營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理的定位原則忠告敏感度23頁ppt-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 第 7頁 三個(gè)方法： ? 做事，講原則； ? 做人，講感情； ? 做秀，講尺度。 萬一網(wǎng) 中 國(guó)最 大的保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 13頁 幾種發(fā)展途徑 ? 人力發(fā)展型：人力＝小組數(shù) *組均人力 ? 業(yè)務(wù)推動(dòng)型：業(yè)務(wù)＝件均 *人均 *人力 ? 綜合推動(dòng)型：三項(xiàng)指標(biāo)（人力、有效活動(dòng)率、績(jī)優(yōu)人力占比） 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 14頁 ? 發(fā)展類型本身沒有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于是否切合團(tuán)隊(duì)實(shí)情； ? 關(guān)鍵的關(guān)鍵在于，一旦選定某種發(fā)展類型，能否持續(xù)推動(dòng)，不因短期內(nèi)業(yè)務(wù) /人力的壓力而走形，甚至經(jīng)常性地?fù)u擺不定。 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 21頁 對(duì)組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的管理： ? 一崗多能： 減輕崗位厭倦癥、促進(jìn)工作環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通、即利于組訓(xùn)彼此間的合作，也為公司培養(yǎng)多面手； ? 制式學(xué)習(xí)： 通過組訓(xùn)的專題分析報(bào)告、召開頭腦風(fēng)暴會(huì)等形式來分享思想，搭建針對(duì)同一問題的多角度探討平臺(tái)，來啟發(fā)組訓(xùn)的自我意識(shí)、激發(fā)自我成長(zhǎng)動(dòng)力，并培養(yǎng)自我成就感培養(yǎng)職業(yè)尊嚴(yán)； 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 22頁 對(duì)組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的管理： ? 權(quán)力分享： 適當(dāng)授權(quán)、培養(yǎng)某方面的專家，在發(fā)揮組訓(xùn)主觀能動(dòng)性的同時(shí)，也給予自己從成事之人向謀事之人轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)； ? 績(jī)效面談： 對(duì)績(jī)優(yōu)人員，給予鼓勵(lì)和肯定，提出更高的目標(biāo)和要求，溝通個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；對(duì)績(jī)差人員，幫助分析績(jī)差的原因，給予具體的指導(dǎo)，提出改善的建議，如果存在分歧，列出典型的實(shí)例來進(jìn)行說明，計(jì)劃淘汰人員，暗示換個(gè)
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