【正文】 第三批創(chuàng)業(yè)投資 USD10,000, 2021 年進(jìn)入時(shí)獲取 20%股份 40 萬股 ,一 年后市值 USD20,000,增長(zhǎng)一倍 . 資金用途 基本用途參見 ,除去固定投資與廣告費(fèi)用 ,每月資金消耗主要在工資和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 ,參見下表 : 2021 2021 2021 每月資金消耗 USD33, USD166, USD375, 重要假設(shè) : 。 3. 門戶網(wǎng)站投放廣告 . 通過人員發(fā)給 目標(biāo)客戶對(duì)口的供求信息 ,而使買賣雙方很快產(chǎn)生相互吸引力 . 售后服務(wù)代理 配備專門人員 ,協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等 . 結(jié)盟 與國(guó)外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì) . 主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競(jìng)爭(zhēng) .以中韓貿(mào)易為例 ,大部分的交易都是通過綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行 ,各綜合商社已形成壟斷之局面 . 但也有一些 OFFER公司還存在并以靠傭金維持 ,這正是 ,并且通過網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的 OFFER 公司 . /服務(wù) 來自類似的網(wǎng)站和工廠直銷 ,這也是 要急于創(chuàng)立的原因 ,在別人考慮的時(shí)候樹立品牌搶先占領(lǐng)市場(chǎng) . SWOT 分析 強(qiáng)勢(shì) :資訊豐富快捷 ,價(jià)格透明公正有競(jìng)爭(zhēng)力 ,買賣雙方直接見面 ,高效低成本 . 弱勢(shì) :初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡 ,且從生產(chǎn)廠家拿貨 (報(bào)價(jià) )方面亦須工作 . 機(jī)會(huì) :隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速 ,潛在的客戶被大量發(fā)掘的機(jī)會(huì)越來越大 ,越來越容易 ,越來越快 . 威脅分析 :威脅主要來自傳統(tǒng)商社的壟斷和對(duì)生產(chǎn)工廠的控制以及工廠自己的直銷 .但若買方有實(shí)單 ,直接向工廠下單也會(huì)逐漸擺脫這 種羈絆 . 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一個(gè)運(yùn)作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處 ,一個(gè)報(bào)價(jià)體系取代眾多商社的惡性競(jìng)爭(zhēng) ,工廠直面工廠的優(yōu)勢(shì)盡顯 . 隨著貿(mào)易自由化 ,市場(chǎng)全球化 ,一俟在業(yè)界的門戶地位得到確認(rèn) ,其他跟隨者則較難得到認(rèn)同 ,若與工廠達(dá)成長(zhǎng)期的代理協(xié)議則后來者難以進(jìn)入 . 戰(zhàn)略 分三步走 : 第一步 ,從中韓貿(mào)易開始 ,原因是本計(jì)劃的初創(chuàng)人的六年韓國(guó)綜合商社生涯 ,非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程并掌握大量第一手資訊 。 3) 有償資訊收入 。 版面 :1/4版 . 也許你擔(dān)心牙齒被蟲蛀 ,也許你為牙齒上的煙漬 ,口臭而苦惱 —— 放松一下 !百齡讓牙齒更亮麗 ,不再對(duì)你有任何負(fù)擔(dān) .輕松自信 ,貫徹每一天 ! NP2 也許你已經(jīng)習(xí)慣了香甜的味道 ,那么 ,換一換口味吧 .你當(dāng)然不希 望它是辣的 .咸咸的 ,很特別喲 ! 6,媒介戰(zhàn)略 A,媒體策略 (1)促銷 ,公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告 ,以報(bào)紙為主 ,輔以海報(bào) ,DM文案 ,小冊(cè)子等 。 配 音 :模擬自然聲音 . 鞏固期 :企劃意圖 :通過表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷 .建立百齡長(zhǎng)久之品牌形象 ,實(shí)現(xiàn)百齡產(chǎn)品定位 。在天壇公園建一個(gè)臨時(shí)建筑 ,模擬人的口跨結(jié)構(gòu) ,以形象生動(dòng)富于娛樂性的方式宣傳愛牙 . 目的 :樹立百齡關(guān)心公眾健康的形象 ,并增進(jìn)公眾了解 . 時(shí)間 :9月 1 日 經(jīng)費(fèi) :1萬元 . D,贊助奧運(yùn)代表團(tuán) 內(nèi)容 :爭(zhēng)取 2021 年中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)專用牙膏之稱號(hào) ,并隨隊(duì)贈(zèng)送每個(gè)運(yùn)動(dòng)員一套百齡個(gè)人用品 。 如能完成銷售定額再付給 5%。 E,注重實(shí)際 ,價(jià)格是重要考慮因素 . (三 )產(chǎn)品定位 1,品牌形象定位 根據(jù)對(duì)牙膏市場(chǎng)環(huán)境 ,目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象的分析 ,為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)定位 ,百齡在大陸市場(chǎng)以全新定位出現(xiàn) :百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏 . 百齡的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競(jìng)爭(zhēng)品牌正面交鋒的策略 ,同時(shí)力圖改變舊有消費(fèi)觀念和習(xí)慣 . 產(chǎn)品功能定位 帶咸味的更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏 . (四 )傳播定位 1,百齡可潔白牙齒 ,美化形象 ,建立良好個(gè)人形象 。個(gè)人購(gòu)買多喜歡小號(hào) (63g). 4,價(jià)格承受力 (1)購(gòu)買力 :同發(fā)達(dá)國(guó)家相比 ,中國(guó)仍然是低收入國(guó)家 ,人均收入 1999年為 1804元 ,購(gòu)買力較低 .北京市的人均收入水平高于全國(guó)平均水平 ,為 ,其中月收入 500一 1000的中等生活水平的家庭占 %,高收入家庭比低收入家庭的比例小 . (2)消費(fèi)結(jié)構(gòu) :北京市民的文化層次高于全 國(guó)平均水平 ,但其消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬低層次消費(fèi) ,消費(fèi)的前三位為食品 ,衣著 ,日用 .其中用于日用的為 /人 . (3)價(jià)格承受力 :北京市人均年消費(fèi)牙膏 ,牙膏的乎均價(jià)格為 /支 (大號(hào) ),是基本合適的 .最高的價(jià)格承受力不超過 4 元 /支 . (三 )產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏 ,在臺(tái)灣已有相當(dāng)?shù)闹С致?(%),產(chǎn)品進(jìn)入成熟期 .但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品 . 百齡最獨(dú)特之處是味道咸 .因?yàn)樗呐浞街泻蟹c ,即 鹽 ,它的口味可持續(xù)半小時(shí) ,且頗有回味余地 ,這使它區(qū)別于市場(chǎng)上各種香型的牙膏 . 我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為 鹽 具有殺菌消毒作用 ,所以古人用鹽潔齒 .百齡正是吸收了古代醫(yī)學(xué)的這一知識(shí) ,在配方中加入 鹽 的成份 ,成為潔齒護(hù)齒佳品 ,但又有別于一般的藥物牙膏 . 百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品 ,采用鋁塑包裝 ,清潔 ,美觀 ,保濕性強(qiáng) ,代表了高品質(zhì)的牙膏 .另采用泵式軟管 ,擠壓省力 ,出膏均勻 ,便于使用 .外包裝盒亦十分精美 ,有沖擊力 . 百齡是老牌號(hào)的牙膏企業(yè) ,關(guān)心大眾健康 ,對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn) . 牙膏是一種小型的日常生活用品 ,人們?cè)谫?gòu)買時(shí)決策簡(jiǎn)單 ,對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面的信息 并不太在意 ,而主要考慮以下幾個(gè)方面 :口感 (35%),保健性能 (32%),價(jià)格 (20%),包裝 (13%),但有時(shí)他們往往隨意購(gòu)買 . 百齡作為 — 種臺(tái)灣產(chǎn)品 ,在大陸市場(chǎng)上仍屬 舶來品 ,同大陸產(chǎn)品相比 ,也各有優(yōu)劣 . (1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)技術(shù) :國(guó)內(nèi)牙膏在膏體生產(chǎn) ,配方 ,技術(shù)裝備等方面都處于較低水平 ,偶爾有較高生產(chǎn)水平的美加凈牙膏 ,但生產(chǎn)成本過高 ,在市場(chǎng)上的銷售量也不多 .而百齡牙膏則一直采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備 ,清潔 ,現(xiàn)代化程度高 .目前中國(guó)牙膏正面臨著更新?lián)Q代的選擇 ,百齡正好可以代表新一代的牙膏 . 國(guó)內(nèi)牙膏在主要原材料 上靠進(jìn)口 ,使牙膏生產(chǎn)成本增高 ,依賴性增強(qiáng) ,百齡在原材料方面要比國(guó)內(nèi)進(jìn)口方便 .國(guó)內(nèi)牙膏在口感上都較為一般 ,普遍的香型牙膏口味比較單調(diào) ,而一般藥物牙膏的口感更差 ,百齡牙膏的咸口味相對(duì)國(guó)產(chǎn)牙膏是十分獨(dú)特的 . 百齡牙膏由于采用古代醫(yī)學(xué)知識(shí)加入鹽的配方 ,比一般的香型牙膏更具有殺菌潔齒作用 , 國(guó)內(nèi)牙膏大多采用鋁管灌裝 ,外殼包裝材料也較差 ,印刷粗糙缺乏現(xiàn)代感 .百齡牙膏采用鋁塑包裝 ,清潔美觀 . (2)產(chǎn)品劣勢(shì) 百齡治療牙病的效果并不如國(guó)產(chǎn)藥物牙膏效果顯著 . 雖然百齡牙膏采用鋁塑包裝 ,清潔美觀 ,但由于成本高 ,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不一定 能接受 ,況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有殘余 . 百齡牙膏在大陸的知名度幾乎為零 . 三 ,定位策略 戰(zhàn)略定位 采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略 . 市場(chǎng)定位 1,區(qū)域市場(chǎng)定位 以北京為市場(chǎng)突破口 ,逐步向東部大中城市推廣 ,繼而占領(lǐng)大陸市場(chǎng) . 2,目標(biāo)市場(chǎng)定位 使用者 :20— 40歲之中青年 ,中等以上收入者 。 隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高 ,人與人的各種交往增加 .刷牙將不僅僅是健康的需要 ,而更重要的是塑造自我形象之需要 ,故需尋求高品質(zhì)之牙膏 。中華牙膏加強(qiáng)產(chǎn)品系列化 ,采用最新配方 ,推出 89 型中華牙膏 ,89型中華透明牙膏 ,89型中華兒童彩條牙膏 ,89 型白玉牙膏 ,增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 .但是從總體看來 ,國(guó)產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代 . 競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)產(chǎn)牙膏的進(jìn)一步細(xì)分化 ,出現(xiàn)了有各種特殊療效的牙膏 ,如男子漢牙膏可用于去煙漬等 . 99 年中華 ,兩面針 ,黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì) ,冷酸靈雖為新興品牌 ,但是廣告攻勢(shì)很猛 ,以更確切的市場(chǎng)定位進(jìn)行訴求 ,以求保住自己的市場(chǎng)份額 . 4,競(jìng)爭(zhēng)者劃定 作為一種新產(chǎn)品 ,百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏的利益 .其咸口味可能與各種香型牙膏進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ,而其護(hù)齒作用可能奪取部分藥物牙膏的市場(chǎng) .但是 ,其主要的競(jìng)爭(zhēng)者將是各種潔齒爽口的香型牙膏 . 市場(chǎng)上存在的香型 :香蕉菠羅香型 ,柑桔型 ,濃香型 ,薄荷香 ,加濃薄荷型 . 主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn) : 中華 :定位為溫馨家庭使用的牙膏 .CF 采取感情訴求 ,突出家庭生活之溫馨 ,和諧 。 這份 “ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ” 僅是一個(gè) “ 示例 ” ，因?yàn)樗艽植冢€有許多其他類型的辦企業(yè)者應(yīng)該表述的內(nèi)容 沒有包含在內(nèi)。 7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。 ④ 場(chǎng)所的面積不少于 500m 。 全年收入： 64000元 12 個(gè)月＝ 768000元。 (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。50% （毛利率） 247。每年店鋪的不加貨物的所有支出為 4750元 12=57000 元，店鋪零售每年銷售純利為 =105000元 57000元 =48000元。下面就是一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和成本預(yù)算了。禮物我準(zhǔn)備挑選動(dòng)漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，價(jià)格方面又比較便宜。店名的初步設(shè)想 —— 浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國(guó)電視劇。二是組織大家團(tuán)購(gòu) ，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。 2. 根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預(yù)估 3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購(gòu)，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出。取這個(gè)名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。經(jīng)營(yíng)模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實(shí)體店針對(duì)本市區(qū)的消費(fèi)群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對(duì)那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營(yíng)商來做批發(fā)。 針對(duì)現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要時(shí)刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤(rùn)、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營(yíng)理念謀求家居市場(chǎng)的一地之席！我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個(gè) 1000元的單，利潤(rùn)在 20%左右 =2021元 20%=400 元 12=4800 元。12 個(gè)月 =10000元 /月 247。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取 “ 全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝 ” 的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。 四、盈虧分析 (1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年 l920人次，即每月 160名學(xué)生。 ② 平均單價(jià)是以 (午托、午晚托 )算術(shù)平均法 計(jì)算所得： 400 ① 托管服務(wù) (午托、午晚托 )以 4～ 5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。 (2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所： ① 營(yíng)銷策略： 加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。 3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ① 把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。但它給出一個(gè)輪廓，可資借 成功計(jì)劃書的四大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) 可支持性 (充足的理由是什么 ) 可操作性 (如何保證成功 ) 可贏利性 (能否帶來預(yù)期的回報(bào) ) 可持續(xù)性 (我們能生存多久 ) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六大關(guān)注重點(diǎn) 項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析 問題及其對(duì)策 投入 ,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè) 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素 (6M方法 ) 商品 (Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么 市場(chǎng) (Markets):要影響的人們是誰 動(dòng)機(jī) (Motives):他 們?yōu)楹我I ,或者為何不買 信息 (Messages):所傳達(dá)的主要想法 ,信息與態(tài)度是什么 媒介 (Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客 測(cè)定 (Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 市場(chǎng)調(diào)查人員 營(yíng)銷策劃人員 財(cái)務(wù)分析人員 公關(guān)執(zhí)行人員 創(chuàng)意表述人員 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱 項(xiàng)目概述 市場(chǎng)分析 定位策略 營(yíng)銷組合策略 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析 附件 :1,市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告 2,相關(guān)的企業(yè) ,產(chǎn)品和市場(chǎng)資料 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目 提出的背景 項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素 資源 ,能力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 資金保證與贏利預(yù)測(cè) 二 ,市場(chǎng)分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 問題及其對(duì)策 (一 )市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 —— PEST 模