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《鋼鐵國際網(wǎng)》商業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁

2025-04-01 22:30 上一頁面

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【正文】 ..................40五、財(cái)務(wù)相關(guān)管理機(jī)制 ....................................................................................................41第八章 ...............................................................................................................................................................41商業(yè)計(jì)劃總結(jié) .........................................................................................................................................41第一章《鋼鐵國際網(wǎng)》概述 鋼鐵行業(yè)是一個(gè)國家的龍頭行業(yè),國際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有一項(xiàng)常見的規(guī)則,鋼材一漲,房地產(chǎn)、汽車行業(yè)和造船行業(yè)等行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)也相應(yīng)會漲,其它行業(yè)也會產(chǎn)生連鎖反應(yīng),也會跟著漲價(jià),反之鋼材一跌,什么都跌。使企業(yè)能及時(shí)了解和掌握國際及國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,快速準(zhǔn)確制定相關(guān)的發(fā)展目標(biāo),把握好最佳的商機(jī),使企業(yè)能在很大程度上減少風(fēng)險(xiǎn),使企業(yè)發(fā)展得到快速發(fā)展??傊?,我們的宗旨就是為客戶提供最快最新最權(quán)威的鋼鐵資訊服務(wù),實(shí)現(xiàn)共進(jìn)雙贏的局面,這是我們最終的奮斗目標(biāo)。現(xiàn)在阿里巴巴的總裁馬云,其貌不揚(yáng),人說長得又矮又丑,在創(chuàng)業(yè)初期,他在向投資們推銷自己偉大的中國網(wǎng)站黃頁商業(yè)計(jì)劃時(shí),別人說他是騙子。而軟銀公司的原始股的 4000 美元的回報(bào)率,你稍微一算,就能知道軟銀公司的投資回報(bào)率是多少。另外,還有現(xiàn)在公司業(yè)績發(fā)展很好的 公司,成長經(jīng)歷是這樣的:網(wǎng)易公司成立后的第二年,1998 年 10 月,馬化騰和張志東一起創(chuàng)辦騰訊,開始研發(fā)自己的軟件,他用的是自己炒股所得的資金。馬化騰曾計(jì)劃以 100 萬元人民幣將 轉(zhuǎn)讓。目前,騰訊公司和他的投資商,賺了滿盆缽滿,在香港上市的市值超過了 10 億。目前,鋼鐵國際網(wǎng)也面臨著與百度、阿里巴巴網(wǎng)站等創(chuàng)業(yè)初期一樣的困難,就是缺少資金,我們擁有著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,并且熟悉鋼材行業(yè)運(yùn)作流程和贏利的模式,以及知曉與鋼鐵行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)的內(nèi)在發(fā)展關(guān)系,另外本計(jì)劃書的主要策劃者,有相關(guān)豐富的行業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和鋼材企業(yè)的運(yùn)作模式,并且,為這個(gè)《鋼鐵國際網(wǎng)》的籌備準(zhǔn)備了近 3 年的時(shí)間,也即萬事俱備,只欠東風(fēng)。因?yàn)?,目前,商機(jī)無限,我們能想到的,別人也許也能想到,成敗怎么分出來呢?就是把握先機(jī),心動不如行動,我們只有做到“立即行動”才能做到把握好商機(jī),付出行動,我們心中的理想和計(jì)劃才能有效,要不,我們就是空想,毫無意義。目前,專門運(yùn)營 C2C 的淘寶網(wǎng)在短短一年的時(shí)間里,在網(wǎng)站日流量和注冊用戶,怎么能趕超從事這個(gè)行業(yè)有好幾年的易趣網(wǎng)呢?這其中當(dāng)然與經(jīng)營者的思維模式和商業(yè)運(yùn)作方法有關(guān),但是其中有很重要的一點(diǎn),就是有資金投入,前期,阿里巴巴馬云投入了近 1 億人民幣來打造淘寶網(wǎng),后來又投入近 3 億人民幣來與易趣叫板抗衡,并且全面實(shí)現(xiàn)不收費(fèi)戰(zhàn)略,打出做到三年內(nèi)絕不收費(fèi)的口號,吸引了大量的網(wǎng)民和創(chuàng)業(yè)者前來網(wǎng)上開店,并且結(jié)合電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體鋪天蓋地的宣傳,終于坐上 C2C 網(wǎng)站第一的寶座,在業(yè)內(nèi)具有充分的影響力,其經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益正深入人心。廖斌介紹目前中國服裝網(wǎng)的年收入在一千萬元以上。從創(chuàng)立到現(xiàn)在,短短七年時(shí)間公司市值超過 IT 行業(yè)老牌公司 IBM1310 億美元,并且把百年企業(yè)可口樂公司的股票市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。雖然 B2B 網(wǎng)站包括阿里巴巴都沒有去納斯達(dá)克,但 B2B 網(wǎng)站大都是盈利的,這也是行業(yè)網(wǎng)站的一大特點(diǎn)。行業(yè)網(wǎng)站大多集中在南方、浙江一帶,而這一帶恰恰是投資方關(guān)注程度很低的地方。進(jìn)入中國最早、最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資商 IDG (國際數(shù)據(jù)集團(tuán))在中國互聯(lián)網(wǎng)市場接連投下了搜狐、當(dāng)當(dāng)書店、金蝶軟件、易趣、372創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)、百度在線、騰訊、攜程旅行網(wǎng)、雅寶競價(jià)交易網(wǎng)、中華假日旅游網(wǎng)、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)、天極網(wǎng)、冠日通訊等數(shù)十個(gè)如今在中國互聯(lián)網(wǎng)市場上風(fēng)頭正勁的公司,在這其中根本看不到傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)站的影子。談到這里,蔣總表示出了非常濃厚的興趣:“我們也非常希望能夠得到投資方的關(guān)注,建立這樣一個(gè)溝通的渠道,相互了解” 。來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)著名專家、獲獎網(wǎng)站代表、互聯(lián)網(wǎng)投資機(jī)構(gòu)以及各知名媒體代表近 400 余人齊聚一堂,一時(shí)間眾所矚目。馬上投資鋼鐵國際網(wǎng)站,是您資金得到回報(bào)率最高的地方,還等什么呢?第三章《鋼鐵國際網(wǎng) 》的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支在本行業(yè)從事三到五年實(shí)際工作的精英份子組成,俗話說:“專業(yè)人做專業(yè)事?,F(xiàn)親自策劃和運(yùn)營這樣一個(gè)網(wǎng)站,擁有對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作和資本運(yùn)作的行業(yè)知識和悟性,同時(shí),又熟悉鋼鐵企業(yè)的運(yùn)作模式,是完全有信心和實(shí)力負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營和發(fā)展的。深入第一線進(jìn)行調(diào)研,這對《鋼鐵國際網(wǎng)》的策劃和運(yùn)營是很有幫助的。對于,其它人員,我們在融到定量的資金后,我們就可以公開進(jìn)行社會招聘,以忠誠為第一,能力第二的原則,以網(wǎng)絡(luò)各方面的精英來加入我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),我們的《鋼鐵國際網(wǎng)》就能得到穩(wěn)步快速的發(fā)展,并實(shí)現(xiàn)最終年收益 100 億人民幣,并最終上市的目標(biāo)。 ”的公司文化理念,得到了眾多客戶的信任和好評。 三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前擁有的優(yōu)勢資源我們擁有全國各地大小鋼廠幾乎所有鋼廠的聯(lián)系方式, (若想知詳細(xì)資料,認(rèn)可我們的商業(yè)計(jì)劃書后可以提供全面資料。另外,我們團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)立到現(xiàn)在都是專門從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè),擁用著豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和大量的網(wǎng)絡(luò)資源。比如,你去申請一個(gè)通用網(wǎng)址,我們行業(yè)內(nèi)來申請,只需簡單的手續(xù),就能辦下來,能很快申請,而作為一個(gè)門外漢,只能老老實(shí)實(shí)去一些網(wǎng)絡(luò)上交注冊費(fèi)用,然后等網(wǎng)絡(luò)收集資料,然后再提交中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心,最后再審核才能通過。在孫子兵法中,有這樣一個(gè)理念“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。世界級金融服務(wù)商摩根士丹利近期的一份研究報(bào)告顯示,全球互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)增加,目前已經(jīng)達(dá)到 10 億,并且用戶分布更加分散。Google、雅虎、電子港灣(eBay)、雅虎日本和亞馬遜(Amazon )的市場價(jià)值合計(jì)達(dá)到2620 億美元,并且還在與日俱增。突破簡單的 “虛擬世界”概念,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在一步步發(fā)展和壯大。其中網(wǎng)民數(shù) 億、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù) 4160 萬;CN 下注冊的域名數(shù) 432077 個(gè)、網(wǎng)站數(shù) 668900 個(gè);網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到 74429M;我國大陸的 IPv4 地址數(shù)達(dá)到了 59945728 個(gè)。由此可見,我國互聯(lián)網(wǎng)市場還可以延伸到香港、澳門、臺灣地區(qū),另外,我們的戰(zhàn)略眼光是全球出發(fā)的,全球的互聯(lián)網(wǎng)市場又是一個(gè)不可估量的大市場。目前,就本計(jì)劃書的主要策劃者去北京親自考察時(shí),他們的辦公環(huán)境相當(dāng)優(yōu)雅,坐落在北京海淀區(qū)美麗的世紀(jì)彩城里邊,建有自己獨(dú)立的一棟特別大的別墅,在整棟別墅里邊,就是《中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)》的員工在里邊辦公。常言道:“機(jī)不會失,失不再來。鋼鐵企業(yè)或新進(jìn)入者對于本國的產(chǎn)能預(yù)期比全球產(chǎn)能預(yù)期更加關(guān)注,同時(shí)更加注重自身實(shí)力和峰頂?shù)念A(yù)期。建筑材料附加值低,地區(qū)供給過剩,自身受損嚴(yán)重,還會沖擊其他地區(qū)。今年 1~10 月,我國凈出口鋼材(坯 )23 萬噸,但市場運(yùn)行壓力沉重。但如果扣除中國的鋼產(chǎn)量,則減少 500 萬噸。雖然 1~9 月增產(chǎn)的 5488 萬噸鋼中有 1752 萬噸通過加工出口專用鋼材和擴(kuò)大出口流向了國際市場,但鋼市供給壓力仍顯沉重,而且有增無減。至于國際鋼鐵市場,酒鋼日報(bào)有這一組報(bào)道:經(jīng)合組織和國際鋼協(xié)預(yù)測 2025—2025 年鋼鐵工業(yè)前景光明。2025 年粗鋼產(chǎn)量顯著上升,全球總計(jì)突破 10 億噸大關(guān),同比上升了 8400 萬噸,特別應(yīng)該關(guān)注的是中國,2025 年中國鋼產(chǎn)量達(dá)到 億噸,增加了 %。2025 年國際鋼材價(jià)格迅速大幅上漲,有助于鋼鐵企業(yè)恢復(fù)強(qiáng)勁的盈利能力,盡管同時(shí)原料和運(yùn)輸成本也有相當(dāng)大的上升。預(yù)計(jì)中國鋼產(chǎn)量會突破 億噸,占全球總產(chǎn)量的 30%。首先,新產(chǎn)能的不斷擴(kuò)建;其次,原料供應(yīng)日益緊缺;再次,貿(mào)易流向的潛在波動。煉鋼原料價(jià)格大幅增長,鐵礦石、煉焦煤、焦炭三大主要煉鋼原料供應(yīng)不足,但現(xiàn)在已經(jīng)有了緩解跡象。鋼鐵企業(yè)的盈利能力明顯改善,有利于并購整合速度進(jìn)一步加快。欲采購鋼鐵的終端客戶更是多不勝數(shù)。否則,一個(gè)行業(yè)信息不靈通的企業(yè),肯定是得不到很大發(fā)展的,并且可以倒閉關(guān)門。做全球信息搜索的 google 網(wǎng)站的股票市值到目前為止達(dá)到 Google 現(xiàn)在市值達(dá) 1188 億美元,與做國內(nèi)信息搜索的 baidu 網(wǎng)站市值則僅為 億美,這就是服務(wù)國際與服務(wù)國內(nèi)的回報(bào)上面的區(qū)別,一般為什么國際化的公司往往能更加能成功,關(guān)鍵是一個(gè)企業(yè)信心和定位的問題,而往往卻是很多企業(yè)沒有走國際發(fā)展的想法和自信心,導(dǎo)致于企業(yè)也就只能苦苦在國內(nèi)發(fā)展,困在一個(gè)國內(nèi)這樣一個(gè)小圈子里與同行們撕殺,很艱難的發(fā)展著?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)刻充滿著變數(shù)和奇跡。 傳統(tǒng)門戶的衰落是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。每個(gè)網(wǎng)民上網(wǎng)的目的不同,所需要的信息也千差萬別,傳統(tǒng)門戶千人一面的內(nèi)容已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代網(wǎng)民的需要,今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有能力為每個(gè)人量身定做一件屬于自己的“衣服”了。并且,我們比現(xiàn)在的全面的信息搜索網(wǎng)站更加優(yōu)秀,為什么呢?一是我們更加專注于某一個(gè)重點(diǎn)行業(yè),在資金的智力方面投入就會更加具有“殺傷力” ,因?yàn)閷Wⅲ覀兙湍軐I(yè),更能在這個(gè)鋼鐵行業(yè)息化這塊領(lǐng)域成功。這是一項(xiàng)長遠(yuǎn)和艱巨的發(fā)展目標(biāo),但是“沒有做不到,只有想不到。 )第七章《鋼鐵國際網(wǎng)》融資計(jì)劃及財(cái)務(wù)管理 一、融資方案《鋼鐵國際網(wǎng)》擬在學(xué)習(xí)當(dāng)年騰訊 馬化騰創(chuàng)業(yè)初期那樣,學(xué)習(xí)昔日老友丁磊海外融資的運(yùn)作方式,在全球范圍內(nèi),吸收風(fēng)險(xiǎn)投資至少 100 美元。就像當(dāng)前段時(shí)間,阿里巴巴投入一億人民幣來打造淘寶網(wǎng),一推出網(wǎng)站,網(wǎng)站訪問量和交易量就超過老牌網(wǎng)站易趣,并且還是打著免費(fèi)的旗號,大肆的進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下宣傳,讓易趣顯得措手不及。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為淘寶網(wǎng)這次投資 10 億人民幣,讓淘寶網(wǎng)繼續(xù)免費(fèi)三年的做法可能是雅巴合作之后的一個(gè)解決之道,也可能是淘寶與 EBAY 資源消耗戰(zhàn)的征兆。二、可以更好地思考電子商務(wù)在中國的盈利模式到底是什么。過去兩年的免費(fèi)策略中,投入了很多的資金,不過還有大約 億元的剩余,加上這 10 億,總共為 億元將投入到未來的三年發(fā)展中,應(yīng)該足夠花了。以上就是淘寶網(wǎng)的資本運(yùn)作的方案, 我們可以作為參考,其中不斷融入更多資多資金來不斷發(fā)展自己實(shí)力,托垮競爭對手的作法,是可以值得借鑒的,但絕不能一味去模仿,而應(yīng)根據(jù)我們的自身具體情況以及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),來制定更加有效的融資方案。因?yàn)椋鳛楝F(xiàn)在中國大陸網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行市場推廣的強(qiáng)度都是相當(dāng)大的。另外,在《鋼鐵國際網(wǎng)》運(yùn)行后,我們推出有格子入股的計(jì)劃,我們以后期上市的以10%的股票為代價(jià),換得在融到 20 億美元的附加融資機(jī)會和途徑,方便前期資本的順利退出或收益。我們是堅(jiān)信我們《鋼鐵際網(wǎng)》在未來的幾年內(nèi)一定能建立起來,并且能快速走上贏利的道路,并且實(shí)現(xiàn)最終的上市目標(biāo)。隨著最后上市股票的上漲,你將收效益更多。后期大量融資 1000 萬美元到 10 億美元。雜志廣告 億美元 全球發(fā)行量為 100 萬冊,這暫只作為輔助贏利工具。股價(jià)超過 1000 億美元,格子入股投資商們才能收回他們投資。另外,至于后期如何分配利潤問題,我們現(xiàn)在在此作一下說明。對于后期再注入的大量資金(非格子入股) ,我們把所有格子的占原始股份的 10%,對于雙方原始股的也將相應(yīng)的稀釋化。這對各方都是相當(dāng)有利的。日常流動資金 20 萬 長期 根據(jù)具體情況來定。《鋼鐵國際網(wǎng)》將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合,充分整合內(nèi)、外資源,實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。中國股市的投資回收方式將不是計(jì)劃的說明內(nèi)容,因?yàn)檫@種方式中間包含了太多偶然的、不確定的因素。所以做好網(wǎng)絡(luò)人才的穩(wěn)定是特別重要的,關(guān)鍵人才的流失,將是網(wǎng)站經(jīng)營的最大風(fēng)險(xiǎn)。我們推出的針對企業(yè) B2B 系列的話,在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、慧聰) ,我相信我們做鋼鐵商務(wù)一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好,由于國內(nèi)市場也有幾家競爭對手,做鋼鐵企業(yè) B2B 服務(wù)的成功率在 80%。? 進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,降低服務(wù)成本,提高服務(wù)綜合競爭力,增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力;? 加快對網(wǎng)站更人性化的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對鋼鐵行業(yè)資訊領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索,增強(qiáng)市場應(yīng)變能力,豐富服務(wù)結(jié)構(gòu);? 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系,制定合理的服務(wù)價(jià)格,增強(qiáng)公司盈利能力;? 尋求各國鋼鐵行業(yè)的相關(guān)協(xié)會及有關(guān)信息機(jī)構(gòu)的支持;? 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。投資方通過選派董事參與公司決策,但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理,投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員,監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況,但每季度最多一次。投資者退出的方式主要有 IPO(首次公開發(fā)行) 、出售、清算或破產(chǎn)三種,其中 IPO 是最成功的退出方式,上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。公司、個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。3)股權(quán)轉(zhuǎn)讓。因?yàn)?,我們有自己?dú)特的市場思想和理念,有一種百折不撓的信念,并且我們有著必勝的信心。時(shí)間有限, 《鋼鐵國際網(wǎng)》的商業(yè)計(jì)劃書就此擱筆,并且時(shí)間就是金錢,我們就應(yīng)從現(xiàn)在開始,把主要精力投身于《鋼鐵國際網(wǎng)》的實(shí)際運(yùn)作之中了,這樣,我們只有做到立即付出行動了,我們才能實(shí)現(xiàn)我們的奮斗目標(biāo)。 ”,我們這個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)是:前期投入相地少
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