銀行保險(xiǎn)隊(duì)伍共建訓(xùn)練營介紹課件(43頁)-銀行保險(xiǎn)-預(yù)覽頁
【正文】 領(lǐng)導(dǎo)講話 結(jié)束 主持人開場 舞蹈 《 X之星 》 市行領(lǐng)導(dǎo)致辭 市公司領(lǐng)導(dǎo)致辭 公布訓(xùn)練營成績 頒獎時(shí)刻： 小品 歌曲 《 高源藍(lán) 》 歌曲合唱 《 明天會更好 》 歌曲合唱 《 相親相愛的一家人 》 1節(jié)目表演 1宴會結(jié)束 29 突擊營六怕： ?各 支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任層面 不重視 ?參訓(xùn)人員選拔不合適 ?各層面人員配合度不高 ?前期客戶資源整合不到位 ?產(chǎn)品不了解，培訓(xùn)不徹底 ?柜員不接受改變，不配合教練 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 課 程 大 綱 一、為什么要做 隊(duì)伍共建訓(xùn)練營 二、 如何運(yùn)作隊(duì)伍共建訓(xùn)練營 三、隊(duì)伍共建訓(xùn)練營情況分享 四、訓(xùn)練營人員職責(zé) 五、結(jié)論 31 第一階段回顧 32 隊(duì)伍共建訓(xùn)練營相關(guān)人員職責(zé) ?教導(dǎo)員及主持人 ?安排、主持每日夕會 ?協(xié)助編輯短信 ?每日表報(bào)、職場布置 ?駐點(diǎn)客戶經(jīng)理 ?主動銷售 ?積極引導(dǎo) ?輔助指導(dǎo) ?觀察反饋 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 ?引導(dǎo)的作用 ? 引導(dǎo)主任進(jìn)行目標(biāo)分解； ? 引導(dǎo)主任開拓展業(yè)思路； ? 引導(dǎo)所有網(wǎng)點(diǎn)人員培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。二是學(xué)到了嫻熟銷售技能，懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)了鍥而不舍的戰(zhàn)斗精神。 銀行和柜員利益趨動越來越明顯。 不設(shè)門檻承租，僧多粥少，惡性競爭。一是強(qiáng)化了開口意識和能力，從不開口講保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹辣ｋU(xiǎn)，了解保險(xiǎn)，敢于不斷開口去銷售保險(xiǎn)。 ? 尊嚴(yán)靠自己贏得，讓網(wǎng)點(diǎn)人員覺得你給他們帶來了幫助。 36 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 37 ?輔導(dǎo)和幫助的作用 ? 輔助主任召開每日晨會； ? 輔導(dǎo)銷售人員訓(xùn)練話術(shù)，處理拒絕問題； ? 陪同主任展業(yè)，參與大單銷售。 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 共信 共識 共行 共贏 銀保隊(duì)伍共建訓(xùn)練營的文化建設(shè) 合作雙方的和諧文化建設(shè) 合作雙方的價(jià)值文化建設(shè) 合作雙方的執(zhí)行文化建設(shè) 合作雙方的感恩文化建設(shè) 合作雙方的激情文化建設(shè) 42 結(jié)論： 創(chuàng)新手段 扎實(shí)行動 邁向顛峰 43 研討： 一、我眼中的隊(duì)伍共建 二、隊(duì)伍共建合作方案、執(zhí)行手冊（含行事歷） 三、銀監(jiān)會 90號文要求不可駐點(diǎn)銷售，如何做隊(duì)伍共建？ 四、如何創(chuàng)新去做隊(duì)伍共建？ 4
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