《世聯(lián)地產淡市營銷成功案例-錦繡半山》-預覽頁
【正文】 格保密的。 中管網房地產頻道 10 ?虎門市場受政策影響，客戶觀望情緒濃厚，各樓盤 成交量銳減 ?在政策影響下，為促進成交，各樓盤均在推廣上加大力度 ?均以不同的方式進行降價優(yōu)惠，近期銷售情況顯示，成交量幾乎是 通過促銷活動實現的 ?各樓盤近期促銷活動比較頻繁，且成交單位都是 素質較差的特價房和優(yōu)惠多 的單位 微觀市場 —— 客戶觀望情緒濃厚，各樓盤通過各種促銷活動和變相降價進行銷售，但效果不佳 ?本項目 價格上并不占優(yōu)勢 ?形象包裝、現場展示上與 競爭對手存在相當差距 ?推廣力度上弱于競爭對手 入市背景 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 12 4月份錦繡半山銷售套數、簽約套數，銷售金額，均為虎門第一 銷售成果 項目 促銷活動 銷售情況 價格 錦繡半山 二期新品推出 4月銷售 89套 均價 5100元 /米 濱江花園 推出一口價單位4680元 2~5層任選 4月銷售 6套 均價 6200元 /平米 虎門地標 無 4月銷售 10套左右 均價 6500元 /平米 東海山莊 特價房，抽寶馬、 車位 4月銷售 25套 4980元起 /，含 700元 /平米精裝，均價 5300元 /米 怡景山水名都 無 4月銷售 15套 均價 5500元 /平米， 最低 4700元 /平米起 虎門一號 所有單位打七折促銷，最低 6500元 /米起 4月銷售 12套 均價 7200元 /米 本報告是嚴格保密的。 關鍵舉措 降價時機： 判斷正確的入市時機，搶占降價先機，率先啟動市場 降價時機的準確，會對降價的結果起到直接影響，一定要看準時機入市 本報告是嚴格保密的。放出的 4000元以下單位都會立即成交。 給到購買首批高價單位客戶以合理說法，因為購買單位的質素比特價單位質素好很多。 正確的推貨節(jié)奏，能夠維持項目熱度，造成持續(xù)熱銷的情況 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 19 降價配合： 全方位配合，展示、推廣、活動、形象、包裝，全面配合提升項目性價比 關鍵舉措 ? 項目做法： 利用新售樓處、樣板房開放節(jié)點，集中引爆、全面推廣，以二期形式重新建立形象 在新售樓處及樣板房開放前三天更換完所有戶外廣告 開賣前一天，電視投放采用含有價格標版，并一晚上投放頻率達 20次 開賣前一天，投放含有價格信息短信，全面覆蓋目標客戶 設計并制作全新山居生活手冊，樹立項目新形象 每周末持續(xù)不間斷的舉行低成本的暖場小活動，駐留現場人氣。對仍有疑問客戶，或尚未簽定銷售合同客戶，允許更換到其他房號。 如果不考慮老業(yè)主的感受，會給項目帶來極大 的 負面影響 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 22 保持敏感度： 在降價過程中，時刻關注客戶對價格的反應以及市場的變化 關鍵舉措 項目做法： ?由于項目處于東莞鎮(zhèn)區(qū)，策劃在開賣前以及周末均在現場駐場，對客戶情況熟悉、甚至帶
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