保險綜合開拓的意義業(yè)務(wù)拓展模式23頁ppt-保險營銷-預(yù)覽頁
【正文】 隊伍發(fā)展規(guī)模與基礎(chǔ)管理水平相匹配原則。 ? （四）開展綜合理財業(yè)務(wù)有利于充分挖掘銷售隊伍的銷售資源、提高人均產(chǎn)能，提高一線銷售人員收入，穩(wěn)定銷售隊伍，從而增強銀保渠道的可持續(xù)發(fā)展能力。 ? （四）綜合理財業(yè)務(wù)所涉及產(chǎn)品 :銷售人員應(yīng)根據(jù)客戶需求，在市場拓展過程中，堅持產(chǎn)品不分渠道，業(yè)務(wù)不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，哪個能上就做哪個，努力向客戶提供公司的個、團、銀全系列產(chǎn)品。同時在制度上加以約束。 做好綜合理財業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要提高客戶經(jīng)理的銷售技能，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的銷售習慣。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 主要包括以下業(yè)務(wù)范圍： ? （一）銷售人員面向新客戶開展的離柜直銷業(yè)務(wù)； ? （二）銷售人員向銀保老客戶提供售后服務(wù)時所做的客戶二次開發(fā)； ? （三）銷售人員通過獨立的從市場上發(fā)展的客戶資源而形成的業(yè)務(wù)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 ? （三）開展綜合理財業(yè)務(wù)有利于實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模最大化，增強基層分支公司自主創(chuàng)費用能力，攤薄公司中介費用成本，補充中介費用成本的不足。 要求：專業(yè)化、職業(yè)化 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 隊伍建設(shè)基本模式： 扁平化管理，銀保部下設(shè)理財營業(yè)部，理財營業(yè)部下設(shè)理財經(jīng)理崗。 ? （ 2）從現(xiàn)有隊伍中進行轉(zhuǎn)崗 ? 針對現(xiàn)有客戶經(jīng)理隊伍中尋求自營業(yè)務(wù)能力、銷售能力較強并有意愿從事綜合理財業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理。 ，實行理財規(guī)劃師資格內(nèi)部認證與外部認證相結(jié)合，推動銷售人員為中、高端客戶提供真正意義上的理財服務(wù)。 ，在市場拓展過程中，堅持產(chǎn)品不分渠道，業(yè)務(wù)不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，哪個能上就做哪個，努力向客戶提供公司的個、團、銀全
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