【正文】 。市場調(diào)查結(jié)果表明 ,%的消費者有固定品牌習(xí)慣 。 黑妹 :定位為城市青年使用的牙膏 .訴求點是美與城市生活 (CF)。 引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念 ,提升產(chǎn)品的附加值 。但它給出一個輪廓，可資借 成功計劃書的四大評定標(biāo)準(zhǔn) 可支持性 (充足的理由是什么 ) 可操作性 (如何保證成功 ) 可贏利性 (能否帶來預(yù)期的回報 ) 可持續(xù)性 (我們能生存多久 ) 創(chuàng)業(yè)計劃書六大關(guān)注重點 項目的獨特優(yōu)勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入 ,產(chǎn)出與贏利預(yù)測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略 風(fēng)險應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素 (6M方法 ) 商品 (Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么 市場 (Markets):要影響的人們是誰 動機 (Motives):他 們?yōu)楹我I ,或者為何不買 信息 (Messages):所傳達的主要想法 ,信息與態(tài)度是什么 媒介 (Media):怎樣才能達到這些潛在顧客 測定 (Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達的成果和所要預(yù)期達成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 市場調(diào)查人員 營銷策劃人員 財務(wù)分析人員 公關(guān)執(zhí)行人員 創(chuàng)意表述人員 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作大綱 項目概述 市場分析 定位策略 營銷組合策略 風(fēng)險應(yīng)變策略 財務(wù)計劃與投資收益分析 附件 :1,市場調(diào)查分析報告 2,相關(guān)的企業(yè) ,產(chǎn)品和市場資料 項目概述 項目 提出的背景 項目概念與獨特優(yōu)勢 項目成功的關(guān)鍵要素 資源 ,能力與競爭實力 資金保證與贏利預(yù)測 二 ,市場分析 市場環(huán)境分析 消費者分析 產(chǎn)品競爭力分析 問題及其對策 (一 )市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 —— PEST 模型 行業(yè)環(huán)境分析 —— 波特模型 競爭環(huán)境分析 SWOT綜合分析技術(shù) 宏觀環(huán)境分析 —— PEST 模型 行業(yè)環(huán)境分析 —— 波特模型 競爭環(huán)境分析 —— 市場障礙 直接競爭者分析 間接競爭者分析 競爭環(huán)境分析 —— 市場空檔 競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價項目 競爭環(huán)境分析 —— 市場地位 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市 場補缺者 SWOT綜合分析技術(shù) (二 )消費者分析 消費者的總體消費態(tài)勢 。 ⑤ 為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計劃完成 25萬元，宣傳推廣計劃完成 20萬元，單張推廣計劃完成 10萬元，人員推銷計劃完成 5萬元，街道居委計劃完成 1． 0萬元，其他完成。 3．經(jīng)營計劃 ① 把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。 (2)設(shè)定經(jīng)營場所： ① 營銷策略： 加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。 2．經(jīng)營策劃 (1)場所定位： ① 選擇交通方便的場所。 ② 平均單價是以 (午托、午晚托 )算術(shù)平均法 計算所得： 400 ① 托管服務(wù) (午托、午晚托 )以 4～ 5個月為一個學(xué)期計算。 ③ 每個小學(xué)平均 900名學(xué)生，按錄取 40名計算，則只是每個學(xué)校的 ％的學(xué)生。 四、盈虧分析 (1)實現(xiàn)招生目標(biāo)：全年 l920人次，即每月 160名學(xué)生。 (2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取 “ 全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝 ” 的經(jīng)營方針，一定能成功。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎 ? 1．市場需求分析 據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有 900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約 60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約 45％，需要美術(shù)、音樂、 英語等輔導(dǎo)約 30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約 20％。12 個月 =10000元 /月 247。50%( 毛利率 )=9500元 (每月只銷 9500元即達盈虧平衡 ) 每天的盈虧平衡點： 9500元 247。加上網(wǎng)點的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個 1000元的單，利潤在 20%左右 =2021元 20%=400 元 12=4800 元。從這條巷子經(jīng)過的人流量預(yù)計每天可以達到 10000人以上。 針對現(xiàn)在家居這個行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席！我們所面臨的風(fēng)險在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨特性和樣式、進貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低 10%20%的利潤去賣給他們。經(jīng)營模式我打算走實體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實體店針對本市區(qū)的消費群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營商來做批發(fā)。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。取這個名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝彩菫榱私o消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r隨貨發(fā)出。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路 “ 服務(wù) ”“ 產(chǎn)品多元化 ” 及 “ 靈活的經(jīng)營方式 ” 打下了基礎(chǔ)。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預(yù)估 3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。 ，了解顧客是否能很方便地到達那里。 2. 根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點。 們開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式?？纯此鼈兊倪x址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌伲c其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。 、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店 做生意的激情！總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊剑視M自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的！ 其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再決定！反正要本著進貨便利，價格便宜，質(zhì)量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、 CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后 我們在網(wǎng)上套貨以百分之 1020%利潤來賣給他們。二是組織大家團購 ，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因為它是在網(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個公司，依網(wǎng)站的設(shè)計及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個非常不錯的團隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才 能更好的發(fā)展起來。店名的初步設(shè)想 —— 浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個區(qū)域，鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。禮物我準(zhǔn)備挑選動漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，價格方面又比較便宜。在我們與顧客的交流時 要時刻把握主他們的消費心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。下面就是一些風(fēng)險評估和成本預(yù)算了。12 個月 =1250元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)? 合計總支出為 ￥ 銷售利潤 以每天實際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。每年店鋪的不加貨物的所有支出為 4750元 12=57000 元，店鋪零售每年銷售純利為 =105000元 57000元 =48000元。 店鋪每月盈虧平衡點： 每月總支出為 4750元 247。50% （毛利率） 247。 【您現(xiàn)在閱讀的文章來自 “ 中國人才指南網(wǎng) ” ，請記住我們的永久域名： 】 二、市場分析 目前，廣州市的兒童托管已成為市 民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。 (見輔營業(yè)目標(biāo)的說明 ) 2．投資預(yù)算 說明： (1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。 (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。 ②160 名學(xué)生是以 4個小學(xué)計算，平均每個小學(xué)錄取 40名學(xué)生，則： 440 ＝ 160名。 全年收入： 64000元 12 個月＝ 768000元。 ③ 輔導(dǎo)班，每 12名學(xué)生一個班。 ④ 場所的面積不少于 500m 。 3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。 7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。 ④ 宣傳單張必須及時派送到準(zhǔn)消費者手中。 這份 “ 創(chuàng)業(yè)計劃 ” 僅是一個 “ 示例 ” ，因為它很粗糙，還有許多其他類型的辦企業(yè)者應(yīng)該表述的內(nèi)容 沒有包含在內(nèi)。與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢及現(xiàn)處生命階段分析 產(chǎn)品品牌形象分析 包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費對產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析 產(chǎn)品競爭力分析 (SWOT分析法 ) 三 ,定位策略 戰(zhàn)略定 位 市場定位 產(chǎn)品定位 傳播定位 (一 )戰(zhàn)略定位 (二 )市場定位 目標(biāo)市場 購買需求與購買習(xí)慣都類似的一群人 生活方式相同的一類人群 目標(biāo)市場的定位方法 將整個市場細(xì)分化 確定主要和次要的目標(biāo)市場 (二 )市場定位 將整個市場細(xì)分化 地理變量 :地區(qū) /城市規(guī)模 /人口密度 /氣候 人口變量 :年齡 /性別 /家庭規(guī)模 /家庭月收入 職業(yè) /教育程度 /種族 /宗教 /國籍 心理變量 :社會階層 /生活方式 /個性 行為變量 :購買時機 /追求的利益 /使用地位 (二 )市場定位 確定主要和次要的目標(biāo)市場 可盈利性 可計量性 可進入性 規(guī)模性 可適應(yīng)性 (公司的目標(biāo)與資源 ) (三 )產(chǎn)品定位 整體產(chǎn)品的概念 核心產(chǎn)品 :核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品 :包裝 ,品質(zhì) ,品牌 ,式樣 ,價格 附加產(chǎn)品 :安裝 ,運送 ,服務(wù) ,保證 ,心理滿足 (三 )產(chǎn)品定位 品牌形象定位 產(chǎn)品功能定位 (三 )產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位要考慮的三個問題 何種顧客會來買這個產(chǎn)品 —— 確定目標(biāo)群體 這些顧客為什么要來買這個產(chǎn)品 —— 確定產(chǎn)品的差異性 顧客會以這一產(chǎn)品替代何種產(chǎn)品 —— 確定競爭者是誰 (三 )產(chǎn)品定位 有效發(fā)展市場空隙的產(chǎn)品定位策略 大小 價位 顧客性別 包裝 顏色 品牌 (四 )傳播定位 理性訴 求 感性訴求 四 ,營銷組合 (4P 組合 )策略 產(chǎn)品策略 定價策略 渠道策略 促銷策略 (一 )產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略 包裝策略 新產(chǎn)品開發(fā)策略 (二 )定價策略 吸脂定價策略 滲透定價策略 滿意定價策略 心理定價策略 (三 )渠道策略 / 渠道的選擇 直接銷售 :訂購 ,直銷 ,專賣店 ,展覽 ,聯(lián)營銷售 間接銷售 : 批發(fā)商 :專業(yè)批發(fā)商 ,綜合批發(fā)商 ,多功能批發(fā)商 ,工業(yè)批發(fā)商 零售商 :百貨商店 ,專業(yè)商店 ,超級市場 ,便利店 ,折扣商店 ,倉儲式銷售店 ,樣本商店 ,無店鋪零售 (電話 ,直郵 ,網(wǎng)絡(luò)商店 ,電視購物廣場 ),自動售貨機 銷售組織 :連鎖店 ,消費合作社 (會員制消費組織 )特許專賣店 ,代理商 ,委托交易市場 (三 )渠道策略 /渠道的管理 給予合理的利潤和折扣 交易中予以特殊照顧 竟銷額外獎金 合作廣告補助和展覽津貼 經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助 給予技術(shù)支持 代辦財務(wù)分析和市場分析 共同規(guī)劃營銷目標(biāo) ,存貨水平 ,場地 ,形象 ,銷售人員的培訓(xùn) ,廣告與促銷計劃 創(chuàng)辦 經(jīng)銷商 刊物 (四 )促銷策略 優(yōu)待券 附贈贈品 競賽或抽獎 加量不加價 集點優(yōu)待 降價促銷 (四 )促銷策略 /廣告與公關(guān)策略 廣告目的