專賣店的管理與銷售-全文預(yù)覽
【正文】 實用等 ③老年顧客。因為這些證書是有關(guān)政府單位或?qū)I(yè)的組織對我們產(chǎn)品的認(rèn)可而頒發(fā)給我們的，所以是比較容易讓顧客信服的； 。 。 .一、產(chǎn)品的介紹和說明 。 收集賣場對公司品牌的要求和建議，及時向主管匯報，建立并保持與賣場良好的客情關(guān)系，獲得最佳的宣傳和促銷支持。 四、專賣店價格管理 ? 專賣店的價格管理應(yīng)明確劃分為零售與工程兩塊，工程應(yīng)按使用量進(jìn)行分級，并有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)；專賣店零售價格應(yīng)有明碼標(biāo)價；專賣店應(yīng)執(zhí)行公司制定的最低零售價；專賣店的讓價幅度不能過大；專賣店的價格管理應(yīng)有明確的權(quán)限范圍，各崗位人員只能在自己的權(quán)限范圍內(nèi)讓價；店員負(fù)責(zé)零售顧客的價格管理，并在自已的權(quán)限范圍內(nèi)給顧客讓價，如超出自己的權(quán)限范圍則應(yīng)請示店長；店長對零售價格有最終決定權(quán)，但不能低于公司制定的最低零售價；店員如遇工程客戶應(yīng)及時介紹給店長；店長負(fù)責(zé)工程價格的管理，并在自己的權(quán)限范圍內(nèi)讓價，如超出自己的權(quán)限應(yīng)及時請示上級。專賣店的賣場管理首先應(yīng)清楚有哪些管理要點，然后按照這些要點去逐一落實。 法恩莎導(dǎo)購員工作職能 ，對店長負(fù)責(zé)，接受店長的領(lǐng)導(dǎo)； ，確保店面整潔衛(wèi)生； ，保證樣品整齊、整潔、美觀； 、海報進(jìn)行更換； ，做到熱心、耐心、細(xì)心，務(wù)必使顧客有賓至如歸的感覺； ； ，在爭執(zhí)不下時可報告店長處理； ，不得隨意賒款給任何客戶； ，并通知倉庫以補齊樣品； ，并通知店長以補齊所缺資料 二、賣場布置與管理 專賣店賣場氣氛的營造尤其重要，而擁有良好的賣場布置與管理無疑給銷售的產(chǎn)生創(chuàng)造了一個良好的條件。如何最大限度地發(fā)揮專賣店的作用、使專賣店成為營銷網(wǎng)絡(luò)之中的橋頭堡，專賣店的管理就顯得尤為重要。正是對此趨勢的深刻認(rèn)識使專賣店操作與管理越來越重要。（右圖是一個 200平以上旗艦店的組織結(jié)構(gòu)） 店長 1名 導(dǎo)購員 1名 導(dǎo)購員 1
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