549營銷管理-轉(zhuǎn)型時期的營銷策略與管理工具-預覽頁
【正文】 四、加快國民經(jīng)濟和社會信息化 信息化是當今世界經(jīng)濟和社會發(fā)展的大趨勢，也是我國企業(yè)優(yōu)化升級和實現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 西部大開發(fā) . . 一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境 （六）西部大開發(fā)與農(nóng)村城鎮(zhèn)化 事件：成都 10月 20日的西部經(jīng)濟論壇 朱镕基總理日、韓訪問談西部開發(fā) 政策：十五屆五中全會第十個五年計劃 ◆西部開發(fā)與農(nóng)村市場開發(fā)的互動， 為中國企業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新機遇。我們正處在市場經(jīng)濟重大轉(zhuǎn)型時期 3。 5。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。知識營銷 5。 ?《 戰(zhàn)爭論 》 作者克勞塞維茨軍事進攻三原則：第一，摸清敵方的實力；第二，發(fā)現(xiàn)敵方薄弱環(huán)節(jié)并猛攻之；第三，進攻的戰(zhàn)線越短越好。差異化策略 3。網(wǎng)絡(luò)營銷 差異化策略 全方位市場競爭中的企業(yè)，實力彼此相差無幾，唯有創(chuàng)造差異才是生存之道。多一點（相對優(yōu)勢策略）：康師傅與統(tǒng)一碗仔面的競爭故事（央視一套廣告）；服務(wù)競爭， TCL彩電 3年保修，康加 5年保修，海爾時多打一次電話，多上門一次服務(wù)；其它如買一送一牙膏，洗衣粉等。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。知識營銷 5。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。知識營銷 5。 知識營銷者 = 技術(shù)工程師 + 銷售師 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 有效傳播策略 4。主要包括 1）綠色設(shè)計 2）綠色包裝 3）綠色形象 4）綠色消費 5）綠色標志 6）綠色保護與壁壘 電池產(chǎn)品在環(huán)境保護方面應有新的突破 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 有效傳播策略 4。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。渠道創(chuàng)新 5。營銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。營銷管理信息化 6。品牌創(chuàng)新 3。文化創(chuàng)新 “真善美”的化身 如百年飛利浦、可口可樂、 IBM的故事 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 服務(wù)創(chuàng)新 4。 略，適應轉(zhuǎn)型時代顧客群體得的重大變化和個性化需求。品牌創(chuàng)新 3。文化創(chuàng)新 復存在，新生渠道尚在痛苦地催生。品牌創(chuàng)新 3。文化創(chuàng)新 互聯(lián)網(wǎng) 電子商務(wù) CRM DRP 文化創(chuàng)新 營銷管理信息化 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 服務(wù)創(chuàng)新 4。資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。營銷經(jīng)理人“三化”標準 3。營銷管理工具 7。組織管理的“五明”原則 4。永遠的生存憂患意識 專業(yè)化 職業(yè)化 國際化 “五明 ” 原則 “三化 ” 標準 （三）轉(zhuǎn)型時期的營銷經(jīng)理人 文化創(chuàng)新 營銷管理信息化 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 四、轉(zhuǎn)型時期的營銷經(jīng)理人 1。營銷經(jīng)理的三個習慣 5。知識經(jīng)濟的“五知”人才 2。用人之道 6。營銷經(jīng)理人“三化”標準 3。營銷管理工具 7。組織管理的“五明”原則 4。永遠的生存憂患意識 八率： 市場占有率 終端到達率 客戶覆蓋率 資金周轉(zhuǎn)率 銷售毛利率 銷售費用率 可比增長率 人均占有率 憂患意識 營銷管理工具 用人之道 三個習慣 “五明 ” 原則“三化 ” 標準 （三）轉(zhuǎn)型時期的營銷經(jīng)理人 文化創(chuàng)新 營銷管理信息化 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 四、轉(zhuǎn)型時期的營銷經(jīng)理人 1。營銷經(jīng)理的三個習慣
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