【正文】 。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明 ,%的消費(fèi)者有固定品牌習(xí)慣 。 黑妹 :定位為城市青年使用的牙膏 .訴求點(diǎn)是美與城市生活 (CF)。 引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念 ,提升產(chǎn)品的附加值 。但它給出一個(gè)輪廓，可資借 成功計(jì)劃書(shū)的四大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) 可支持性 (充足的理由是什么 ) 可操作性 (如何保證成功 ) 可贏利性 (能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào) ) 可持續(xù)性 (我們能生存多久 ) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)六大關(guān)注重點(diǎn) 項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析 問(wèn)題及其對(duì)策 投入 ,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè) 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素 (6M方法 ) 商品 (Merchandise):所要賣(mài)的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么 市場(chǎng) (Markets):要影響的人們是誰(shuí) 動(dòng)機(jī) (Motives):他 們?yōu)楹我I(mǎi) ,或者為何不買(mǎi) 信息 (Messages):所傳達(dá)的主要想法 ,信息與態(tài)度是什么 媒介 (Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客 測(cè)定 (Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 市場(chǎng)調(diào)查人員 營(yíng)銷(xiāo)策劃人員 財(cái)務(wù)分析人員 公關(guān)執(zhí)行人員 創(chuàng)意表述人員 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作大綱 項(xiàng)目概述 市場(chǎng)分析 定位策略 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析 附件 :1,市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告 2,相關(guān)的企業(yè) ,產(chǎn)品和市場(chǎng)資料 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目 提出的背景 項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素 資源 ,能力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 資金保證與贏利預(yù)測(cè) 二 ,市場(chǎng)分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 問(wèn)題及其對(duì)策 (一 )市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 —— PEST 模型 行業(yè)環(huán)境分析 —— 波特模型 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 SWOT綜合分析技術(shù) 宏觀環(huán)境分析 —— PEST 模型 行業(yè)環(huán)境分析 —— 波特模型 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 —— 市場(chǎng)障礙 直接競(jìng)爭(zhēng)者分析 間接競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 —— 市場(chǎng)空檔 競(jìng)爭(zhēng)分析中優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比評(píng)價(jià)項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 —— 市場(chǎng)地位 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市 場(chǎng)補(bǔ)缺者 SWOT綜合分析技術(shù) (二 )消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 。 ⑤ 為完成主營(yíng)業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷(xiāo)計(jì)劃完成 25萬(wàn)元，宣傳推廣計(jì)劃完成 20萬(wàn)元，單張推廣計(jì)劃完成 10萬(wàn)元，人員推銷(xiāo)計(jì)劃完成 5萬(wàn)元，街道居委計(jì)劃完成 1． 0萬(wàn)元，其他完成。 3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ① 把新生入學(xué)的促銷(xiāo)工作作為全年的重心來(lái)抓。 4)單位宣傳：到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。 (2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所： ① 營(yíng)銷(xiāo)策略： 加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。 2．經(jīng)營(yíng)策劃 (1)場(chǎng)所定位： ① 選擇交通方便的場(chǎng)所。 ② 平均單價(jià)是以 (午托、午晚托 )算術(shù)平均法 計(jì)算所得： 400 ① 托管服務(wù) (午托、午晚托 )以 4～ 5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。 ③ 每個(gè)小學(xué)平均 900名學(xué)生，按錄取 40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的 ％的學(xué)生。 四、盈虧分析 (1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年 l920人次，即每月 160名學(xué)生。 (2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取 “ 全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝 ” 的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎 ? 1．市場(chǎng)需求分析 據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有 900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約 60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約 45％，需要美術(shù)、音樂(lè)、 英語(yǔ)等輔導(dǎo)約 30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約 20％。12 個(gè)月 =10000元 /月 247。50%( 毛利率 )=9500元 (每月只銷(xiāo) 9500元即達(dá)盈虧平衡 ) 每天的盈虧平衡點(diǎn)： 9500元 247。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個(gè) 1000元的單，利潤(rùn)在 20%左右 =2021元 20%=400 元 12=4800 元。從這條巷子經(jīng)過(guò)的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到 10000人以上。 針對(duì)現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要時(shí)刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤(rùn)、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營(yíng)理念謀求家居市場(chǎng)的一地之席！我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度。讓他們說(shuō)出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低 10%20%的利潤(rùn)去賣(mài)給他們。經(jīng)營(yíng)模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實(shí)體店針對(duì)本市區(qū)的消費(fèi)群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對(duì)那些為貨源難找或者是幕名而來(lái)的經(jīng)營(yíng)商來(lái)做批發(fā)。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類(lèi)型產(chǎn)品。取這個(gè)名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來(lái)一種非常溫馨非常浪漫的感覺(jué)。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實(shí)用這幾點(diǎn)上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類(lèi)及樣式。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購(gòu)，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路 “ 服務(wù) ”“ 產(chǎn)品多元化 ” 及 “ 靈活的經(jīng)營(yíng)方式 ” 打下了基礎(chǔ)。店面放在那的話，整體感覺(jué)檔次也提升了！門(mén)面的租金我預(yù)估 3000以?xún)?nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢(qián)。 ，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。 2. 根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。 們開(kāi)店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；三、正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周?chē)巳好芗姆秶霃?，總?cè)丝诙嗌伲c其他同類(lèi)企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。 、人口統(tǒng)計(jì)特性、購(gòu)買(mǎi)力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬(wàn)克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍。就個(gè)別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開(kāi)店 做生意的激情！總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我?huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的！ 其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再?zèng)Q定！反正要本著進(jìn)貨便利，價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類(lèi)基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類(lèi)產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類(lèi)產(chǎn)品、燈類(lèi)產(chǎn)品、 CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后 我們?cè)诰W(wǎng)上套貨以百分之 1020%利潤(rùn)來(lái)賣(mài)給他們。二是組織大家團(tuán)購(gòu) ，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類(lèi)批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，本來(lái)我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺(tái)才 能更好的發(fā)展起來(lái)。店名的初步設(shè)想 —— 浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國(guó)電視劇。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個(gè)區(qū)域，鐘類(lèi)飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。禮物我準(zhǔn)備挑選動(dòng)漫類(lèi)的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，價(jià)格方面又比較便宜。在我們與顧客的交流時(shí) 要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。下面就是一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和成本預(yù)算了。12 個(gè)月 =1250元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)? 合計(jì)總支出為 ￥ 銷(xiāo)售利潤(rùn) 以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。每年店鋪的不加貨物的所有支出為 4750元 12=57000 元，店鋪零售每年銷(xiāo)售純利為 =105000元 57000元 =48000元。 店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)： 每月總支出為 4750元 247。50% （毛利率） 247。 【您現(xiàn)在閱讀的文章來(lái)自 “ 中國(guó)人才指南網(wǎng) ” ，請(qǐng)記住我們的永久域名： 】 二、市場(chǎng)分析 目前，廣州市的兒童托管已成為市 民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書(shū)后，因吃不好午飯變瘦了。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。 (見(jiàn)輔營(yíng)業(yè)目標(biāo)的說(shuō)明 ) 2．投資預(yù)算 說(shuō)明： (1)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。 (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。 ②160 名學(xué)生是以 4個(gè)小學(xué)計(jì)算，平均每個(gè)小學(xué)錄取 40名學(xué)生，則： 440 ＝ 160名。 全年收入： 64000元 12 個(gè)月＝ 768000元。 ③ 輔導(dǎo)班，每 12名學(xué)生一個(gè)班。 ④ 場(chǎng)所的面積不少于 500m 。 3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。 7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。 ④ 宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。 這份 “ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ” 僅是一個(gè) “ 示例 ” ，因?yàn)樗艽植冢€有許多其他類(lèi)型的辦企業(yè)者應(yīng)該表述的內(nèi)容 沒(méi)有包含在內(nèi)。與同類(lèi)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)處生命階段分析 產(chǎn)品品牌形象分析 包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 (SWOT分析法 ) 三 ,定位策略 戰(zhàn)略定 位 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 傳播定位 (一 )戰(zhàn)略定位 (二 )市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng) 購(gòu)買(mǎi)需求與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣都類(lèi)似的一群人 生活方式相同的一類(lèi)人群 目標(biāo)市場(chǎng)的定位方法 將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化 確定主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng) (二 )市場(chǎng)定位 將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化 地理變量 :地區(qū) /城市規(guī)模 /人口密度 /氣候 人口變量 :年齡 /性別 /家庭規(guī)模 /家庭月收入 職業(yè) /教育程度 /種族 /宗教 /國(guó)籍 心理變量 :社會(huì)階層 /生活方式 /個(gè)性 行為變量 :購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī) /追求的利益 /使用地位 (二 )市場(chǎng)定位 確定主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng) 可盈利性 可計(jì)量性 可進(jìn)入性 規(guī)模性 可適應(yīng)性 (公司的目標(biāo)與資源 ) (三 )產(chǎn)品定位 整體產(chǎn)品的概念 核心產(chǎn)品 :核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品 :包裝 ,品質(zhì) ,品牌 ,式樣 ,價(jià)格 附加產(chǎn)品 :安裝 ,運(yùn)送 ,服務(wù) ,保證 ,心理滿足 (三 )產(chǎn)品定位 品牌形象定位 產(chǎn)品功能定位 (三 )產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位要考慮的三個(gè)問(wèn)題 何種顧客會(huì)來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品 —— 確定目標(biāo)群體 這些顧客為什么要來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品 —— 確定產(chǎn)品的差異性 顧客會(huì)以這一產(chǎn)品替代何種產(chǎn)品 —— 確定競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí) (三 )產(chǎn)品定位 有效發(fā)展市場(chǎng)空隙的產(chǎn)品定位策略 大小 價(jià)位 顧客性別 包裝 顏色 品牌 (四 )傳播定位 理性訴 求 感性訴求 四 ,營(yíng)銷(xiāo)組合 (4P 組合 )策略 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 渠道策略 促銷(xiāo)策略 (一 )產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略 包裝策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 (二 )定價(jià)策略 吸脂定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 (三 )渠道策略 / 渠道的選擇 直接銷(xiāo)售 :訂購(gòu) ,直銷(xiāo) ,專(zhuān)賣(mài)店 ,展覽 ,聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售 間接銷(xiāo)售 : 批發(fā)商 :專(zhuān)業(yè)批發(fā)商 ,綜合批發(fā)商 ,多功能批發(fā)商 ,工業(yè)批發(fā)商 零售商 :百貨商店 ,專(zhuān)業(yè)商店 ,超級(jí)市場(chǎng) ,便利店 ,折扣商店 ,倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售店 ,樣本商店 ,無(wú)店鋪零售 (電話 ,直郵 ,網(wǎng)絡(luò)商店 ,電視購(gòu)物廣場(chǎng) ),自動(dòng)售貨機(jī) 銷(xiāo)售組織 :連鎖店 ,消費(fèi)合作社 (會(huì)員制消費(fèi)組織 )特許專(zhuān)賣(mài)店 ,代理商 ,委托交易市場(chǎng) (三 )渠道策略 /渠道的管理 給予合理的利潤(rùn)和折扣 交易中予以特殊照顧 竟銷(xiāo)額外獎(jiǎng)金 合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼 經(jīng)銷(xiāo)店內(nèi)外裝潢資金援助 給予技術(shù)支持 代辦財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)分析 共同規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ,存貨水平 ,場(chǎng)地 ,形象 ,銷(xiāo)售人員的培訓(xùn) ,廣告與促銷(xiāo)計(jì)劃 創(chuàng)辦 經(jīng)銷(xiāo)商 刊物 (四 )促銷(xiāo)策略 優(yōu)待券 附贈(zèng)贈(zèng)品 競(jìng)賽或抽獎(jiǎng) 加量不加價(jià) 集點(diǎn)優(yōu)待 降價(jià)促銷(xiāo) (四 )促銷(xiāo)策略 /廣告與公關(guān)策略 廣告目的