廣西柳州華林君邸營銷報告(ppt93)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 美，實在難以表述，無物可與倫比。廣西柳州華林 君邸營銷報告 柳州樓市主流感官 ? 整體樓市處于起步階段， “ 板塊 ” 略有雛形 ? 樓盤競爭以地段為主，出現(xiàn)產(chǎn)品競爭先兆 ? 購房目的以居住為主，首次置業(yè)是主流 ? 基本求大于供，消費者見識及選擇缺失 ? 購房因素以便利繁華為主，注重城市中心感 柳州樓市發(fā)展趨勢 ? 將出現(xiàn) “ 板塊 ” 效應(yīng) ? 產(chǎn)品競爭逐漸成為主流 ? 收入分配差距大，二次置業(yè)群體增加 ? 供需趨向平衡 ? 從綠化到園林將成為熱點，居住趨向舒適需求 柳州樓市發(fā)展機會 ? 缺失大盤，缺失領(lǐng)導(dǎo)樓盤 ? 消費群逐步細分，缺失豪宅 ? 整體價位等待突破 ? 缺失形象和品牌塑造 柳州城市區(qū)域定位 河北 ——偏僻 河西 ——雜亂 河南 ——吵鬧 河中 ——繁華 河?xùn)| ——舒適 河北 ——重工業(yè) 河西 ——物流中心 河南 ——商貿(mào) 河中 ——商業(yè)中心 河?xùn)| ——新城市中心 城市發(fā)展角度 購房角度 項 目 簡 介 開發(fā)理念超前，“作品”心態(tài) 注重項目內(nèi)涵，以人為本 注重細節(jié)和品質(zhì)，產(chǎn)品均好性強 地塊自然條件好，低容積率 配套尚不成熟 市場對可能實施的價格有抗拒心理 區(qū)域土地儲備減少 ， 地價高企 區(qū)域居住形象漸好 區(qū)域市政配套逐步落實 同質(zhì)或同檔次樓盤推盤量加大 競爭樓盤也注意了項目的包裝和品質(zhì)的提高。DM 內(nèi)容：階段性重要工作，以 《 柳州日報 》 為主體，與 政府規(guī)劃及各大樓盤共同舉辦論壇，將社會注 意力集中與河?xùn)|區(qū)，確立“柳州最適宜居住區(qū)域” 定位，影響持續(xù)至少兩周 目的：以領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)出現(xiàn)，后期推出軟文，將華林君 邸順勢推出，吸引最大關(guān)注 要點：形成非商業(yè)性社會事件，提高可信度，項目以 前呼后擁之勢出現(xiàn) 時間： 5月中開始籌備， 6月 5日在柳州飯店舉辦論壇 論 壇 內(nèi)容：強調(diào)地段，再深入項目地塊之爭的歷史回顧， 告知消費者華林君邸“河?xùn)|之心”的地位，以及 “風(fēng)水寶地”之象 形式：軟文 要點：詳細描述，與“河?xùn)|板塊”呼應(yīng) 時間： 6月 11日投放，半版彩色 非凡品質(zhì)之旅系列報道之居住篇 內(nèi)容：樓書之一，主要體現(xiàn)項目所彰顯的尊貴，通過 各種尊貴生活的元素，以介紹生活形態(tài)和場所 的形式，成為一本城中尊貴人士或追求尊貴生 活的行動指南 目的：由華林君邸出品，領(lǐng)導(dǎo)地位無人匹敵；幫助銷 售從儲客到甄別的過程，拉住準(zhǔn)消費群體 要點：除了將會所部分配套納入其中，最終更將華林 君邸作為最重要的尊貴元素“居住”的示范，使華 林君邸成為城中尊貴的標(biāo)志性符號 時間： 6月 20日完成設(shè)計， 6月 25日印刷完成，可派發(fā) 樓書 A之柳州尊貴生活指南版 尊貴生活指南 那種鮮活圓潤，精妙人化的煙草味，早已超越了雪茄本身的含義。既使要宣傳也以懸念廣告為主、理念和概念引導(dǎo)為核心，該階段重點的工作是客戶資源的儲備和有效性的確認(rèn)，確保高質(zhì)量的客戶 低調(diào)蓄勢 在推廣宣傳上要全城關(guān)注、萬眾矚目為目標(biāo)，采用多種媒介與事件、活動營銷相結(jié)合的方式，反復(fù)刺激市場，引起勢點關(guān)注，充分宣傳本項目的眾多獨特唯一的賣點 強勢引領(lǐng) 價格策略 原則 疊加別墅與洋房屬于同樣生活品質(zhì)下的不同面積大小的單位故為維護社區(qū)的統(tǒng)一形象，兩者使用統(tǒng)一均價 中開高走，小步隱形調(diào)整的價格策略。 資源營銷 附送 溫馨提示 成功營銷的三個代表 專一 唯一 統(tǒng)一 謝謝聆聽
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