營銷策劃書撰寫要領(ppt49)-營銷策劃-預覽頁
【正文】 特點 ， 明確產品賣點 ， 樹立信心 、 設立示范店對訪銷人員進行培訓（ 禮儀人員最好在鄭州統(tǒng)一招聘和培訓 ） （ 2） 鋪貨上柜 ? 進行地毯式訪銷 ， 全面 、 強力 、 快速地鋪貨上柜 。 做到耐心 、 信心和機智相統(tǒng)一 。對擺放較好的商戶可適當贈送小禮品表示獎勵。 （ 9）認真清點錢款，不少收、多收．謹防假幣。 （ 12）自帶煙訪銷，要在批發(fā)部填寫借條，當日結算，不留后遺癥。 根據營銷策劃的主體分： （ 1）組織策劃； （ 2）個人策劃。 4． 企業(yè)組織結構 。 2． 存在哪些市場細分 ?本企業(yè)的目標群 。 3． 競爭者排隊一上位 、 同位 、 下位競爭者 (以市場占有率或銷售額為依據 ) 4． 競爭格局辨認 — 是否形成了市場領導者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補缺者 。 2． 法律環(huán)境 。 6． 自然環(huán)境 。 2． 各產品或產品大類銷售額 。 6． 各顧客類型銷售額 。 10． 對各中間商銷售額 。 ?B． 顧客關聯標準目標 1． 品牌認知度 。 5． 品牌形象評價 。 2． 各產品或產品大類銷售成本 。 6． 各顧客類型銷售成本 。 10． 對各類中間商的銷售成本 。 3． 各地理區(qū)域利潤 。 7． 各市場細分利潤 。 III．營銷戰(zhàn)略 ——達到目標的指導方針 ? A． 謀略原則 兵法 、 哲學層次的方法論簡要陳述 。 4． 特定目標市場上的競爭性與自身的勝任性 。 IV．營銷策略 ——達到目標的具體套路 ? A． 產品策略 1． 為滿足顧客我們應該提供什么產品或服務 2． 該產品或服務的準確性質 、 核心利益是什么 。 ? 1． 價位 。 ? C． 渠道策略 1． 分銷該產品應采用什么渠道 。 5．各渠道成員／中間商的商品吞吐能力、付款信用、顧客信譽、業(yè)務談判條件。 4． 公關活動概念 、 主題 、 內容 、 目標公眾 、 關鍵公眾 、新聞配合與新聞背景資料 。 V． 組織安排 —— 誰來執(zhí)行 、 責任部門以及責任承擔 。 Ⅶ ．費用預算 —— 執(zhí)行計劃的投入 1． 執(zhí)行該計劃需要哪些資源 ， 人員 、 信息 、 器材 、 場所 、 傳媒設施等 。 三、如何撰寫促銷方案？ 一份完善的促銷活動方案分十二部分： １、 活動目的： ? 對市場現狀及活動目的進行闡述 。 ４、 活動方式： 這一部分主要闡述活動開展的具體方式 。 但這種刺激也存在邊際效應 。 不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要 ， 持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析 。 ７ 、 前期準備： 前期準備分三塊 ， 人員安排 物資準備 試驗方案 ８、 中期操作： ? 中期操作主要是活動紀律和現場控制 。 ９、 后期延續(xù) ? 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題 ， 對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳 ？ 腦白金在這方面是高手 ，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前 。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 １２、 效果預估： ?預測這次活動會達到什么樣的效果 ， 以利于活動結束后與實際情況進行比較 ，從刺激程度 、 促銷時機 、 促銷媒介等各方面總結成功點和失敗
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1