廣西柳州華林君邸營銷報(bào)告(ppt93)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 15:35 本頁面
【正文】 廣西柳州華林 君邸營銷報(bào)告 柳州樓市主流感官 ? 整體樓市處于起步階段， “ 板塊 ” 略有雛形 ? 樓盤競爭以地段為主，出現(xiàn)產(chǎn)品競爭先兆 ? 購房目的以居住為主，首次置業(yè)是主流 ? 基本求大于供，消費(fèi)者見識及選擇缺失 ? 購房因素以便利繁華為主，注重城市中心感 柳州樓市發(fā)展趨勢 ? 將出現(xiàn) “ 板塊 ” 效應(yīng) ? 產(chǎn)品競爭逐漸成為主流 ? 收入分配差距大，二次置業(yè)群體增加 ? 供需趨向平衡 ? 從綠化到園林將成為熱點(diǎn)，居住趨向舒適需求 柳州樓市發(fā)展機(jī)會 ? 缺失大盤，缺失領(lǐng)導(dǎo)樓盤 ? 消費(fèi)群逐步細(xì)分，缺失豪宅 ? 整體價位等待突破 ? 缺失形象和品牌塑造 柳州城市區(qū)域定位 河北 ——偏僻 河西 ——雜亂 河南 ——吵鬧 河中 ——繁華 河?xùn)| ——舒適 河北 ——重工業(yè) 河西 ——物流中心 河南 ——商貿(mào) 河中 ——商業(yè)中心 河?xùn)| ——新城市中心 城市發(fā)展角度 購房角度 項(xiàng) 目 簡 介 開發(fā)理念超前，“作品”心態(tài) 注重項(xiàng)目內(nèi)涵，以人為本 注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，產(chǎn)品均好性強(qiáng) 地塊自然條件好，低容積率 配套尚不成熟 市場對可能實(shí)施的價格有抗拒心理 區(qū)域土地儲備減少 ， 地價高企 區(qū)域居住形象漸好 區(qū)域市政配套逐步落實(shí) 同質(zhì)或同檔次樓盤推盤量加大 競爭樓盤也注意了項(xiàng)目的包裝和品質(zhì)的提高。 優(yōu)勢 威脅 機(jī)會 劣勢 項(xiàng)目定位 位于河?xùn)|區(qū)柳州最好品質(zhì)的居住社區(qū) 目標(biāo)消費(fèi)群定位 富有、尊貴、傳統(tǒng)、追求物質(zhì)享受、不喜歡成為公眾人物、更在意自身的擁有、接受傳統(tǒng)別墅、喜歡更大、更豪華 財(cái)富、時尚、現(xiàn)代、強(qiáng)調(diào)自己的性格和氣質(zhì)、張揚(yáng)、年輕、更易接受時尚標(biāo)簽、愿意成為社會公眾人物、積極駕馭人生、喜歡成為領(lǐng)先者、有沖動、更愿冒險、不斷追求更高的層次和境界 富足、舒適、安全、穩(wěn)定、有氣質(zhì)、強(qiáng)調(diào)家庭、注重和諧、更愿意接受文化標(biāo)簽、注重保持完美形象、注重對事物的把握和控制 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 企業(yè)高層 ? 中大型公私營主 ? 行業(yè)成功人群 ? 追求更豐富生活 ? 一切盡在掌握 城市建設(shè)和社發(fā)展的主導(dǎo)力量 城市生活和社會時尚的領(lǐng)導(dǎo)者 新興城市領(lǐng)導(dǎo)階層 營銷定位 源 于 非 凡 品 質(zhì) 的 尊 貴 產(chǎn)品競爭的核心，消費(fèi)者購買基礎(chǔ) 高人一等，領(lǐng)導(dǎo)性定位 與別不同，再上層樓，提升至生活形態(tài)和符號 源 于 非 凡 品 質(zhì) 的 尊 貴 推廣內(nèi)容，并體現(xiàn)差異化和高度 調(diào)性，視覺，感官，表現(xiàn)，符號 推廣定位 內(nèi)容解構(gòu) 非凡的居住品質(zhì)： 地段之尊 /地塊之爭 /風(fēng)水 非凡的生活品質(zhì)： 會所 /配套 非凡的空間品質(zhì)： 規(guī)劃 /產(chǎn)品 /6米高入戶花園 非凡的自然品質(zhì)： 自然坡地 /相思林 非凡的環(huán)境品質(zhì)： 貝爾高林園林 非凡的管理品質(zhì)： 中海物業(yè)管理 非凡的價值品質(zhì)： 發(fā)展商品牌 /作品心態(tài) 非凡的細(xì)節(jié)品質(zhì)： 用料 /做工 非凡的服務(wù)品質(zhì)： 六個一工程 六個一工程 售后服務(wù) 華 林 君 邸 客 戶 服 務(wù) 中 心 置業(yè)服務(wù) 家居服務(wù) 健康服務(wù) 物業(yè)服務(wù) 生活服務(wù) 項(xiàng)目客戶服務(wù)部 代理公司 達(dá)藝公司 會所經(jīng)營 中海物業(yè) 超市 /管家服務(wù) 服務(wù)是品質(zhì)的重要元素，是最重要的軟件，是提升競爭力和品牌形象的核心，是尊貴的基礎(chǔ) 形象解構(gòu) 尊貴： ?可尊敬，高貴 尊： ?地位或輩分高； ?敬重，尊崇； ?敬辭； 貴： ?價格高價值大； ?評價高； ?值得診視和重視； ?地位優(yōu)越； ?敬辭； 《 現(xiàn)代漢語詞典 》 修訂本 傳播渠道策略 柳州傳播渠道狀況 ?
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