銀行保險銷售強化專業(yè)化銷售流程(43頁)-銀行保險-預(yù)覽頁
【正文】 運用“一句話接觸”話術(shù)？ 研 討 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 銷售三步曲之 說明篇 22 說 明 用簡明扼要且生活化的語言向客戶介紹我們的產(chǎn)品，強化主顧對產(chǎn)品的興趣。 （實用價值） 28 在說明中適當(dāng)運用贊美 （ 1）保持微笑 （ 2）找贊美點 （ 3）請教也是一種贊美 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 產(chǎn)品本質(zhì)、賣點和實用價值研討 例：智尚人生 VS康贏年年 針對接觸過程中了解的客戶需求，如何有重點的介紹我們的產(chǎn)品賣點、特色和實用價值？ 30 ? 請 2對學(xué)員上臺演練上述介紹 智尚人生 VS康贏年年 的話術(shù)，時間不超過 3分鐘。 ? 促成是瞬間完成的，準(zhǔn)確及時的把握客戶的心理，了解他的購買點，加大促成力度。 (行動法 ) 您是買 5份還是 10份。 要求：一位扮演銀行柜員 一位扮演準(zhǔn)客戶 一位做觀察員 背景：蔣先生 ， 四十五歲 ， 理財產(chǎn)品到期 研 討 41 總結(jié) 我們可以做的更好！ 銷售前準(zhǔn)備 接觸 說明 促成 售后服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 42 謝 謝 ! ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v
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