營銷計劃管理(doc24)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 協(xié)作機構(gòu)的員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及 企業(yè) () 大量的管理資料下載 對產(chǎn)品認(rèn)識。 （ 3）為達(dá)成前述二項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究。 （ 1）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。 第七章 確立及控制營業(yè)預(yù)算 第二十七條 必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算須隨營業(yè)實績進行 上下調(diào)節(jié)。 第八章 提高部門經(jīng)理的能力水平 企業(yè) () 大量的管理資料下載 第三十一條 本部與營業(yè)所之間的關(guān)系 （ 1）各營業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將營業(yè)所視為整體，以經(jīng)營者的角度來推動其運作和管理。 （ 4）本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以完善，使之成為可依循的典范。 第三十四條 銷售應(yīng)對標(biāo)準(zhǔn)的制作 主管人員應(yīng)依據(jù)下列要點制作銷售的應(yīng)對標(biāo)準(zhǔn)，并利用此標(biāo)準(zhǔn)對各事務(wù)負(fù)責(zé)人員進行培訓(xùn)。 二． 營銷促銷管理制度 第一條 企業(yè) () 大量的管理資料下載 為穩(wěn)定本公司原有客戶群，同時不斷開發(fā)新客戶，本公司特制定如下銷售促進管理制度。 第三條 集合主要客戶及購買能力可能增加的預(yù)定客戶，舉行懇談會，懇請賜予交易。 第四條 開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極地實行計劃外，尤其要致力設(shè)置底子厚實的代理店。 4．確立代理店的交易規(guī)劃，完善代理店體制。 1．特賣的對象區(qū)分為零售商與代理店，并設(shè)定特賣期間。 2．交易方式另采用所謂的預(yù)約制度，利用預(yù)約方式進行交易者，屆時可依比例退還部分優(yōu)待額。 4．對于特別致力銷售的交易客戶，公司將為其負(fù)擔(dān)半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。 3．舉行展示會時，除了要選擇會場場地之外，對于展示內(nèi)容以及綜合方式等，也須加以考慮。 2．對于開發(fā)新客戶一項，必須令其事前提出有關(guān)對方的調(diào)查資料。預(yù)估確定后，指示給各負(fù)責(zé)人并進行督促（在每月例行銷售會議上，也應(yīng)督促要求）。 2．將上 述資料于營業(yè)部會議時提出，以便就此提供批評及指示。 第二條 掌握情報 1．估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手（有估價競爭時）的情報； 2．要積極地使用各種手段來收集情報； 3．必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。 第六條 成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價格是否正確。 第十條 企業(yè) () 大量的管理資料下載 營 銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括： 1．以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨； 2．訂貨額在 萬元至 萬元之間，且降價幅度為 ％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨； 3．訂貨額在 萬元以內(nèi)，且降價幅度為 ％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。 第十四條 特價處理 下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。 第三章 成本研究委員會 第十六條 為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價格，特設(shè)立成本研究委員會，委員 會由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財務(wù) 主管（委員）、采購主管（委員）、制造主管（委員）。 第二章 代理商 第一節(jié) 企業(yè)代理商 第三條 企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。 第二節(jié) 銷售代理商 第六條 銷售代理商是一種獨立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價決定權(quán)。 第九條 寄售商 寄售商委托進行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 第十二條 經(jīng)紀(jì)商與本公司不簽訂合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無固定的 聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。 第十六條 直銷商店根據(jù)營業(yè)額可采用給扣制。 第二十條 客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務(wù)人員必須當(dāng)面記錄，自己職 權(quán)范圍能予解決的當(dāng)即解決，不能解決的上報公司主管，在 3 日內(nèi)答復(fù)客戶。 第二十四條 經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一。 第二十七條 B 級經(jīng)銷商的經(jīng)營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的 任何貨物損失由經(jīng)理負(fù)責(zé)全部賠償。金額視同分公司費用。 第三十一條 每年銷售指標(biāo)須按照上年完成情況，在原有基礎(chǔ)上遞增一定 的百分點。 第三十四條 嚴(yán)禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止業(yè)務(wù)往來，并 追究 其責(zé)任。
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