【正文】 第三批創(chuàng)業(yè)投資 USD10,000, 2021 年進入時獲取 20%股份 40 萬股 ,一 年后市值 USD20,000,增長一倍 . 資金用途 基本用途參見 ,除去固定投資與廣告費用 ,每月資金消耗主要在工資和運營費用 ,參見下表 : 2021 2021 2021 每月資金消耗 USD33, USD166, USD375, 重要假設 : 。 3. 門戶網站投放廣告 . 通過人員發(fā)給 目標客戶對口的供求信息 ,而使買賣雙方很快產生相互吸引力 . 售后服務代理 配備專門人員 ,協助廠商辦理貿易糾紛或質量異議等 . 結盟 與國外傳統綜合貿易公司結成聯盟以利用其現有資源與優(yōu)勢 . 主要是傳統貿易渠道的競爭 .以中韓貿易為例 ,大部分的交易都是通過綜合貿易商社在進行 ,各綜合商社已形成壟斷之局面 . 但也有一些 OFFER公司還存在并以靠傭金維持 ,這正是 ,并且通過網絡也可以整合一大批小的 OFFER 公司 . /服務 來自類似的網站和工廠直銷 ,這也是 要急于創(chuàng)立的原因 ,在別人考慮的時候樹立品牌搶先占領市場 . SWOT 分析 強勢 :資訊豐富快捷 ,價格透明公正有競爭力 ,買賣雙方直接見面 ,高效低成本 . 弱勢 :初創(chuàng)期尚難與傳統商社相抗衡 ,且從生產廠家拿貨 (報價 )方面亦須工作 . 機會 :隨著企業(yè)上網日漸加速 ,潛在的客戶被大量發(fā)掘的機會越來越大 ,越來越容易 ,越來越快 . 威脅分析 :威脅主要來自傳統商社的壟斷和對生產工廠的控制以及工廠自己的直銷 .但若買方有實單 ,直接向工廠下單也會逐漸擺脫這 種羈絆 . 競爭優(yōu)勢 一個運作高效的網站代替眾多的海外辦事處 ,一個報價體系取代眾多商社的惡性競爭 ,工廠直面工廠的優(yōu)勢盡顯 . 隨著貿易自由化 ,市場全球化 ,一俟在業(yè)界的門戶地位得到確認 ,其他跟隨者則較難得到認同 ,若與工廠達成長期的代理協議則后來者難以進入 . 戰(zhàn)略 分三步走 : 第一步 ,從中韓貿易開始 ,原因是本計劃的初創(chuàng)人的六年韓國綜合商社生涯 ,非常熟悉這一傳統的貿易流程并掌握大量第一手資訊 。 3) 有償資訊收入 。 版面 :1/4版 . 也許你擔心牙齒被蟲蛀 ,也許你為牙齒上的煙漬 ,口臭而苦惱 —— 放松一下 !百齡讓牙齒更亮麗 ,不再對你有任何負擔 .輕松自信 ,貫徹每一天 ! NP2 也許你已經習慣了香甜的味道 ,那么 ,換一換口味吧 .你當然不希 望它是辣的 .咸咸的 ,很特別喲 ! 6,媒介戰(zhàn)略 A,媒體策略 (1)促銷 ,公關活動之預告 ,以報紙為主 ,輔以海報 ,DM文案 ,小冊子等 。 配 音 :模擬自然聲音 . 鞏固期 :企劃意圖 :通過表現生活中人與人交往之片斷 .建立百齡長久之品牌形象 ,實現百齡產品定位 。在天壇公園建一個臨時建筑 ,模擬人的口跨結構 ,以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙 . 目的 :樹立百齡關心公眾健康的形象 ,并增進公眾了解 . 時間 :9月 1 日 經費 :1萬元 . D,贊助奧運代表團 內容 :爭取 2021 年中國奧運代表團專用牙膏之稱號 ,并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品 。 如能完成銷售定額再付給 5%。 E,注重實際 ,價格是重要考慮因素 . (三 )產品定位 1,品牌形象定位 根據對牙膏市場環(huán)境 ,目標市場對象的分析 ,為區(qū)別競爭品牌的市場定位 ,百齡在大陸市場以全新定位出現 :百齡是促進社交生活的高品質牙膏 . 百齡的這個定位是以高姿態(tài)出現而避免同競爭品牌正面交鋒的策略 ,同時力圖改變舊有消費觀念和習慣 . 產品功能定位 帶咸味的更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏 . (四 )傳播定位 1,百齡可潔白牙齒 ,美化形象 ,建立良好個人形象 。個人購買多喜歡小號 (63g). 4,價格承受力 (1)購買力 :同發(fā)達國家相比 ,中國仍然是低收入國家 ,人均收入 1999年為 1804元 ,購買力較低 .北京市的人均收入水平高于全國平均水平 ,為 ,其中月收入 500一 1000的中等生活水平的家庭占 %,高收入家庭比低收入家庭的比例小 . (2)消費結構 :北京市民的文化層次高于全 國平均水平 ,但其消費結構仍屬低層次消費 ,消費的前三位為食品 ,衣著 ,日用 .其中用于日用的為 /人 . (3)價格承受力 :北京市人均年消費牙膏 ,牙膏的乎均價格為 /支 (大號 ),是基本合適的 .最高的價格承受力不超過 4 元 /支 . (三 )產品競爭力分析 百齡是臺灣的名牌牙膏 ,在臺灣已有相當的支持率 (%),產品進入成熟期 .但是對大陸市場則完全是一種新產品 . 百齡最獨特之處是味道咸 .因為它的配方中含有氟化鈉 ,即 鹽 ,它的口味可持續(xù)半小時 ,且頗有回味余地 ,這使它區(qū)別于市場上各種香型的牙膏 . 我國古代醫(yī)學認為 鹽 具有殺菌消毒作用 ,所以古人用鹽潔齒 .百齡正是吸收了古代醫(yī)學的這一知識 ,在配方中加入 鹽 的成份 ,成為潔齒護齒佳品 ,但又有別于一般的藥物牙膏 . 百齡系臺灣中高檔牙膏產品 ,采用鋁塑包裝 ,清潔 ,美觀 ,保濕性強 ,代表了高品質的牙膏 .另采用泵式軟管 ,擠壓省力 ,出膏均勻 ,便于使用 .外包裝盒亦十分精美 ,有沖擊力 . 百齡是老牌號的牙膏企業(yè) ,關心大眾健康 ,對牙齒保健有十幾年的經驗 . 牙膏是一種小型的日常生活用品 ,人們在購買時決策簡單 ,對生產技術方面的信息 并不太在意 ,而主要考慮以下幾個方面 :口感 (35%),保健性能 (32%),價格 (20%),包裝 (13%),但有時他們往往隨意購買 . 百齡作為 — 種臺灣產品 ,在大陸市場上仍屬 舶來品 ,同大陸產品相比 ,也各有優(yōu)劣 . (1)產品優(yōu)勢 生產技術 :國內牙膏在膏體生產 ,配方 ,技術裝備等方面都處于較低水平 ,偶爾有較高生產水平的美加凈牙膏 ,但生產成本過高 ,在市場上的銷售量也不多 .而百齡牙膏則一直采用國際先進技術設備 ,清潔 ,現代化程度高 .目前中國牙膏正面臨著更新換代的選擇 ,百齡正好可以代表新一代的牙膏 . 國內牙膏在主要原材料 上靠進口 ,使牙膏生產成本增高 ,依賴性增強 ,百齡在原材料方面要比國內進口方便 .國內牙膏在口感上都較為一般 ,普遍的香型牙膏口味比較單調 ,而一般藥物牙膏的口感更差 ,百齡牙膏的咸口味相對國產牙膏是十分獨特的 . 百齡牙膏由于采用古代醫(yī)學知識加入鹽的配方 ,比一般的香型牙膏更具有殺菌潔齒作用 , 國內牙膏大多采用鋁管灌裝 ,外殼包裝材料也較差 ,印刷粗糙缺乏現代感 .百齡牙膏采用鋁塑包裝 ,清潔美觀 . (2)產品劣勢 百齡治療牙病的效果并不如國產藥物牙膏效果顯著 . 雖然百齡牙膏采用鋁塑包裝 ,清潔美觀 ,但由于成本高 ,國內消費者不一定 能接受 ,況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有殘余 . 百齡牙膏在大陸的知名度幾乎為零 . 三 ,定位策略 戰(zhàn)略定位 采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略 . 市場定位 1,區(qū)域市場定位 以北京為市場突破口 ,逐步向東部大中城市推廣 ,繼而占領大陸市場 . 2,目標市場定位 使用者 :20— 40歲之中青年 ,中等以上收入者 。 隨著人們物質文化生活水平的提高 ,人與人的各種交往增加 .刷牙將不僅僅是健康的需要 ,而更重要的是塑造自我形象之需要 ,故需尋求高品質之牙膏 。中華牙膏加強產品系列化 ,采用最新配方 ,推出 89 型中華牙膏 ,89型中華透明牙膏 ,89型中華兒童彩條牙膏 ,89 型白玉牙膏 ,增強了產品競爭力 .但是從總體看來 ,國產牙膏普遍需要更新換代 . 競爭還促使國產牙膏的進一步細分化 ,出現了有各種特殊療效的牙膏 ,如男子漢牙膏可用于去煙漬等 . 99 年中華 ,兩面針 ,黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動廣告攻勢 ,冷酸靈雖為新興品牌 ,但是廣告攻勢很猛 ,以更確切的市場定位進行訴求 ,以求保住自己的市場份額 . 4,競爭者劃定 作為一種新產品 ,百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏的利益 .其咸口味可能與各種香型牙膏進行競爭 ,而其護齒作用可能奪取部分藥物牙膏的市場 .但是 ,其主要的競爭者將是各種潔齒爽口的香型牙膏 . 市場上存在的香型 :香蕉菠羅香型 ,柑桔型 ,濃香型 ,薄荷香 ,加濃薄荷型 . 主要競爭者的市場定位及廣告訴求點 : 中華 :定位為溫馨家庭使用的牙膏 .CF 采取感情訴求 ,突出家庭生活之溫馨 ,和諧 。 這份 “ 創(chuàng)業(yè)計劃 ” 僅是一個 “ 示例 ” ，因為它很粗糙，還有許多其他類型的辦企業(yè)者應該表述的內容 沒有包含在內。 7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。 ④ 場所的面積不少于 500m 。 全年收入： 64000元 12 個月＝ 768000元。 (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。50% （毛利率） 247。每年店鋪的不加貨物的所有支出為 4750元 12=57000 元，店鋪零售每年銷售純利為 =105000元 57000元 =48000元。下面就是一些風險評估和成本預算了。禮物我準備挑選動漫類的周遍產品，和我們自己本身的產品有一定的聯系，價格方面又比較便宜。店名的初步設想 —— 浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。二是組織大家團購 ，即由發(fā)現理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍?？纯此鼈兊倪x址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。 2. 根據地圖，標出你看好的地點。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預估 3000以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。最后由發(fā)布盟友或聯盟統一組織采購，貨物分攤后在要貨盟友下次訂貨時隨貨發(fā)出。取這個名既是為了讓人們容易記住我們的店名，也是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。經營模式我打算走實體店零售與網店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實體店針對本市區(qū)的消費群體零售，網上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經營商來做批發(fā)。 針對現在家居這個行業(yè)，我市也已經初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席！我們所面臨的風險在于產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以后的產品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產品的接受程度。加上網點的批發(fā)最保守的預估每月兩個 1000元的單，利潤在 20%左右 =2021元 20%=400 元 12=4800 元。12 個月 =10000元 /月 247。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取 “ 全方位發(fā)展，服務多元化，以優(yōu)質服務取勝 ” 的經營方針，一定能成功。 四、盈虧分析 (1)實現招生目標：全年 l920人次，即每月 160名學生。 ② 平均單價是以 (午托、午晚托 )算術平均法 計算所得： 400 ① 托管服務 (午托、午晚托 )以 4～ 5個月為一個學期計算。 (2)設定經營場所： ① 營銷策略： 加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。 3．經營計劃 ① 把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。但它給出一個輪廓，可資借 成功計劃書的四大評定標準 可支持性 (充足的理由是什么 ) 可操作性 (如何保證成功 ) 可贏利性 (能否帶來預期的回報 ) 可持續(xù)性 (我們能生存多久 ) 創(chuàng)業(yè)計劃書六大關注重點 項目的獨特優(yōu)勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入 ,產出與贏利預測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略 風險應變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標應考慮的因素 (6M方法 ) 商品 (Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么 市場 (Markets):要影響的人們是誰 動機 (Motives):他 們?yōu)楹我I ,或者為何不買 信息 (Messages):所傳達的主要想法 ,信息與態(tài)度是什么 媒介 (Media):怎樣才能達到這些潛在顧客 測定 (Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合 專業(yè)技術人員 市場調查人員 營銷策劃人員 財務分析人員 公關執(zhí)行人員 創(chuàng)意表述人員 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作大綱 項目概述 市場分析 定位策略 營銷組合策略 風險應變策略 財務計劃與投資收益分析 附件 :1,市場調查分析報告 2,相關的企業(yè) ,產品和市場資料 項目概述 項目 提出的背景 項目概念與獨特優(yōu)勢 項目成功的關鍵要素 資源 ,能力與競爭實力 資金保證與贏利預測 二 ,市場分析 市場環(huán)境分析 消費者分析 產品競爭力分析 問題及其對策 (一 )市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 —— PEST 模