廣西柳州華林君邸營銷報告(ppt93)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 15:35 本頁面
【正文】 廣西柳州華林 君邸營銷報告 柳州樓市主流感官 ? 整體樓市處于起步階段， “ 板塊 ” 略有雛形 ? 樓盤競爭以地段為主，出現(xiàn)產(chǎn)品競爭先兆 ? 購房目的以居住為主，首次置業(yè)是主流 ? 基本求大于供，消費者見識及選擇缺失 ? 購房因素以便利繁華為主，注重城市中心感 柳州樓市發(fā)展趨勢 ? 將出現(xiàn) “ 板塊 ” 效應 ? 產(chǎn)品競爭逐漸成為主流 ? 收入分配差距大，二次置業(yè)群體增加 ? 供需趨向平衡 ? 從綠化到園林將成為熱點，居住趨向舒適需求 柳州樓市發(fā)展機會 ? 缺失大盤，缺失領導樓盤 ? 消費群逐步細分，缺失豪宅 ? 整體價位等待突破 ? 缺失形象和品牌塑造 柳州城市區(qū)域定位 河北 ——偏僻 河西 ——雜亂 河南 ——吵鬧 河中 ——繁華 河東 ——舒適 河北 ——重工業(yè) 河西 ——物流中心 河南 ——商貿 河中 ——商業(yè)中心 河東 ——新城市中心 城市發(fā)展角度 購房角度 項 目 簡 介 開發(fā)理念超前，“作品”心態(tài) 注重項目內涵，以人為本 注重細節(jié)和品質，產(chǎn)品均好性強 地塊自然條件好，低容積率 配套尚不成熟 市場對可能實施的價格有抗拒心理 區(qū)域土地儲備減少 ， 地價高企 區(qū)域居住形象漸好 區(qū)域市政配套逐步落實 同質或同檔次樓盤推盤量加大 競爭樓盤也注意了項目的包裝和品質的提高。 優(yōu)勢 威脅 機會 劣勢 項目定位 位于河東區(qū)柳州最好品質的居住社區(qū) 目標消費群定位 富有、尊貴、傳統(tǒng)、追求物質享受、不喜歡成為公眾人物、更在意自身的擁有、接受傳統(tǒng)別墅、喜歡更大、更豪華 財富、時尚、現(xiàn)代、強調自己的性格和氣質、張揚、年輕、更易接受時尚標簽、愿意成為社會公眾人物、積極駕馭人生、喜歡成為領先者、有沖動、更愿冒險、不斷追求更高的層次和境界 富足、舒適、安全、穩(wěn)定、有氣質、強調家庭、注重和諧、更愿意接受文化標簽、注重保持完美形象、注重對事物的把握和控制 目標消費群 ? 企業(yè)高層 ? 中大型公私營主 ? 行業(yè)成功人群 ? 追求更豐富生活 ? 一切盡在掌握 城市建設和社發(fā)展的主導力量 城市生活和社會時尚的領導者 新興城市領導階層 營銷定位 源 于 非 凡 品 質 的 尊 貴 產(chǎn)品競爭的核心，消費者購買基礎 高人一等，領導性定位 與別不同，再上層樓，提升至生活形態(tài)和符號 源 于 非 凡 品 質 的 尊 貴 推廣內容，并體現(xiàn)差異化和高度 調性，視覺，感官，表現(xiàn)，符號 推廣定位 內容解構 非凡的居住品質： 地段之尊 /地塊之爭 /風水 非凡的生活品質： 會所 /配套 非凡的空間品質： 規(guī)劃 /產(chǎn)品 /6米高入戶花園 非凡的自然品質： 自然坡地 /相思林 非凡的環(huán)境品質： 貝爾高林園林 非凡的管理品質： 中海物業(yè)管理 非凡的價值品質： 發(fā)展商品牌 /作品心態(tài) 非凡的細節(jié)品質： 用料 /做工 非凡的服務品質： 六個一工程 六個一工程 售后服務 華 林 君 邸 客 戶 服 務 中 心 置業(yè)服務 家居服務 健康服務 物業(yè)服務 生活服務 項目客戶服務部 代理公司 達藝公司 會所經(jīng)營 中海物業(yè) 超市 /管家服務 服務是品質的重要元素，是最重要的軟件，是提升競爭力和品牌形象的核心，是尊貴的基礎 形象解構 尊貴： ?可尊敬，高貴 尊： ?地位或輩分高； ?敬重，尊崇； ?敬辭； 貴： ?價格高價值大； ?評價高； ?值得診視和重視； ?地位優(yōu)越； ?敬辭； 《 現(xiàn)代漢語詞典 》 修訂本 傳播渠道策略 柳州傳播渠道狀況 ?
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