新華人壽保險(xiǎn)建議書說明技能訓(xùn)練教材25頁-新華保險(xiǎn)-預(yù)覽頁
【正文】 補(bǔ)貼 ” 、 “ 意外傷害 ” 險(xiǎn)種，可以補(bǔ)充社保保障不全面的缺陷，有效緩解因意外或疾病產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用壓力。您看這樣的保障行嗎？ 15 七、建議書說明 10個(gè)把握 選擇最適合客戶的商品和服務(wù)，而不是業(yè)務(wù)員自己最感興趣的東西。 業(yè)務(wù)員要想方設(shè)法給客戶一個(gè)購買的理由，而準(zhǔn)客戶的每一問題，就是一個(gè)請求，你要幫助他說服自己。 業(yè)務(wù)員必需證明所說的話是真實(shí)的，可以運(yùn)用資料，剪報(bào)，復(fù)印件等等，讓人信服。 21 計(jì)劃不錯(cuò)，但我想從朋友那買 的確，我們有這樣的習(xí)慣覺得從朋友那里買比較放心。 22 保費(fèi)太貴 ??先生，您太愛開玩笑了，保費(fèi)對您年收入 3萬多元的家庭來說一點(diǎn)都不貴，其實(shí)這是一套關(guān)于您家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理建議。您想知道為什么許多象您一樣有錢的人都爭著買金額最大的保險(xiǎn)嗎？第一，他們是為了體現(xiàn)自己的身份與眾不同，因?yàn)楸问俏ㄒ挥蓢医鹑跈C(jī)關(guān)頒給你的顯示身份的證明，第二，現(xiàn)在這些保費(fèi)對您來說只是微不足道的，而將來那些保額，卻是最穩(wěn)妥的一筆不動(dòng)產(chǎn)，以防萬一的保命錢。您看您存在銀行里的錢和存在保險(xiǎn)公司里的錢幾比幾才合適？ 26 研討與演練 ? 三人一組研討與演練 ? 并選一組表現(xiàn)最佳者上臺(tái)表演 客戶 男 33歲 公務(wù)員 妻 32歲 一般職員 子 3歲 家庭月收入 2020元 需求點(diǎn)：醫(yī)療保險(xiǎn) 要求： 設(shè)計(jì)商品組合（商品、保費(fèi)、保額） 找出商品特色、優(yōu)點(diǎn)、利益 演練說明流程 課后寫一份完整的建議書 二十分鐘后選表演最佳的一組上臺(tái)發(fā)表 41
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