516營(yíng)銷培訓(xùn)-國(guó)際貿(mào)易案例之一-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 方馬上聯(lián)系航空公司，希望控制貨物，但被告之，德商已憑到貨通知提貨。貨抵荷蘭鹿特丹后，買方發(fā)現(xiàn)貨物摻有雜質(zhì)，遂進(jìn)行清理加工，并向保險(xiǎn)公司要求賠償。1994年 3月，中方得知貨物已被客戶憑副本提單提領(lǐng)。 思考題 ? 出口凍羊肉 20公噸 ， 每公噸 FOB400USD， 合同規(guī)定數(shù)量可以上下 10%。 因此 ， 裝運(yùn) 980臺(tái)也可照常辦理議付 。 ? 出口 10000公噸貨物 ， 合同中寫成 “ 噸 ” ， 貨到美國(guó)后 ， 美方認(rèn)為我方少交貨 ， 因?yàn)槊婪秸J(rèn)為是 “ 長(zhǎng)噸 ” ， 要求我方多交 。 貨到后 ,買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低 7%的檢驗(yàn)證明 ， 并據(jù)此要求賠償損失 。賣方發(fā)出警告，如果 4月 28日前仍不能派船，賣方將撤撤銷合同并保留索賠權(quán)。我外貿(mào)公司最終因這筆交易遭受重大經(jīng)濟(jì)損失。為保證如期到達(dá)目的港，我公司以重金租用大馬力拖輪拖帶該輪船繼續(xù)前進(jìn)。如遲于12月 2日抵達(dá)目的港，在買方要求下，賣方必須同意取消合同，如貨款已經(jīng)收妥，則須退還買方。 ? 試問：我方應(yīng)如何處理？為什么？ 練習(xí)題（三） ? 選擇題： ? 《 華沙 牛津規(guī)則 》 是有關(guān)（ ）的統(tǒng)一規(guī)則。 ? （ 2） 應(yīng)讓買方憑直達(dá)提單向承運(yùn)人交涉 ， 憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司交涉 。 合同按CIF倫敦即期 L/C方式付款 ， 合同和信用證中均規(guī)定不允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船 。 為此 ， 英商向我公司提出索賠 ， 理由是我方提交的是直達(dá)提單 ， 而實(shí)際是轉(zhuǎn)船運(yùn)輸 ， 是弄虛作假行為 。美商此舉是否合理？ 思考題 1 ? 買賣雙方簽訂 FOB合同 ， 賣方向買方出口一級(jí)大米 300公噸 ， 裝船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn) ， 符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件 ， 賣方于裝船后及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知 。 客戶拒收是否有理 ？ ? 某外商欲購(gòu)我方 “ 菊花 ” 牌電風(fēng)扇 ， 但要求改用 “ 鯊魚 ” 牌商標(biāo) ， 并在包裝上不得注明 “ 中國(guó)制造 ” 字樣 。 因此買方索賠 ， 問買方索賠是否有理 ？ 案例 ? 1984年 8月，我某公司出口茶葉一批，或到目的地后，買方開箱檢查發(fā)現(xiàn)部分茶葉受潮變質(zhì)，已無法飲用，并且包裝茶葉的木箱有水漬痕跡，經(jīng)檢驗(yàn)證明是包裝茶葉的水箱的干燥性不符合干燥標(biāo)準(zhǔn)，含水量偏高，茶葉吸潮而變質(zhì)，運(yùn)輸途中外來水濕的因素也被排除。 ? 因?yàn)槌商讬C(jī)械設(shè)備雖然分成 4批交貨，但每一批交貨都是相互依存的的，從而構(gòu)成一有機(jī)整體。在交付的前兩批貨物中，都存在不同程度的質(zhì)量問題。） 案例 ? 一份訂購(gòu)精密配件的合同規(guī)定：“買方應(yīng)在制造過程中，按照進(jìn)度預(yù)支貨款。”賣方立即向買方提出書面保證：“如果賣方不履行義務(wù)，將由我方擔(dān)保銀行償還你方所作的一切支付。 ? 如果買方在訂立合同時(shí)已知道或不可能不知道此項(xiàng)權(quán)利或 要求；或者此項(xiàng)權(quán)利或要求，是由于賣方要遵照買方所提供的技術(shù)圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格，則不承擔(dān)責(zé)任。法院判令被告賠償專利權(quán)人的損失，隨后美國(guó)進(jìn)口商向法國(guó)出口商追索，法國(guó)商人又向我國(guó)公司索賠。美商于 4日發(fā)電表示接受。試問：按 《 公約 》 規(guī)定，合同是否成立？為什么？ 答案 ? 合同未成立。” B收到發(fā)盤后，立即電復(fù)說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。原發(fā)盤失效，對(duì)發(fā)盤人不再具有約束力。 9月 21日，我方得知國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆鈱?duì)方的發(fā)盤。 ? 我方事先已告知德商我方詢盤意圖 ， 之后德商發(fā)盤 ， 所以我方有理由相信德商發(fā)盤是不可撤銷的 ，并已本著該項(xiàng)信賴行事 ， 參與了投標(biāo) 。 德商于 6月 5日用電傳向我發(fā)盤 。 于是 ， 雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭(zhēng)執(zhí) 。 對(duì)此 ， 雙方爭(zhēng)執(zhí)不下 ， 遂協(xié)議提交仲裁 。 當(dāng)買方憑賣方轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠時(shí) ，保險(xiǎn)公司以買方對(duì)這批貨物不具有保險(xiǎn)利益為由 ， 拒絕賠償 。 ? 運(yùn)用新貿(mào)易理論和 PORTER的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論闡述政府的政策有助于創(chuàng)建本國(guó)在某個(gè)領(lǐng)域的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。貨到后，日商懷疑提單裝運(yùn)期不真實(shí)，于是上船查航海日志，取得證據(jù)，并要求開證行拒付貨款，理由是：偽造提單。支付方式： 100%不可撤銷信用證。 案例 2：清潔提單能隨意簽發(fā)嗎？ ? 中國(guó)廣州遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司于 1993年 1月與某公司簽訂了 2000公噸重?zé)赖暮Ｉ线\(yùn)輸合同。最終裁定：廣遠(yuǎn)承擔(dān)貨物變質(zhì)所造成的一切損失。理由是該提單為記名提單，按當(dāng)?shù)貞T例，收貨人可不憑正本提單提貨。 ? 申訴人向仲裁庭提交了在香港出售該批貨物的發(fā)票和銀行對(duì)賬單，以及有關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的發(fā)票。關(guān)于差旅費(fèi)、通訊費(fèi)，被訴人認(rèn)為，屬于申訴人的正常業(yè)務(wù)開支，要被訴人承擔(dān)這些損失是沒有道理的。 ? 申訴人及時(shí)備妥貨物，預(yù)訂船位準(zhǔn)備發(fā)貨。申訴人表示接受，并承諾把 1月 27日到港的貨物售于被訴人，以履行合同義務(wù)。 ? 申訴人要求被訴人賠償損失，經(jīng)協(xié)商未獲結(jié)果，遂于 1988年 6月21日提出仲裁申請(qǐng)。港方立即表示該合同能按期交貨 ， 不同意中止合同 ， 中方不理 ， 又從另一家港商處購(gòu)貨 。 藥廠致函尹的單位，促其速來提貨。 藥廠在此情況下，只能將尹某所購(gòu)藥品向本廠所在地的公證處申請(qǐng)?zhí)岽婀C。 但甲公司又于 5月 10日下午用電報(bào)發(fā)出撤回發(fā)盤通知 ， 該通知與發(fā)盤于 5月11日上午同時(shí)送達(dá)乙公司 ?！蔽曳接?8月 4日復(fù)電 : “你 3日電接受，信用證 60天期，履行中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁。問 : (1)合同是否成立 ? (2)我方有無失誤之處 ? 案例 1 ? 某年 6月 6日甲對(duì)乙發(fā)盤如下： “ 薄荷腦 3000公斤 ， 每公斤 ， 78月裝船 ， 6月 10日前復(fù)到有效 。 ? 問： 3000公斤合同關(guān)系是否成立 ？ 為什么 ？
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