【正文】 體廣告 銷售點廣告 戶外廣告 直接營銷傳播 公共關系營銷 事件營銷與贊助 終端促銷 流通環(huán)節(jié)促銷 ?電視 廣播 ?報紙 雜志 ?互連網(wǎng) ?直接郵件 ?直接電話 ?直接傳真 ?直接媒體鏈接 ?戶外燈箱廣告 ?地鐵等過道廣告牌 ?營業(yè)點標識 ?人集中密集地宣傳單 ?貨架標牌 ?陳列架過道廣告牌 ?商店內宣傳卡片 ?商店內廣播或電視片 ?樣品優(yōu)惠、定期指定產(chǎn)品優(yōu)惠 ?折扣或返息券 ?搖獎 ?打包銷售優(yōu)惠等 ?體育及娛樂贊助或冠名 ?節(jié)日戶外活動 ?制造新聞事件 ?公益活動或贊助 ?設立獎學金 ?成立公益基金等 ?展覽與展示 ?銷售點展示津貼 ?促銷費用津貼 ?培訓項目 ?協(xié)同廣告 注：各大類又有很多組合和衍生方式，未全部列示 5 x制定自己的品牌策略時，需要結合公司發(fā)展戰(zhàn)略，來確定溝通宣傳的目標受眾和溝通手段 x的發(fā)展戰(zhàn)略 x的品牌策略 現(xiàn)階段 成為品牌產(chǎn)品流通商階段 成為品牌流通渠道階段 初創(chuàng)期 成長成熟期 ? 利用各種資源快速構筑起一個分銷體系網(wǎng)絡雛形 ? 以此為籌碼從日方處獲得更多的產(chǎn)品資源 ? 成為日本和其它大量品牌產(chǎn)品的總經(jīng)銷商或代理商 ? 范圍連鎖分銷體系 ? 全國范圍大量的終端連鎖網(wǎng)點 ? 有極強的渠道品牌影響力和銷售能力 目標 受眾 溝通手段 ? 汽車配件經(jīng)銷商 ?維修廠 ?中小汽配商店 ?汽車用品店 ?DIY個人用戶 初創(chuàng)期 成長成熟期 ? 與大量經(jīng)銷商直接溝通 ? 通過媒體宣傳 ? 廣告招商 ? 整合營銷傳播的各種可能的溝通途徑 6 近期，即初創(chuàng)期， x的溝通主要目標是有可能成為專賣店的經(jīng)銷商，宣傳溝通方式上可采取媒體和直接溝通相結合的方式 汽車配件經(jīng)銷商 目標受眾