【正文】 ..................40五、財(cái)務(wù)相關(guān)管理機(jī)制 ....................................................................................................41第八章 ...............................................................................................................................................................41商業(yè)計(jì)劃總結(jié) .........................................................................................................................................41第一章《鋼鐵國際網(wǎng)》概述 鋼鐵行業(yè)是一個(gè)國家的龍頭行業(yè)，國際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有一項(xiàng)常見的規(guī)則，鋼材一漲，房地產(chǎn)、汽車行業(yè)和造船行業(yè)等行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)也相應(yīng)會漲，其它行業(yè)也會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，也會跟著漲價(jià)，反之鋼材一跌，什么都跌。使企業(yè)能及時(shí)了解和掌握國際及國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，快速準(zhǔn)確制定相關(guān)的發(fā)展目標(biāo)，把握好最佳的商機(jī)，使企業(yè)能在很大程度上減少風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)發(fā)展得到快速發(fā)展?？傊?，我們的宗旨就是為客戶提供最快最新最權(quán)威的鋼鐵資訊服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共進(jìn)雙贏的局面，這是我們最終的奮斗目標(biāo)。現(xiàn)在阿里巴巴的總裁馬云，其貌不揚(yáng)，人說長得又矮又丑，在創(chuàng)業(yè)初期，他在向投資們推銷自己偉大的中國網(wǎng)站黃頁商業(yè)計(jì)劃時(shí)，別人說他是騙子。而軟銀公司的原始股的 4000 美元的回報(bào)率，你稍微一算，就能知道軟銀公司的投資回報(bào)率是多少。另外，還有現(xiàn)在公司業(yè)績發(fā)展很好的 公司，成長經(jīng)歷是這樣的：網(wǎng)易公司成立后的第二年，1998 年 10 月，馬化騰和張志東一起創(chuàng)辦騰訊，開始研發(fā)自己的軟件，他用的是自己炒股所得的資金。馬化騰曾計(jì)劃以 100 萬元人民幣將 轉(zhuǎn)讓。目前，騰訊公司和他的投資商，賺了滿盆缽滿，在香港上市的市值超過了 10 億。目前，鋼鐵國際網(wǎng)也面臨著與百度、阿里巴巴網(wǎng)站等創(chuàng)業(yè)初期一樣的困難，就是缺少資金，我們擁有著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，并且熟悉鋼材行業(yè)運(yùn)作流程和贏利的模式，以及知曉與鋼鐵行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)的內(nèi)在發(fā)展關(guān)系，另外本計(jì)劃書的主要策劃者，有相關(guān)豐富的行業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和鋼材企業(yè)的運(yùn)作模式，并且，為這個(gè)《鋼鐵國際網(wǎng)》的籌備準(zhǔn)備了近 3 年的時(shí)間，也即萬事俱備，只欠東風(fēng)。因?yàn)?，目前，商機(jī)無限，我們能想到的，別人也許也能想到，成敗怎么分出來呢？就是把握先機(jī)，心動不如行動，我們只有做到“立即行動”才能做到把握好商機(jī)，付出行動，我們心中的理想和計(jì)劃才能有效，要不，我們就是空想，毫無意義。目前，專門運(yùn)營 C2C 的淘寶網(wǎng)在短短一年的時(shí)間里，在網(wǎng)站日流量和注冊用戶，怎么能趕超從事這個(gè)行業(yè)有好幾年的易趣網(wǎng)呢?這其中當(dāng)然與經(jīng)營者的思維模式和商業(yè)運(yùn)作方法有關(guān)，但是其中有很重要的一點(diǎn)，就是有資金投入，前期，阿里巴巴馬云投入了近 1 億人民幣來打造淘寶網(wǎng)，后來又投入近 3 億人民幣來與易趣叫板抗衡，并且全面實(shí)現(xiàn)不收費(fèi)戰(zhàn)略，打出做到三年內(nèi)絕不收費(fèi)的口號，吸引了大量的網(wǎng)民和創(chuàng)業(yè)者前來網(wǎng)上開店，并且結(jié)合電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體鋪天蓋地的宣傳，終于坐上 C2C 網(wǎng)站第一的寶座，在業(yè)內(nèi)具有充分的影響力，其經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益正深入人心。廖斌介紹目前中國服裝網(wǎng)的年收入在一千萬元以上。從創(chuàng)立到現(xiàn)在，短短七年時(shí)間公司市值超過 IT 行業(yè)老牌公司 IBM1310 億美元，并且把百年企業(yè)可口樂公司的股票市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。雖然 B2B 網(wǎng)站包括阿里巴巴都沒有去納斯達(dá)克，但 B2B 網(wǎng)站大都是盈利的，這也是行業(yè)網(wǎng)站的一大特點(diǎn)。行業(yè)網(wǎng)站大多集中在南方、浙江一帶，而這一帶恰恰是投資方關(guān)注程度很低的地方。進(jìn)入中國最早、最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資商 IDG （國際數(shù)據(jù)集團(tuán)）在中國互聯(lián)網(wǎng)市場接連投下了搜狐、當(dāng)當(dāng)書店、金蝶軟件、易趣、372創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)、百度在線、騰訊、攜程旅行網(wǎng)、雅寶競價(jià)交易網(wǎng)、中華假日旅游網(wǎng)、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)、天極網(wǎng)、冠日通訊等數(shù)十個(gè)如今在中國互聯(lián)網(wǎng)市場上風(fēng)頭正勁的公司，在這其中根本看不到傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)站的影子。談到這里，蔣總表示出了非常濃厚的興趣：“我們也非常希望能夠得到投資方的關(guān)注，建立這樣一個(gè)溝通的渠道，相互了解” 。來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)著名專家、獲獎網(wǎng)站代表、互聯(lián)網(wǎng)投資機(jī)構(gòu)以及各知名媒體代表近 400 余人齊聚一堂，一時(shí)間眾所矚目。馬上投資鋼鐵國際網(wǎng)站，是您資金得到回報(bào)率最高的地方，還等什么呢？第三章《鋼鐵國際網(wǎng) 》的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支在本行業(yè)從事三到五年實(shí)際工作的精英份子組成，俗話說：“專業(yè)人做專業(yè)事?，F(xiàn)親自策劃和運(yùn)營這樣一個(gè)網(wǎng)站，擁有對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作和資本運(yùn)作的行業(yè)知識和悟性，同時(shí)，又熟悉鋼鐵企業(yè)的運(yùn)作模式，是完全有信心和實(shí)力負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營和發(fā)展的。深入第一線進(jìn)行調(diào)研，這對《鋼鐵國際網(wǎng)》的策劃和運(yùn)營是很有幫助的。對于，其它人員，我們在融到定量的資金后，我們就可以公開進(jìn)行社會招聘，以忠誠為第一，能力第二的原則，以網(wǎng)絡(luò)各方面的精英來加入我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們的《鋼鐵國際網(wǎng)》就能得到穩(wěn)步快速的發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)最終年收益 100 億人民幣，并最終上市的目標(biāo)。 ”的公司文化理念，得到了眾多客戶的信任和好評。 三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前擁有的優(yōu)勢資源我們擁有全國各地大小鋼廠幾乎所有鋼廠的聯(lián)系方式， （若想知詳細(xì)資料，認(rèn)可我們的商業(yè)計(jì)劃書后可以提供全面資料。另外，我們團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)立到現(xiàn)在都是專門從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，擁用著豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和大量的網(wǎng)絡(luò)資源。比如，你去申請一個(gè)通用網(wǎng)址，我們行業(yè)內(nèi)來申請，只需簡單的手續(xù)，就能辦下來，能很快申請，而作為一個(gè)門外漢，只能老老實(shí)實(shí)去一些網(wǎng)絡(luò)上交注冊費(fèi)用，然后等網(wǎng)絡(luò)收集資料，然后再提交中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心，最后再審核才能通過。在孫子兵法中，有這樣一個(gè)理念“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。世界級金融服務(wù)商摩根士丹利近期的一份研究報(bào)告顯示，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)增加，目前已經(jīng)達(dá)到 10 億，并且用戶分布更加分散。Google、雅虎、電子港灣(eBay)、雅虎日本和亞馬遜(Amazon )的市場價(jià)值合計(jì)達(dá)到2620 億美元，并且還在與日俱增。突破簡單的 “虛擬世界”概念，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在一步步發(fā)展和壯大。其中網(wǎng)民數(shù) 億、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù) 4160 萬；CN 下注冊的域名數(shù) 432077 個(gè)、網(wǎng)站數(shù) 668900 個(gè)；網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到 74429M；我國大陸的 IPv4 地址數(shù)達(dá)到了 59945728 個(gè)。由此可見，我國互聯(lián)網(wǎng)市場還可以延伸到香港、澳門、臺灣地區(qū)，另外，我們的戰(zhàn)略眼光是全球出發(fā)的，全球的互聯(lián)網(wǎng)市場又是一個(gè)不可估量的大市場。目前，就本計(jì)劃書的主要策劃者去北京親自考察時(shí)，他們的辦公環(huán)境相當(dāng)優(yōu)雅，坐落在北京海淀區(qū)美麗的世紀(jì)彩城里邊，建有自己獨(dú)立的一棟特別大的別墅，在整棟別墅里邊，就是《中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)》的員工在里邊辦公。常言道：“機(jī)不會失，失不再來。鋼鐵企業(yè)或新進(jìn)入者對于本國的產(chǎn)能預(yù)期比全球產(chǎn)能預(yù)期更加關(guān)注，同時(shí)更加注重自身實(shí)力和峰頂?shù)念A(yù)期。建筑材料附加值低，地區(qū)供給過剩，自身受損嚴(yán)重，還會沖擊其他地區(qū)。今年 1~10 月，我國凈出口鋼材(坯 )23 萬噸，但市場運(yùn)行壓力沉重。但如果扣除中國的鋼產(chǎn)量，則減少 500 萬噸。雖然 1~9 月增產(chǎn)的 5488 萬噸鋼中有 1752 萬噸通過加工出口專用鋼材和擴(kuò)大出口流向了國際市場，但鋼市供給壓力仍顯沉重，而且有增無減。至于國際鋼鐵市場，酒鋼日報(bào)有這一組報(bào)道：經(jīng)合組織和國際鋼協(xié)預(yù)測 2025—2025 年鋼鐵工業(yè)前景光明。2025 年粗鋼產(chǎn)量顯著上升，全球總計(jì)突破 10 億噸大關(guān)，同比上升了 8400 萬噸，特別應(yīng)該關(guān)注的是中國，2025 年中國鋼產(chǎn)量達(dá)到 億噸，增加了 %。2025 年國際鋼材價(jià)格迅速大幅上漲，有助于鋼鐵企業(yè)恢復(fù)強(qiáng)勁的盈利能力，盡管同時(shí)原料和運(yùn)輸成本也有相當(dāng)大的上升。預(yù)計(jì)中國鋼產(chǎn)量會突破 億噸，占全球總產(chǎn)量的 30%。首先，新產(chǎn)能的不斷擴(kuò)建；其次，原料供應(yīng)日益緊缺；再次，貿(mào)易流向的潛在波動。煉鋼原料價(jià)格大幅增長，鐵礦石、煉焦煤、焦炭三大主要煉鋼原料供應(yīng)不足，但現(xiàn)在已經(jīng)有了緩解跡象。鋼鐵企業(yè)的盈利能力明顯改善，有利于并購整合速度進(jìn)一步加快。欲采購鋼鐵的終端客戶更是多不勝數(shù)。否則，一個(gè)行業(yè)信息不靈通的企業(yè)，肯定是得不到很大發(fā)展的，并且可以倒閉關(guān)門。做全球信息搜索的 google 網(wǎng)站的股票市值到目前為止達(dá)到 Google 現(xiàn)在市值達(dá) 1188 億美元，與做國內(nèi)信息搜索的 baidu 網(wǎng)站市值則僅為 億美，這就是服務(wù)國際與服務(wù)國內(nèi)的回報(bào)上面的區(qū)別，一般為什么國際化的公司往往能更加能成功，關(guān)鍵是一個(gè)企業(yè)信心和定位的問題，而往往卻是很多企業(yè)沒有走國際發(fā)展的想法和自信心，導(dǎo)致于企業(yè)也就只能苦苦在國內(nèi)發(fā)展，困在一個(gè)國內(nèi)這樣一個(gè)小圈子里與同行們撕殺，很艱難的發(fā)展著?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)刻充滿著變數(shù)和奇跡。 傳統(tǒng)門戶的衰落是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。每個(gè)網(wǎng)民上網(wǎng)的目的不同，所需要的信息也千差萬別，傳統(tǒng)門戶千人一面的內(nèi)容已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代網(wǎng)民的需要，今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有能力為每個(gè)人量身定做一件屬于自己的“衣服”了。并且，我們比現(xiàn)在的全面的信息搜索網(wǎng)站更加優(yōu)秀，為什么呢？一是我們更加專注于某一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，在資金的智力方面投入就會更加具有“殺傷力” ，因?yàn)閷Ｗⅲ覀兙湍軐I(yè)，更能在這個(gè)鋼鐵行業(yè)息化這塊領(lǐng)域成功。這是一項(xiàng)長遠(yuǎn)和艱巨的發(fā)展目標(biāo)，但是“沒有做不到，只有想不到。 ）第七章《鋼鐵國際網(wǎng)》融資計(jì)劃及財(cái)務(wù)管理 一、融資方案《鋼鐵國際網(wǎng)》擬在學(xué)習(xí)當(dāng)年騰訊 馬化騰創(chuàng)業(yè)初期那樣，學(xué)習(xí)昔日老友丁磊海外融資的運(yùn)作方式，在全球范圍內(nèi)，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資至少 100 美元。就像當(dāng)前段時(shí)間，阿里巴巴投入一億人民幣來打造淘寶網(wǎng)，一推出網(wǎng)站，網(wǎng)站訪問量和交易量就超過老牌網(wǎng)站易趣，并且還是打著免費(fèi)的旗號，大肆的進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下宣傳，讓易趣顯得措手不及。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為淘寶網(wǎng)這次投資 10 億人民幣，讓淘寶網(wǎng)繼續(xù)免費(fèi)三年的做法可能是雅巴合作之后的一個(gè)解決之道，也可能是淘寶與 EBAY 資源消耗戰(zhàn)的征兆。二、可以更好地思考電子商務(wù)在中國的盈利模式到底是什么。過去兩年的免費(fèi)策略中，投入了很多的資金，不過還有大約 億元的剩余，加上這 10 億，總共為 億元將投入到未來的三年發(fā)展中，應(yīng)該足夠花了。以上就是淘寶網(wǎng)的資本運(yùn)作的方案， 我們可以作為參考，其中不斷融入更多資多資金來不斷發(fā)展自己實(shí)力，托垮競爭對手的作法，是可以值得借鑒的，但絕不能一味去模仿，而應(yīng)根據(jù)我們的自身具體情況以及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，來制定更加有效的融資方案。因?yàn)椋鳛楝F(xiàn)在中國大陸網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行市場推廣的強(qiáng)度都是相當(dāng)大的。另外，在《鋼鐵國際網(wǎng)》運(yùn)行后，我們推出有格子入股的計(jì)劃，我們以后期上市的以10%的股票為代價(jià)，換得在融到 20 億美元的附加融資機(jī)會和途徑，方便前期資本的順利退出或收益。我們是堅(jiān)信我們《鋼鐵際網(wǎng)》在未來的幾年內(nèi)一定能建立起來，并且能快速走上贏利的道路，并且實(shí)現(xiàn)最終的上市目標(biāo)。隨著最后上市股票的上漲，你將收效益更多。后期大量融資 1000 萬美元到 10 億美元。雜志廣告 億美元 全球發(fā)行量為 100 萬冊，這暫只作為輔助贏利工具。股價(jià)超過 1000 億美元，格子入股投資商們才能收回他們投資。另外，至于后期如何分配利潤問題，我們現(xiàn)在在此作一下說明。對于后期再注入的大量資金(非格子入股) ，我們把所有格子的占原始股份的 10%，對于雙方原始股的也將相應(yīng)的稀釋化。這對各方都是相當(dāng)有利的。日常流動資金 20 萬 長期 根據(jù)具體情況來定。《鋼鐵國際網(wǎng)》將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。中國股市的投資回收方式將不是計(jì)劃的說明內(nèi)容，因?yàn)檫@種方式中間包含了太多偶然的、不確定的因素。所以做好網(wǎng)絡(luò)人才的穩(wěn)定是特別重要的，關(guān)鍵人才的流失，將是網(wǎng)站經(jīng)營的最大風(fēng)險(xiǎn)。我們推出的針對企業(yè) B2B 系列的話，在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范（像阿里巴巴、慧聰） ，我相信我們做鋼鐵商務(wù)一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，由于國內(nèi)市場也有幾家競爭對手，做鋼鐵企業(yè) B2B 服務(wù)的成功率在 80%。? 進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低服務(wù)成本，提高服務(wù)綜合競爭力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力；? 加快對網(wǎng)站更人性化的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對鋼鐵行業(yè)資訊領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富服務(wù)結(jié)構(gòu)；? 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的服務(wù)價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；? 尋求各國鋼鐵行業(yè)的相關(guān)協(xié)會及有關(guān)信息機(jī)構(gòu)的支持；? 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。投資者退出的方式主要有 IPO（首次公開發(fā)行） 、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中 IPO 是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。公司、個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。3）股權(quán)轉(zhuǎn)讓。因?yàn)?，我們有自己?dú)特的市場思想和理念，有一種百折不撓的信念，并且我們有著必勝的信心。時(shí)間有限， 《鋼鐵國際網(wǎng)》的商業(yè)計(jì)劃書就此擱筆，并且時(shí)間就是金錢，我們就應(yīng)從現(xiàn)在開始，把主要精力投身于《鋼鐵國際網(wǎng)》的實(shí)際運(yùn)作之中了，這樣，我們只有做到立即付出行動了，我們才能實(shí)現(xiàn)我們的奮斗目標(biāo)。 ”，我們這個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)是：前期投入相地少