542營(yíng)銷管理-企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷策略與管理工具-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 四、加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化 信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是我國(guó)企業(yè)優(yōu)化升級(jí)和實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 西部大開發(fā) . . 一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （六）西部大開發(fā)與農(nóng)村城鎮(zhèn)化 事件：成都 10月 20日的西部經(jīng)濟(jì)論壇 朱镕基總理日、韓訪問談西部開發(fā) 政策：十五屆五中全會(huì)第十個(gè)五年計(jì)劃 ◆西部開發(fā)與農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)的互動(dòng)， 為中國(guó)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新機(jī)遇。我們正處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重大轉(zhuǎn)型時(shí)期 3。 5。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。知識(shí)營(yíng)銷 5。 ?《 戰(zhàn)爭(zhēng)論 》 作者克勞塞維茨軍事進(jìn)攻三原則：第一，摸清敵方的實(shí)力；第二，發(fā)現(xiàn)敵方薄弱環(huán)節(jié)并猛攻之；第三，進(jìn)攻的戰(zhàn)線越短越好。差異化策略 3。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 差異化策略 全方位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，實(shí)力彼此相差無幾，唯有創(chuàng)造差異才是生存之道。多一點(diǎn)（相對(duì)優(yōu)勢(shì)策略）：康師傅與統(tǒng)一碗仔面的競(jìng)爭(zhēng)故事（央視一套廣告）；服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)， TCL彩電 3年保修，康加 5年保修，海爾時(shí)多打一次電話，多上門一次服務(wù)；其它如買一送一牙膏，洗衣粉等。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。知識(shí)營(yíng)銷 5。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。知識(shí)營(yíng)銷 5。 知識(shí)營(yíng)銷者 = 技術(shù)工程師 + 銷售師 環(huán)境營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得 有效傳播策略 4。主要包括 1）綠色設(shè)計(jì) 2）綠色包裝 3）綠色形象 4）綠色消費(fèi) 5）綠色標(biāo)志 6）綠色保護(hù)與壁壘 電池產(chǎn)品在環(huán)境保護(hù)方面應(yīng)有新的突破 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 環(huán)境營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得 有效傳播策略 4。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。渠道創(chuàng)新 5。營(yíng)銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。營(yíng)銷管理信息化 6。品牌創(chuàng)新 3。文化創(chuàng)新 “真善美”的化身 如百年飛利浦、可口可樂、 IBM的故事 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 環(huán)境營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得 服務(wù)創(chuàng)新 4。 略，適應(yīng)轉(zhuǎn)型時(shí)代顧客群體得的重大變化和個(gè)性化需求。品牌創(chuàng)新 3。文化創(chuàng)新 復(fù)存在，新生渠道尚在痛苦地催生。品牌創(chuàng)新 3。文化創(chuàng)新 互聯(lián)網(wǎng) 電子商務(wù) CRM DRP 文化創(chuàng)新 營(yíng)銷管理信息化 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 環(huán)境營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得 服務(wù)創(chuàng)新 4。資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。營(yíng)銷經(jīng)理人“三化”標(biāo)準(zhǔn) 3。營(yíng)銷管理工具 7。組織管理的“五明”原則 4。永遠(yuǎn)的生存憂患意識(shí) 專業(yè)化 職業(yè)化 國(guó)際化 “五明 ” 原則 “三化 ” 標(biāo)準(zhǔn) （三）轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人 文化創(chuàng)新 營(yíng)銷管理信息化 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 環(huán)境營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷 有效傳播策略 . . 四、轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人 1。營(yíng)銷經(jīng)理的三個(gè)習(xí)慣 5。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的“五知”人才 2。用人之道 6。營(yíng)銷經(jīng)理人“三化”標(biāo)準(zhǔn) 3。營(yíng)銷管理工具 7。組織管理的“五明”原則 4。永遠(yuǎn)的生存憂患意識(shí) 八率： 市場(chǎng)占有率 終端到達(dá)率 客戶覆蓋率 資金周轉(zhuǎn)率 銷售毛利率 銷售費(fèi)用率 可比增長(zhǎng)率 人均占有率 憂患意識(shí) 營(yíng)銷管理工具 用人之道 三個(gè)習(xí)慣 “五明 ” 原則“三化 ” 標(biāo)準(zhǔn) （三）轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人 文化創(chuàng)新 營(yíng)銷管理信息化 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 環(huán)境營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷 有效傳播策略 . . 四、轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人 1。營(yíng)銷經(jīng)理的三個(gè)習(xí)慣
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