某聯(lián)合汽配貿(mào)易公司品牌管理(ppt)-經(jīng)營管理(更新版)
【正文】 銷商進(jìn)行門檻的要求 11 從長期看，建立 x品牌，溝通宣傳的目標(biāo)客戶是維修廠商和各中小的汽配商店，宣傳溝通的方式也將是多頭并舉 初創(chuàng)期 成長成熟期 分銷體系的終端消費者 目標(biāo)受眾 溝通手段選擇 ? 分銷體系的終端消費者，是 x建設(shè)渠道品牌的真正目標(biāo)受眾，也是 x分銷體系在成長和成熟期的宣傳對象，包括： 維修廠商，尤其是進(jìn)口車修理廠商 中小汽配商店及汽車用品商店 DIY個人用戶 多種宣傳溝通方式結(jié)合 媒體廣告 銷售點廣告 戶外廣告 直接營銷傳播 公共關(guān)系營銷 事件營銷與贊助 終端促銷 流通環(huán)節(jié)促銷 2020年前的宣傳溝通方式建議： 注： 大多種方式都采用 采用少數(shù)方式 基本不采用采用 12 其中，定期地向目標(biāo)客戶的直接覆蓋溝通，將是構(gòu)建品牌的最核心手段 初創(chuàng)期 成長成熟期 1 媒體廣告 銷售點廣告 戶外廣告 直接營銷傳播 公共關(guān)系營銷 事件營銷與贊助 終端促銷 流通環(huán)節(jié)促銷 2 3 4 5 6 7 8 x總部 專賣店 1 特 許 經(jīng) 銷 商 專賣店 2 專賣店 3 特 許 經(jīng) 銷 商 特 許 經(jīng) 銷 商 特 許 經(jīng) 銷 商 特 許 經(jīng) 銷 商 特 許 經(jīng) 銷 商 維修廠商、中小配件店、汽車用品店、 DIY用戶 說 明 示意 ?總部制定推廣規(guī)劃 ?定期設(shè)計制作宣傳資料、手冊等 ?定期抽查推廣結(jié)果 ?專賣店是直接溝通營銷的責(zé)任主體 ?特許經(jīng)銷商是重要支持者 ?每天都需要向下游客戶直接溝通宣傳 ?各類目標(biāo)客戶都能了解并熟悉 x ?知道 x的產(chǎn)品及優(yōu)勢 ?最終信任 x，逐步建立起品牌的衷誠 核心溝通手段
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