661營銷管理-營銷提供物的差異化和定位(ppt32)-銷售管理-全文預覽
【正文】 認識的一種方法 ?形象： 公眾對公司的看法 ?標志： 一個強烈的形象包括一個或幾個識別公司或品牌的標志 To Be Continued 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 形象差異化 ?文字和視聽媒體 ： 所選的標志必須通過各種廣告來傳播公司或品牌的個性 ?氣氛： 一個組織生產或傳送其產品或服務的場所是另一個產生有力形象的途徑 ?事件： 一家公司可以通過由其資助的各類活動營造某個形象 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 二、開發(fā)定位戰(zhàn)略 ?有效的差異化 ?重點定位戰(zhàn)略 ?推出多少差異 ?推出哪種差異 ?傳播公司的定位 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 有效的差異化 ?重要性 ： 該差異化能向相當數量的買主讓渡較高價值的利益 。 ?不易模仿性： 該差異化是其競爭者難以模仿的 。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 公司產品 目標顧客 利益 珀杜 （雞） 對雞有質量意識的消費者 嫩肉 富豪 （標準貨運車） 有安全意識的“上等”家庭 耐用性和安全 多米諾 （比薩餅） 有方便意向的比薩餅愛好者 交貨速度和高質量 價值建議的實例 To Be Continued 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 公司產品 價格 價值建議 珀杜 （雞） 溢價 10% 更嫩的金色雞，買中等溢價 富豪 （標準貨運車） 溢價 20% 對你的家庭 ， 這是更安全 、 更耐用的貨車 多米諾 （比薩餅） 溢價 150% 好吃的熱比薩餅，訂貨后 30分鐘送上門，價格適中 價值建議的實例 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 推出多少差異？ ?唯一的銷售定位 ? 佳潔士、梅塞德斯 ?雙重利益定
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