《世聯(lián)內(nèi)部策劃培訓(xùn)教材》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 價(jià)形成 片區(qū)自然升值 市場(chǎng)同期項(xiàng)目比較 客戶投資收益 項(xiàng)目名稱(chēng) 實(shí)收均價(jià) 比準(zhǔn)系數(shù) 比準(zhǔn)均價(jià) 權(quán)重 權(quán)重均價(jià) 興業(yè)華庭 4700 30% 濱海春城 4800 30% 香檳廣場(chǎng) 5500 25% 麗晶國(guó)際 5000 15% 645 比準(zhǔn)均價(jià) 在不考慮項(xiàng)目溢價(jià)因子的情況下，項(xiàng)目的比準(zhǔn)價(jià)格為： —— /平方米 —— 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 根據(jù) 3月 25日 — 4月 8日登記的客戶群分析來(lái)看，本項(xiàng)目 90%以上的客戶是投資 客和周邊中低端自用客戶（包括過(guò)渡性居住），因此他們較關(guān)注的是租金和投資回報(bào) 率。 設(shè)：本項(xiàng)目均價(jià)為 P 面積： 60平米的兩房 現(xiàn)租金： 1500元 /平米（參照好旺角） 則：月供 =P*60*80%*≤ 1500+200 P’max≤4949元 /平方米 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 類(lèi)比法 ?項(xiàng)目有市場(chǎng)新產(chǎn)品類(lèi)型，無(wú)法直接定價(jià) ?以片區(qū)外其他項(xiàng)目的該類(lèi)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的比值作為參照制定本項(xiàng)目中該產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 第五園物業(yè)類(lèi)型 均價(jià) （萬(wàn)元 /㎡ ） 類(lèi)比其他物業(yè)類(lèi)型與 TOWNHOUSE的比值 第五園 TOWNHOUSE 均價(jià)區(qū)間 （萬(wàn)元 /㎡ ） 情景洋房 1： － 1 多層 1： － 不考慮本項(xiàng)目 TOWNHOUSE在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)中可能的溢價(jià)因素，TOWNHOUSE的單價(jià)在 10000元 /平米 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 BCG矩陣法 ?項(xiàng)目有多種產(chǎn)品組合，每一種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性各有不同，應(yīng)對(duì)每一種產(chǎn)品分別進(jìn)行定價(jià)，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，考慮一個(gè)最有利的價(jià)格組合 ?適用于較大規(guī)模、多種產(chǎn)品組合的項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 均價(jià)代表什么 ? 從習(xí)慣上說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)其物業(yè)質(zhì)素的綜合評(píng)價(jià) ? 在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 策略的考慮因素 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性夠不夠 ? 保證近期目標(biāo)完成 ?保證銷(xiāo)售走勢(shì)與目標(biāo)吻合 ?最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 我們?cè)谥贫▋r(jià)目表的過(guò)程中，不時(shí)回過(guò)頭來(lái)看一看，這幾個(gè)方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無(wú)法解決，也是思考和努力之后的選擇。 中國(guó)最大管理資源中心 不同策略的選擇 策略 發(fā)展商狀況 市場(chǎng)狀況 產(chǎn)品狀況 可達(dá)成目的 1提升 無(wú)資金壓力，品牌需求 平穩(wěn)，可控， 體量大，較平庸 占領(lǐng)份額，逐步提升 有回籠要求，體現(xiàn)檔次 動(dòng)蕩，但有機(jī)會(huì) 一般，考慮少量后期提升 盡快獲得利潤(rùn) 前期要求舒緩資金壓力，價(jià)值最大 變化，機(jī)會(huì)和威脅參半 較小，不考慮后期提升 可變化，降低風(fēng)險(xiǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 選房的本質(zhì)： 對(duì)項(xiàng)目充分了解并具有絕對(duì)誠(chéng)意的客戶，以以充足的房源以相對(duì)多的展示促進(jìn)成交，提高銷(xiāo)售率和價(jià)格，奠定項(xiàng)目銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。 中國(guó)最大管理資源中心 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的具體內(nèi)容 ? 活動(dòng)時(shí)間 ? 活動(dòng)宗旨與目的 ? 主要內(nèi)容 ? 活動(dòng)地點(diǎn) ? 參加單位和人員 ? 活動(dòng)議程安排 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 各單位的分工細(xì)化 ? 費(fèi)用預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)最大管理資源中心 開(kāi)盤(pán)期的階段營(yíng)銷(xiāo)措施 發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息 邀請(qǐng)記者報(bào)道炒作 增加上門(mén)量 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 展會(huì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1