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某聯(lián)合汽配貿(mào)易公司品牌管理(ppt)-經(jīng)營(yíng)管理-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 銷(xiāo)商進(jìn)行門(mén)檻的要求 11 從長(zhǎng)期看,建立 x品牌,溝通宣傳的目標(biāo)客戶(hù)是維修廠商和各中小的汽配商店,宣傳溝通的方式也將是多頭并舉 初創(chuàng)期 成長(zhǎng)成熟期 分銷(xiāo)體系的終端消費(fèi)者 目標(biāo)受眾 溝通手段選擇 ? 分銷(xiāo)體系的終端消費(fèi)者,是 x建設(shè)渠道品牌的真正目標(biāo)受眾,也是 x分銷(xiāo)體系在成長(zhǎng)和成熟期的宣傳對(duì)象,包括: 維修廠商,尤其是進(jìn)口車(chē)修理廠商 中小汽配商店及汽車(chē)用品商店 DIY個(gè)人用戶(hù) 多種宣傳溝通方式結(jié)合 媒體廣告 銷(xiāo)售點(diǎn)廣告 戶(hù)外廣告 直接營(yíng)銷(xiāo)傳播 公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo)與贊助 終端促銷(xiāo) 流通環(huán)節(jié)促銷(xiāo) 2020年前的宣傳溝通方式建議: 注: 大多種方式都采用 采用少數(shù)方式 基本不采用采用 12 其中,定期地向目標(biāo)客戶(hù)的直接覆蓋溝通,將是構(gòu)建品牌的最核心手段 初創(chuàng)期 成長(zhǎng)成熟期 1 媒體廣告 銷(xiāo)售點(diǎn)廣告 戶(hù)外廣告 直接營(yíng)銷(xiāo)傳播 公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo)與贊助 終端促銷(xiāo) 流通環(huán)節(jié)促銷(xiāo) 2 3 4 5 6 7 8 x總部 專(zhuān)賣(mài)店 1 特 許 經(jīng) 銷(xiāo) 商 專(zhuān)賣(mài)店 2 專(zhuān)賣(mài)店 3 特 許 經(jīng) 銷(xiāo) 商 特 許 經(jīng) 銷(xiāo) 商 特 許 經(jīng) 銷(xiāo) 商 特 許 經(jīng) 銷(xiāo) 商 特 許 經(jīng) 銷(xiāo) 商 維修廠商、中小配件店、汽車(chē)用品店、 DIY用戶(hù) 說(shuō) 明 示意 ?總部制定推廣規(guī)劃 ?定期設(shè)計(jì)制作宣傳資料、手冊(cè)等 ?定期抽查推廣結(jié)果 ?專(zhuān)賣(mài)店是直接溝通營(yíng)銷(xiāo)的責(zé)任主體 ?特許經(jīng)銷(xiāo)商是重要支持者 ?每天都需要向下游客戶(hù)直接溝通宣傳 ?各類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)都能了解并熟悉 x ?知道 x的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì) ?最終信任 x,逐步建立起品牌的衷誠(chéng) 核心溝通手段
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