)團隊目前擁有的優(yōu)勢資源我們擁有全國各地大小鋼廠幾乎所有鋼廠的聯(lián)系方式, (若想知詳細資料,認可我們的商業(yè)計劃書后可以提供全面資料。另外,我們團隊從創(chuàng)立到現(xiàn)在都是專門從事網絡行業(yè),擁用著豐富的電子商務經驗和大量的網絡資源。比如,你去申請一個通用網址,我們行業(yè)內來申請,只需簡單的手續(xù),就能辦下來,能很快申請,而作為一個門外漢,只能老老實實去一些網絡上交注冊費用,然后等網絡收集資料,然后再提交中國互聯(lián)網信息中心,最后再審核才能通過。在孫子兵法中,有這樣一個理念“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。世界級金融服務商摩根士丹利近期的一份研究報告顯示,全球互聯(lián)網用戶持續(xù)增加,目前已經達到 10 億,并且用戶分布更加分散。Google、雅虎、電子港灣(eBay)、雅虎日本和亞馬遜(Amazon )的市場價值合計達到2620 億美元,并且還在與日俱增。突破簡單的 “虛擬世界”概念,互聯(lián)網企業(yè)正在一步步發(fā)展和壯大。其中網民數 億、上網計算機數 4160 萬;CN 下注冊的域名數 432077 個、網站數 668900 個;網絡國際出口帶寬總數達到 74429M;我國大陸的 IPv4 地址數達到了 59945728 個。由此可見,我國互聯(lián)網市場還可以延伸到香港、澳門、臺灣地區(qū),另外,我們的戰(zhàn)略眼光是全球出發(fā)的,全球的互聯(lián)網市場又是一個不可估量的大市場。目前,就本計劃書的主要策劃者去北京親自考察時,他們的辦公環(huán)境相當優(yōu)雅,坐落在北京海淀區(qū)美麗的世紀彩城里邊,建有自己獨立的一棟特別大的別墅,在整棟別墅里邊,就是《中國聯(lián)合鋼鐵網》的員工在里邊辦公。常言道:“機不會失,失不再來。鋼鐵企業(yè)或新進入者對于本國的產能預期比全球產能預期更加關注,同時更加注重自身實力和峰頂的預期。建筑材料附加值低,地區(qū)供給過剩,自身受損嚴重,還會沖擊其他地區(qū)。今年 1~10 月,我國凈出口鋼材(坯 )23 萬噸,但市場運行壓力沉重。但如果扣除中國的鋼產量,則減少 500 萬噸。雖然 1~9 月增產的 5488 萬噸鋼中有 1752 萬噸通過加工出口專用鋼材和擴大出口流向了國際市場,但鋼市供給壓力仍顯沉重,而且有增無減。至于國際鋼鐵市場,酒鋼日報有這一組報道:經合組織和國際鋼協(xié)預測 2025—2025 年鋼鐵工業(yè)前景光明。2025 年粗鋼產量顯著上升,全球總計突破 10 億噸大關,同比上升了 8400 萬噸,特別應該關注的是中國,2025 年中國鋼產量達到 億噸,增加了 %。2025 年國際鋼材價格迅速大幅上漲,有助于鋼鐵企業(yè)恢復強勁的盈利能力,盡管同時原料和運輸成本也有相當大的上升。預計中國鋼產量會突破 億噸,占全球總產量的 30%。首先,新產能的不斷擴建;其次,原料供應日益緊缺;再次,貿易流向的潛在波動。煉鋼原料價格大幅增長,鐵礦石、煉焦煤、焦炭三大主要煉鋼原料供應不足,但現(xiàn)在已經有了緩解跡象。鋼鐵企業(yè)的盈利能力明顯改善,有利于并購整合速度進一步加快。欲采購鋼鐵的終端客戶更是多不勝數。否則,一個行業(yè)信息不靈通的企業(yè),肯定是得不到很大發(fā)展的,并且可以倒閉關門。做全球信息搜索的 google 網站的股票市值到目前為止達到 Google 現(xiàn)在市值達 1188 億美元,與做國內信息搜索的 baidu 網站市值則僅為 億美,這就是服務國際與服務國內的回報上面的區(qū)別,一般為什么國際化的公司往往能更加能成功,關鍵是一個企業(yè)信心和定位的問題,而往往卻是很多企業(yè)沒有走國際發(fā)展的想法和自信心,導致于企業(yè)也就只能苦苦在國內發(fā)展,困在一個國內這樣一個小圈子里與同行們撕殺,很艱難的發(fā)展著?;ヂ?lián)網時刻充滿著變數和奇跡。 傳統(tǒng)門戶的衰落是互聯(lián)網發(fā)展的一個必然趨勢。每個網民上網的目的不同,所需要的信息也千差萬別,傳統(tǒng)門戶千人一面的內容已經不能滿足現(xiàn)代網民的需要,今天的互聯(lián)網已經有能力為每個人量身定做一件屬于自己的“衣服”了。并且,我們比現(xiàn)在的全面的信息搜索網站更加優(yōu)秀,為什么呢?一是我們更加專注于某一個重點行業(yè),在資金的智力方面投入就會更加具有“殺傷力” ,因為專注,我們就能專業(yè),更能在這個鋼鐵行業(yè)息化這塊領域成功。這是一項長遠和艱巨的發(fā)展目標,但是“沒有做不到,只有想不到。 )第七章《鋼鐵國際網》融資計劃及財務管理 一、融資方案《鋼鐵國際網》擬在學習當年騰訊 馬化騰創(chuàng)業(yè)初期那樣,學習昔日老友丁磊海外融資的運作方式,在全球范圍內,吸收風險投資至少 100 美元。就像當前段時間,阿里巴巴投入一億人民幣來打造淘寶網,一推出網站,網站訪問量和交易量就超過老牌網站易趣,并且還是打著免費的旗號,大肆的進行網上網下宣傳,讓易趣顯得措手不及。 業(yè)內人士認為淘寶網這次投資 10 億人民幣,讓淘寶網繼續(xù)免費三年的做法可能是雅巴合作之后的一個解決之道,也可能是淘寶與 EBAY 資源消耗戰(zhàn)的征兆。二、可以更好地思考電子商務在中國的盈利模式到底是什么。過去兩年的免費策略中,投入了很多的資金,不過還有大約 億元的剩余,加上這 10 億,總共為 億元將投入到未來的三年發(fā)展中,應該足夠花了。以上就是淘寶網的資本運作的方案, 我們可以作為參考,其中不斷融入更多資多資金來不斷發(fā)展自己實力,托垮競爭對手的作法,是可以值得借鑒的,但絕不能一味去模仿,而應根據我們的自身具體情況以及發(fā)展戰(zhàn)略目標,來制定更加有效的融資方案。因為,作為現(xiàn)在中國大陸網絡公司進行市場推廣的強度都是相當大的。另外,在《鋼鐵國際網》運行后,我們推出有格子入股的計劃,我們以后期上市的以10%的股票為代價,換得在融到 20 億美元的附加融資機會和途徑,方便前期資本的順利退出或收益。我們是堅信我們《鋼鐵際網》在未來的幾年內一定能建立起來,并且能快速走上贏利的道路,并且實現(xiàn)最終的上市目標。隨著最后上市股票的上漲,你將收效益更多。后期大量融資 1000 萬美元到 10 億美元。雜志廣告 億美元 全球發(fā)行量為 100 萬冊,這暫只作為輔助贏利工具。股價超過 1000 億美元,格子入股投資商們才能收回他們投資。另外,至于后期如何分配利潤問題,我們現(xiàn)在在此作一下說明。對于后期再注入的大量資金(非格子入股) ,我們把所有格子的占原始股份的 10%,對于雙方原始股的也將相應的稀釋化。這對各方都是相當有利的。日常流動資金 20 萬 長期 根據具體情況來定?!朵撹F國際網》將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合,充分整合內、外資源,實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。中國股市的投資回收方式將不是計劃的說明內容,因為這種方式中間包含了太多偶然的、不確定的因素。所以做好網絡人才的穩(wěn)定是特別重要的,關鍵人才的流失,將是網站經營的最大風險。我們推出的針對企業(yè) B2B 系列的話,在國內已經有比較成功的典范(像阿里巴巴、慧聰) ,我相信我們做鋼鐵商務一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好,由于國內市場也有幾家競爭對手,做鋼鐵企業(yè) B2B 服務的成功率在 80%。? 進一步提高服務質量,降低服務成本,提高服務綜合競爭力,增強服務適應市場變化的能力;? 加快對網站更人性化的開發(fā)進度和加強對鋼鐵行業(yè)資訊領域前沿技術的研究與探索,增強市場應變能力,豐富服務結構;? 建立一套完善的市場信息網絡體系,制定合理的服務價格,增強公司盈利能力;? 尋求各國鋼鐵行業(yè)的相關協(xié)會及有關信息機構的支持;? 實施品牌戰(zhàn)略。投資方通過選派董事參與公司決策,但是不干預企業(yè)日常經營管理,投資者可向公司委派一名財務監(jiān)督員,監(jiān)督公司資金運用情況。投資者可要求總經理向其匯報經營狀況,但每季度最多一次。投資者退出的方式主要有 IPO(首次公開發(fā)行) 、出售、清算或破產三種,其中 IPO 是最成功的退出方式,上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。公司、個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回。3)股權轉讓。因為,我們有自己獨特的市場思想和理念,有一種百折不撓的信念,并且我們有著必勝的信心。時間有限, 《鋼鐵國際網》的商業(yè)計劃書就此擱筆,并且時間就是金錢,我們就應從現(xiàn)在開始,把主要精力投身于《鋼鐵國際網》的實際運作之中了,這樣,我們只有做到立即付出行動了,我們才能實現(xiàn)我們的奮斗目標。 ”,我們這個項目的特點是:前期投入相地少
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