《世聯(lián)地產(chǎn)淡市營(yíng)銷成功案例-錦繡半山》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 10 ?虎門市場(chǎng)受政策影響，客戶觀望情緒濃厚，各樓盤 成交量銳減 ?在政策影響下，為促進(jìn)成交，各樓盤均在推廣上加大力度 ?均以不同的方式進(jìn)行降價(jià)優(yōu)惠，近期銷售情況顯示，成交量幾乎是 通過促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的 ?各樓盤近期促銷活動(dòng)比較頻繁，且成交單位都是 素質(zhì)較差的特價(jià)房和優(yōu)惠多 的單位 微觀市場(chǎng) —— 客戶觀望情緒濃厚，各樓盤通過各種促銷活動(dòng)和變相降價(jià)進(jìn)行銷售，但效果不佳 ?本項(xiàng)目 價(jià)格上并不占優(yōu)勢(shì) ?形象包裝、現(xiàn)場(chǎng)展示上與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在相當(dāng)差距 ?推廣力度上弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 入市背景 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12 4月份錦繡半山銷售套數(shù)、簽約套數(shù)，銷售金額，均為虎門第一 銷售成果 項(xiàng)目 促銷活動(dòng) 銷售情況 價(jià)格 錦繡半山 二期新品推出 4月銷售 89套 均價(jià) 5100元 /米 濱江花園 推出一口價(jià)單位4680元 2~5層任選 4月銷售 6套 均價(jià) 6200元 /平米 虎門地標(biāo) 無(wú) 4月銷售 10套左右 均價(jià) 6500元 /平米 東海山莊 特價(jià)房，抽寶馬、 車位 4月銷售 25套 4980元起 /，含 700元 /平米精裝，均價(jià) 5300元 /米 怡景山水名都 無(wú) 4月銷售 15套 均價(jià) 5500元 /平米， 最低 4700元 /平米起 虎門一號(hào) 所有單位打七折促銷，最低 6500元 /米起 4月銷售 12套 均價(jià) 7200元 /米 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)鍵舉措 降價(jià)時(shí)機(jī)： 判斷正確的入市時(shí)機(jī)，搶占降價(jià)先機(jī)，率先啟動(dòng)市場(chǎng) 降價(jià)時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確，會(huì)對(duì)降價(jià)的結(jié)果起到直接影響，一定要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)入市 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。放出的 4000元以下單位都會(huì)立即成交。 給到購(gòu)買首批高價(jià)單位客戶以合理說(shuō)法，因?yàn)橘?gòu)買單位的質(zhì)素比特價(jià)單位質(zhì)素好很多。 正確的推貨節(jié)奏，能夠維持項(xiàng)目熱度，造成持續(xù)熱銷的情況 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 19 降價(jià)配合： 全方位配合，展示、推廣、活動(dòng)、形象、包裝，全面配合提升項(xiàng)目性價(jià)比 關(guān)鍵舉措 ? 項(xiàng)目做法： 利用新售樓處、樣板房開放節(jié)點(diǎn)，集中引爆、全面推廣，以二期形式重新建立形象 在新售樓處及樣板房開放前三天更換完所有戶外廣告 開賣前一天，電視投放采用含有價(jià)格標(biāo)版，并一晚上投放頻率達(dá) 20次 開賣前一天，投放含有價(jià)格信息短信，全面覆蓋目標(biāo)客戶 設(shè)計(jì)并制作全新山居生活手冊(cè)，樹立項(xiàng)目新形象 每周末持續(xù)不間斷的舉行低成本的暖場(chǎng)小活動(dòng)，駐留現(xiàn)場(chǎng)人氣。對(duì)仍有疑問客戶，或尚未簽定銷售合同客戶，允許更換到其他房號(hào)。 如果不考慮老業(yè)主的感受，會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)極大 的 負(fù)面影響 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 22 保持敏感度： 在降價(jià)過程中，時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)價(jià)格的反應(yīng)以及市場(chǎng)的變化 關(guān)鍵舉措 項(xiàng)目做法： ?由于項(xiàng)目處于東莞鎮(zhèn)區(qū)，策劃在開賣前以及周末均在現(xiàn)場(chǎng)駐場(chǎng)，對(duì)客戶情況熟悉、甚至帶
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