【正文】 三大目標(biāo)：品牌目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售目標(biāo) 品牌目標(biāo)： ?品牌形象綜合認(rèn)同度針對(duì)目標(biāo)人群偏差率低于 20% ?進(jìn)入山東市場(chǎng)西服產(chǎn)品消費(fèi)者選擇目錄群綜合排名前三位。 ?銷售計(jì)劃管理： 企業(yè)的整體計(jì)劃大多是在企業(yè)較弱的基礎(chǔ)上統(tǒng)一起來(lái)的，企業(yè)的整體計(jì)劃只能向瓶頸看齊，如果企業(yè)銷售力較弱，生產(chǎn)能力就不又能充分利用或?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)張，如想實(shí)破這一瓶頸，初始計(jì)劃就是銷售計(jì)劃的制定，并在組織、執(zhí)行、控制時(shí)進(jìn)行人、財(cái)、物、信息等各類資源的調(diào)配協(xié)調(diào)，并制定與銷售計(jì)劃相聯(lián)系的其他計(jì)劃。在重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)推行網(wǎng)絡(luò)體系、服務(wù)體系，導(dǎo)入規(guī)范化營(yíng)銷管理。 ⑤根據(jù) xxxx年銷售目標(biāo)任務(wù)分解明細(xì)，凡超計(jì)劃完成銷售任務(wù)的專賣店，超出 的部分除計(jì)付返利款項(xiàng)外，按超出部分的 %給予獎(jiǎng)勵(lì) ?市場(chǎng)信譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì) ①目的促進(jìn)經(jīng)銷商履行在經(jīng)銷協(xié)議中所承諾的職責(zé)。 ③本政策解釋權(quán)歸山東新郎制衣有限公司。 ④支持原理是一種“心理暗示的”現(xiàn)象。 代言人形象 目標(biāo)市場(chǎng) ?不一定是所謂的“大腕”大牌明星 ? 目前，新郎西服的目標(biāo)市場(chǎng) 仍以地、縣級(jí)市場(chǎng)為主。 ⑦本行動(dòng)制做三維促銷電視廣告片，間隔投放，同時(shí)間隔周期配合 POP傳播。 ③經(jīng)銷商 “ 圓夢(mèng)卡 ” 丟失，責(zé)任自負(fù)。 ?雖然產(chǎn)地是山東的，但尤勇我們知道，這個(gè)牌子肯定錯(cuò)不了。 ?品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)使用標(biāo)準(zhǔn)。 xxxx年 3月份 ?xxxx年中國(guó)春季服飾博覽會(huì)籌備執(zhí)行（企劃部配合）。 ④針對(duì)企業(yè)第二基礎(chǔ)的機(jī)制 即政府官司員、新聞界、行業(yè)專家、社會(huì)專業(yè)評(píng)論人、核心顧客等。 ③圓夢(mèng)：活動(dòng)結(jié)束，由省公證處公證身份證搖獎(jiǎng)，活動(dòng)結(jié)束 10日內(nèi)，搖獎(jiǎng)結(jié) 果刊登在 《 齊魯晚報(bào) 》 上，屆時(shí)新郎西服各地專賣店將準(zhǔn)備 《 齊魯 晚報(bào) 》 ，以備查。 ③事先予測(cè)銷售量，由省公證處監(jiān)制，統(tǒng)一定量制作博獎(jiǎng)卡，現(xiàn) 場(chǎng)購(gòu)買，即開(kāi)即中，顧客可憑獲獎(jiǎng)卡，五日內(nèi)到專賣店領(lǐng)取獎(jiǎng) 品。 ?新郎西服的使用者為追求事業(yè)有成生活 精彩的青年、中年男士 ② 代言人形象與產(chǎn)品檔次相符 ③代言人形象與目標(biāo)市場(chǎng)相符 ④綜上比較，我們認(rèn)為新郎品牌形象代言人應(yīng)具備下述條件： A、北方男性，年齡在 25~35歲之間。使原來(lái)中性的品牌態(tài)度向積極的方向轉(zhuǎn)化，從而形成積極的品牌聯(lián)想。 ④宣傳品支持：公司根據(jù)營(yíng)銷需求，定期將各類宣傳品發(fā)送至各經(jīng)銷商，便 于促銷。 ? 返利 ①采用年度末一次性返利獎(jiǎng)勵(lì)，返利按銷售總額的 %計(jì)。 票據(jù)知識(shí)：發(fā)票、支票、匯票（銀行承兌、商業(yè)承兌）、定貨單等。 三、服務(wù)體系： 服務(wù)宗旨、目標(biāo)、任務(wù)、組織、人員、職責(zé)分工、服務(wù)原則、模式、服務(wù)形象系統(tǒng)、服務(wù)與消費(fèi)者關(guān)系處理。 新郎西服 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： ? 既有四大優(yōu)勢(shì) ?企業(yè)規(guī)模 ?品牌知名度 ?品牌代表性 ?品牌具有規(guī)劃 ?產(chǎn)品更新、研發(fā)能力 ?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)控制形式 ?企業(yè)形象認(rèn)知 ?顧客滿意經(jīng)營(yíng)，認(rèn)真考慮消費(fèi)者 ?市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位 的問(wèn)題 ?人力資源 ?信息管理 ?品牌在消費(fèi)者心目中缺乏可評(píng)價(jià)因素 機(jī)會(huì)： 問(wèn)題： ?消費(fèi)者對(duì)各個(gè)西服品牌缺少較 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度高 ?競(jìng)品技術(shù)變化 高忠誠(chéng)度 ?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)控制力 ?市場(chǎng)結(jié)構(gòu)明晰問(wèn)題 ?服務(wù)能力可占先性，消費(fèi)者對(duì)免 ?服務(wù)體系的構(gòu)建 ?銷售管理能力 費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)可 ?銷售執(zhí)行能力 ?銷售隊(duì)伍人員素質(zhì) ?高品質(zhì)、中檔價(jià)位的西服有巨 ?顧客對(duì)品牌聯(lián)想的一定程度的模糊認(rèn)知 大的市場(chǎng)容量 ?市場(chǎng)需求與生產(chǎn)能力的矛盾 ?有企業(yè)第二基礎(chǔ)的大力支持 ?專賣店快速增長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的矛盾 ?擴(kuò)大外延，追求數(shù)量型增長(zhǎng)與做強(qiáng)企 業(yè)的矛盾 新郎品牌構(gòu)建之道 品牌建設(shè)是一個(gè)企業(yè)綜合競(jìng)力的提升，涉及產(chǎn)品力、市場(chǎng)力、形象力、執(zhí)行力和品牌驅(qū)動(dòng)支持力方方面面的要素；企業(yè)亦是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，受內(nèi)外許多因素的影響，以一般線性思維的方式，難以有效解決問(wèn)題，常常顧了這邊，丟了那邊。 ?品質(zhì)認(rèn)知度（含服務(wù)、價(jià)格、產(chǎn)品檔位、產(chǎn)品質(zhì)量等）綜合偏差率低于 30%。銷售計(jì)劃管理由銷售目標(biāo)決定，建立以利潤(rùn)目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)的模型。并逐步帶動(dòng)二、三類市場(chǎng)的執(zhí)行。 （說(shuō)明：在原經(jīng)銷協(xié)議中，單獨(dú)增加若干條款，涉及網(wǎng)絡(luò)體系、服務(wù)體系等導(dǎo)入規(guī)范化營(yíng)銷管理的推行執(zhí)行。 山東新郎制衣有限公司 二 000年 月 日 ? 涉及工作內(nèi)容：終端形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等形象設(shè)計(jì)、企業(yè)文化工程建設(shè)、建立一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的使用標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)形象設(shè)計(jì)、代言人選定、傳播形象與風(fēng)格設(shè)計(jì)。 ? 形象代言人的選擇策略 ①?gòu)V告是一種信息傳播過(guò)程，在各環(huán)節(jié)上都應(yīng)有所考慮，包括：代言人的知名度、代言人自身素質(zhì)、代言人與產(chǎn)品匹配的程度、與目標(biāo)市場(chǎng)匹配的程度。 五、企業(yè)文化主體 ?精神價(jià)值觀 ?企業(yè)精神 ?企業(yè)宗旨 六、企業(yè)文化理念群 （思想態(tài)、觀念態(tài)、心態(tài)企業(yè)文化體系） ?創(chuàng)新報(bào)理念 ?公共關(guān)系理念 ?人際關(guān)系理念 ?市場(chǎng)理念 ?信息、心智資源與要素理念 ?決策理念 ?規(guī)劃理念 ?營(yíng)銷理念 七、一個(gè)傳播核心 信義為本男人精神 方案六 長(zhǎng)期有效 的傳播 與推廣 獨(dú)特的 標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 風(fēng)采與市 場(chǎng)形象 高品質(zhì) 產(chǎn)品 企業(yè) 經(jīng)營(yíng)者 領(lǐng)先性 服務(wù) 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 理念與宗旨 做北派西 服名牌 其它 方案五 方案四 方案三 方案二 方案一 形象使者個(gè)性特色 品牌形象使者 一個(gè)傳播核心 品牌內(nèi)涵與特性傳達(dá)主體 品牌傳播與企業(yè)經(jīng) 營(yíng)層面的融合，品 牌是企業(yè)，品牌是 產(chǎn)品，品牌是人， 品牌是符號(hào) 品牌具體 傳播載體 ——整合 行銷傳播 實(shí)現(xiàn)品牌功能利益和情感利益 的價(jià)值主張，營(yíng)造起品牌與顧 客之間關(guān)系，形成親和的感覺(jué) 和忠誠(chéng)的行動(dòng)。 ⑧每次的獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道。 ④本行動(dòng)期間，根據(jù) “ 公司銷售通知 ” 方案之二相應(yīng)暫停，在行 動(dòng)停期，方案之二活動(dòng)繼續(xù)執(zhí)行。 ?圓夢(mèng)的心愿要能多填幾個(gè)多好。 ?企業(yè)形象建設(shè)未確定工作內(nèi)容構(gòu)想與籌辦（企劃部配合）。 ④銷售政策的完善及協(xié)助推行。 ③對(duì)外緊急機(jī)制 及時(shí)分辨把握來(lái)自新郎內(nèi)部和社會(huì)相關(guān)焦點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)迅速反應(yīng)。活動(dòng)期間， 凡在新郎西服各專賣店購(gòu)買新郎西服的顧客，均可填寫 “ 圓夢(mèng)卡 ” ， 選擇一個(gè)夢(mèng)想的心愿，填明姓名、地址、身份證號(hào)、聯(lián)系電話即可。 ②事先予測(cè)銷售量，評(píng)估促銷成本，建議設(shè)置總獎(jiǎng)量 1000xxxx 套，即 30006000臺(tái)件。 主。同時(shí)，公眾對(duì)廣告中名人的好感會(huì)轉(zhuǎn)移到他們對(duì)廣告和品牌的態(tài)度上來(lái)。 ③促銷援助：公司根據(jù)市場(chǎng)情況，年度內(nèi)相應(yīng)推出系列促銷活動(dòng)，也可與經(jīng) 銷商聯(lián)手開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)銷商提高銷售量。各專賣店銷售額每