專賣(mài)店的管理與銷(xiāo)售-全文預(yù)覽
【正文】 實(shí)用等 ③老年顧客。因?yàn)檫@些證書(shū)是有關(guān)政府單位或?qū)I(yè)的組織對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可而頒發(fā)給我們的，所以是比較容易讓顧客信服的； 。 。 .一、產(chǎn)品的介紹和說(shuō)明 。 收集賣(mài)場(chǎng)對(duì)公司品牌的要求和建議，及時(shí)向主管匯報(bào)，建立并保持與賣(mài)場(chǎng)良好的客情關(guān)系，獲得最佳的宣傳和促銷(xiāo)支持。 四、專賣(mài)店價(jià)格管理 ? 專賣(mài)店的價(jià)格管理應(yīng)明確劃分為零售與工程兩塊，工程應(yīng)按使用量進(jìn)行分級(jí)，并有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)；專賣(mài)店零售價(jià)格應(yīng)有明碼標(biāo)價(jià)；專賣(mài)店應(yīng)執(zhí)行公司制定的最低零售價(jià)；專賣(mài)店的讓價(jià)幅度不能過(guò)大；專賣(mài)店的價(jià)格管理應(yīng)有明確的權(quán)限范圍，各崗位人員只能在自己的權(quán)限范圍內(nèi)讓價(jià)；店員負(fù)責(zé)零售顧客的價(jià)格管理，并在自已的權(quán)限范圍內(nèi)給顧客讓價(jià)，如超出自己的權(quán)限范圍則應(yīng)請(qǐng)示店長(zhǎng)；店長(zhǎng)對(duì)零售價(jià)格有最終決定權(quán)，但不能低于公司制定的最低零售價(jià)；店員如遇工程客戶應(yīng)及時(shí)介紹給店長(zhǎng)；店長(zhǎng)負(fù)責(zé)工程價(jià)格的管理，并在自己的權(quán)限范圍內(nèi)讓價(jià)，如超出自己的權(quán)限應(yīng)及時(shí)請(qǐng)示上級(jí)。專賣(mài)店的賣(mài)場(chǎng)管理首先應(yīng)清楚有哪些管理要點(diǎn)，然后按照這些要點(diǎn)去逐一落實(shí)。 法恩莎導(dǎo)購(gòu)員工作職能 ，對(duì)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，接受店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)； ，確保店面整潔衛(wèi)生； ，保證樣品整齊、整潔、美觀； 、海報(bào)進(jìn)行更換； ，做到熱心、耐心、細(xì)心，務(wù)必使顧客有賓至如歸的感覺(jué)； ； ，在爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)可報(bào)告店長(zhǎng)處理； ，不得隨意賒款給任何客戶； ，并通知倉(cāng)庫(kù)以補(bǔ)齊樣品； ，并通知店長(zhǎng)以補(bǔ)齊所缺資料 二、賣(mài)場(chǎng)布置與管理 專賣(mài)店賣(mài)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造尤其重要，而擁有良好的賣(mài)場(chǎng)布置與管理無(wú)疑給銷(xiāo)售的產(chǎn)生創(chuàng)造了一個(gè)良好的條件。如何最大限度地發(fā)揮專賣(mài)店的作用、使專賣(mài)店成為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之中的橋頭堡，專賣(mài)店的管理就顯得尤為重要。正是對(duì)此趨勢(shì)的深刻認(rèn)識(shí)使專賣(mài)店操作與管理越來(lái)越重要。（右圖是一個(gè) 200平以上旗艦店的組織結(jié)構(gòu)） 店長(zhǎng) 1名 導(dǎo)購(gòu)員 1名 導(dǎo)購(gòu)員 1
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