財(cái)險(xiǎn)公司如何做營(yíng)銷策劃(doc9)-營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 ，而不是就事論事，只有這樣才能不斷提升營(yíng)銷策劃方案的水平。這在保險(xiǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，無疑對(duì)財(cái)險(xiǎn)公司是一個(gè)發(fā)展的重大契機(jī)，是業(yè)務(wù)發(fā)展的新動(dòng)力、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新資源、提高經(jīng)營(yíng)效益的新手段。 新產(chǎn)品的開發(fā)主要集中在上級(jí)公司，對(duì)分公司而言，在公司業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，老產(chǎn)品的推動(dòng)也是營(yíng)銷策劃的重頭戲。因此，該公司在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，推出安居樂業(yè)———個(gè)體工商戶綜合保險(xiǎn)這樣一個(gè)營(yíng)銷方案，組合商店財(cái)產(chǎn)、住宅財(cái)產(chǎn)以及店主和雇員意外傷害三個(gè)險(xiǎn)種成為一個(gè)綜合產(chǎn)品，得到市場(chǎng)的廣泛歡迎，在業(yè)務(wù)發(fā)展上尋找到新的突破口?！ ∧繕?biāo)設(shè)定 在營(yíng)銷方案中最重要的當(dāng)屬目標(biāo)的確立?！痹诔晒φ吣抢铮才藕霉ぷ饔?jì)劃以獲得高效率已經(jīng)是一個(gè)基本常識(shí)。另外，要進(jìn)行目標(biāo)的轉(zhuǎn)換。特別要注意目標(biāo)要具體、要有可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。在時(shí)間表里，要明確在每一個(gè)階段做些什么工作，分工如何，達(dá)到什么樣的目標(biāo)?！ I(yíng)銷策略 在營(yíng)銷方案中，一個(gè)必不可少的內(nèi)容是要對(duì)銷售渠道、公關(guān)廣告、競(jìng)賽環(huán)境、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、激勵(lì)措施等方面進(jìn)行全盤考慮，提出符合公司發(fā)展思路的銷售策略。針對(duì)不同的產(chǎn)品，甚至公司一段時(shí)間內(nèi)不同的戰(zhàn)略，可以對(duì)不同的銷售渠道實(shí)行差異化的營(yíng)銷策劃，也可以擴(kuò)充渠道，嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售、電話行銷等等。因此，在產(chǎn)品組合、定額保單設(shè)計(jì)時(shí)，一定要考慮市場(chǎng)、客戶的心理承受力，達(dá)到提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)利潤(rùn)的目的。某公司為了擴(kuò)大家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的銷售，策劃了“買家財(cái)險(xiǎn)，中獎(jiǎng)游港澳”的促銷活動(dòng)，配合新聞發(fā)布會(huì)、總經(jīng)理訪談、報(bào)紙廣告、員工街頭宣傳，有獎(jiǎng)銷售等一系列公關(guān)推動(dòng)活動(dòng)，收到良好的效果。 除了各種促銷手段以外，在公司內(nèi)部激勵(lì)的措施也相當(dāng)重要，只有不斷刺激員工的參與意識(shí)和成就意識(shí)，才能激發(fā)出極大的展業(yè)熱忱?！ I(yíng)造全員營(yíng)銷氣氛 根據(jù)現(xiàn)代管理理論，營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，企業(yè)的全部工作應(yīng)該都圍繞著一個(gè)目標(biāo)，那就是營(yíng)銷。這個(gè)原則說起來簡(jiǎn)單，但這里邊牽涉到企業(yè)的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略等問題，不在本文討論范圍。同時(shí)，方案的討論稿幾經(jīng)上下，充分征求地、市公司的意見。如業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，可以通過前期推動(dòng)、公布業(yè)績(jī)龍虎榜、表彰預(yù)演、階段表彰、階段業(yè)務(wù)分析會(huì)、流動(dòng)紅旗、挑應(yīng)戰(zhàn)、擂臺(tái)賽等等形式，造足營(yíng)銷氣氛，使參賽者在競(jìng)賽活動(dòng)中始終保持一種亢奮狀態(tài)，激勵(lì)大家努力拼搏，創(chuàng)出佳績(jī)。在保證公司階段性目標(biāo)的同時(shí)，一定要有后續(xù)的考量，不能飲鴆止渴，短期
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