財險公司如何做營銷策劃(doc9)-營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 ，而不是就事論事，只有這樣才能不斷提升營銷策劃方案的水平。這在保險市場激烈競爭的環(huán)境下，無疑對財險公司是一個發(fā)展的重大契機，是業(yè)務(wù)發(fā)展的新動力、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新資源、提高經(jīng)營效益的新手段?！ ⌒庐a(chǎn)品的開發(fā)主要集中在上級公司，對分公司而言，在公司業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，老產(chǎn)品的推動也是營銷策劃的重頭戲。因此，該公司在充分進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，推出安居樂業(yè)———個體工商戶綜合保險這樣一個營銷方案，組合商店財產(chǎn)、住宅財產(chǎn)以及店主和雇員意外傷害三個險種成為一個綜合產(chǎn)品，得到市場的廣泛歡迎，在業(yè)務(wù)發(fā)展上尋找到新的突破口。 目標設(shè)定 在營銷方案中最重要的當(dāng)屬目標的確立?！痹诔晒φ吣抢铮才藕霉ぷ饔媱澮垣@得高效率已經(jīng)是一個基本常識。另外，要進行目標的轉(zhuǎn)換。特別要注意目標要具體、要有可衡量的標準。在時間表里，要明確在每一個階段做些什么工作，分工如何，達到什么樣的目標?！ I銷策略 在營銷方案中，一個必不可少的內(nèi)容是要對銷售渠道、公關(guān)廣告、競賽環(huán)境、產(chǎn)品、價格、促銷、激勵措施等方面進行全盤考慮，提出符合公司發(fā)展思路的銷售策略。針對不同的產(chǎn)品，甚至公司一段時間內(nèi)不同的戰(zhàn)略，可以對不同的銷售渠道實行差異化的營銷策劃，也可以擴充渠道，嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售、電話行銷等等。因此，在產(chǎn)品組合、定額保單設(shè)計時，一定要考慮市場、客戶的心理承受力，達到提高產(chǎn)品的市場占有率，增加企業(yè)利潤的目的。某公司為了擴大家庭財產(chǎn)險的銷售，策劃了“買家財險，中獎游港澳”的促銷活動，配合新聞發(fā)布會、總經(jīng)理訪談、報紙廣告、員工街頭宣傳，有獎銷售等一系列公關(guān)推動活動，收到良好的效果?！ 〕烁鞣N促銷手段以外，在公司內(nèi)部激勵的措施也相當(dāng)重要，只有不斷刺激員工的參與意識和成就意識，才能激發(fā)出極大的展業(yè)熱忱。 營造全員營銷氣氛 根據(jù)現(xiàn)代管理理論，營銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心，企業(yè)的全部工作應(yīng)該都圍繞著一個目標，那就是營銷。這個原則說起來簡單，但這里邊牽涉到企業(yè)的營銷理念、營銷戰(zhàn)略等問題，不在本文討論范圍。同時，方案的討論稿幾經(jīng)上下，充分征求地、市公司的意見。如業(yè)務(wù)競賽方案，可以通過前期推動、公布業(yè)績龍虎榜、表彰預(yù)演、階段表彰、階段業(yè)務(wù)分析會、流動紅旗、挑應(yīng)戰(zhàn)、擂臺賽等等形式，造足營銷氣氛，使參賽者在競賽活動中始終保持一種亢奮狀態(tài)，激勵大家努力拼搏，創(chuàng)出佳績。在保證公司階段性目標的同時，一定要有后續(xù)的考量，不能飲鴆止渴，短期
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