【正文】 型 行業(yè)環(huán)境分析 —— 波特模型 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 SWOT綜合分析技術(shù) 宏觀環(huán)境分析 —— PEST 模型 行業(yè)環(huán)境分析 —— 波特模型 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 —— 市場(chǎng)障礙 直接競(jìng)爭(zhēng)者分析 間接競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 —— 市場(chǎng)空檔 競(jìng)爭(zhēng)分析中優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比評(píng)價(jià)項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 —— 市場(chǎng)地位 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市 場(chǎng)補(bǔ)缺者 SWOT綜合分析技術(shù) (二 )消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 。 黑妹 :定位為城市青年使用的牙膏 .訴求點(diǎn)是美與城市生活 (CF)。 兩岸關(guān)系正成為大陸群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題 ,可以有效借勢(shì) ,進(jìn)行注意力的炒作 。 購買者 :上述年齡層 ,主要為中青年婦女 。 2,百齡可建立在社交生活中的信心 。 如能向顧客提供有效服務(wù)再付給 5%。 目的 :以 臺(tái)灣的信心 鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員 ,借此擴(kuò)大知名度 . 時(shí)間 :9月 24日 經(jīng)費(fèi) :10萬元 . E,百齡愛牙博士 內(nèi)容 :設(shè)立 百齡愛牙博士 ,在北京市中小學(xué)進(jìn)行巡回宣傳 . 目的 :配合國家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育的規(guī)定 ,影響未來消費(fèi)者 . 時(shí)間 :2月 14日 經(jīng)費(fèi) :1萬元 . F,百齡恭賀新禧 內(nèi)容 :春節(jié)前夕 ,以 DM文案形式 ,向百齡消費(fèi)人員 ,百齡部分消費(fèi)者問候致喜 。 表現(xiàn)方式 :以系列化方式 ,表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活經(jīng)驗(yàn) 。 (2)廣告以 CF 為主 ,報(bào)紙為輔 ,雜志次之 ,配合海報(bào) :POP 吊旗 。 4)會(huì)員會(huì)費(fèi)收入 . 由于大宗商品的緣故 ,傭金收入不容小視 .買賣雙方通過本站實(shí)現(xiàn)無紙化貿(mào)易 ,付款方式采用國際通行的信用證 ,不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患 . 特別說明 :本人在此提出的 BBB商業(yè)模式 ,理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡(luò)價(jià)值》一書 (McKinsy amp。并逐步擴(kuò)大到中日貿(mào)易 ,因?yàn)槿枕n兩國的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)都是建立在綜合商社的 迅速擴(kuò)張之上的 ,而東南亞經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴之后 ,都面臨解體之虞或不得不進(jìn)行重組 .時(shí)間為第一年 . 第二步 ,發(fā)展到中國與所有其他國家的貿(mào)易網(wǎng)站 ,第二年 . 第三步 ,全球互動(dòng)式國際貿(mào)易網(wǎng)站 ,即任意兩國之間的貿(mào)易 ,第三年 . 聯(lián)盟 鑒于韓國 ,日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢(shì)和影響力 ,廠商聯(lián)系以取得直接供貨 /報(bào)價(jià)權(quán)利 。 。 第二批創(chuàng)業(yè)投資 USD5,000, 在 2021年進(jìn)入時(shí)獲取 20%股份 40 萬股 ,至 2021年退出時(shí)市值 USD20,000,增長(zhǎng) 400%。 2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告 。 2) 廣告收入 。 正文 :5號(hào)宋體 。 口 號(hào) :咸咸的 ,很特別喲 ! 模 特 :一位清潔 ,美麗 ,令人愉快的青年婦女 ,要求牙齒整齊 ,潔白 。 (3)一次性購買十支 (大號(hào) )百齡牙膏 ,即可獲得一個(gè)精美百齡購物手提袋 . 2,公關(guān)活動(dòng) A,制作小冊(cè)子和宣傳單 內(nèi)容 :百齡的企業(yè)狀況 ,產(chǎn)品特點(diǎn) ,及百齡對(duì)牙齒健康的觀念 . 目的 :在百齡的各項(xiàng)公關(guān) ,促銷活動(dòng)中分發(fā) ,增進(jìn)了解 . 時(shí)間 :7月 30日 經(jīng)費(fèi) :1萬元 . B,百齡 Party: 內(nèi)容 :百齡上市前一夜 ,邀請(qǐng)百齡銷售人員 ,包括批發(fā)管理人員 ,百貨公司管理人員 ,柜臺(tái)銷售人員 ,選一北京市中等歌舞廳舉辦 Party,百齡高級(jí)管理人員與其聯(lián)歡 . 目的 :促進(jìn)百齡銷售人員對(duì)百齡的了解 ,增進(jìn)感情交流 ,要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待百齡顧客 . 時(shí)間 :8月 14日 經(jīng)費(fèi) :1萬元 . C,愛牙日 內(nèi)容 :9月 1日全國愛牙日 ,贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動(dòng) 。并包括各超級(jí)市場(chǎng)和北京屈臣氏個(gè)人購物商店 .各零售點(diǎn)采取統(tǒng)一的 POP設(shè)計(jì) ,包括貨架和懸?guī)?. 2,渠道的管理 折扣 25%,分期支付 如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰礁督o 5%。假日享受家庭之樂或參加朋友聚會(huì) ,外出郊游 ,其中婦女喜歡逛商店 。另一部分人在日雜零售店購買 . (2)購買決策因素 : a,習(xí)慣 :牙膏是小型日用品 ,購買風(fēng)險(xiǎn)并不大 ,人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌 ,習(xí)慣的口味 . b,實(shí)用 :消費(fèi)者考慮牙齒保健的作用 ,經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào) ,避免產(chǎn)生抗體 . c,方便原則 :正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小 ,風(fēng)險(xiǎn)小 ,消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購買 . d,廣告影響 :消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉過程和程度 ,要受到廣告的影響 .但習(xí)慣后受廣告影響少 . (3)購買方式 : a,經(jīng)常性購買 ,即用完后再買 . b,家庭購買多喜歡大號(hào) (120g以上 )。百齡的咸味需要消費(fèi)者習(xí)慣 . 2,機(jī)會(huì)點(diǎn) (市場(chǎng)空檔 ) 政府以法規(guī)形式規(guī)定 全國愛牙日 ,并 加強(qiáng)對(duì)兒童的教育 ,愛護(hù)牙齒的觀念將越來越普及 。 一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏 ,特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的各類中藥牙膏 .由于牙病在我國的普遍性 ,人們對(duì)藥物牙膏的心理接受力越來越強(qiáng) .這類牙膏主要有兩面針 ,上海防酸等 . — 類專供兒童使用的牙膏 ,如小白兔兒童牙膏 . 3,競(jìng)爭(zhēng)狀況 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入 ,牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈 .目前 ,國內(nèi)的牙膏市場(chǎng)已基本被分割完畢 .1999年北京銷售量前六位的牙膏品牌分別是中華 ,藍(lán)天 ,潔銀 ,黑妹 ,兩面針 ,小白兔 ,占北京市牙膏銷售量的 %.其中三種類型的牙膏分布均勻 ,中華 ,黑妹是 香型牙膏 ,潔銀 ,兩面針是藥物牙膏 ,小白兔是兒童牙膏 .這些品牌占據(jù)市場(chǎng) ,成為消費(fèi)者心目中的名牌 ,它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)激烈 ,造成其它品牌打入的困難 . 此外 ,國內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏 ,如福州一見喜 ,青島獅王 ,它們生產(chǎn)中高檔牙膏 ,工藝先進(jìn) ,包裝精美 ,雖然它們還不能被普遍接受 ,但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費(fèi)者 ,具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 另外 ,國外的名牌牙膏 ,如黑人 ,高露潔 ,Crest佳齒等也紛紛看好中國市場(chǎng) .除直接吸引一些高消費(fèi)階層外 ,還尋求合作途徑 ,如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書 ,這就更加劇了牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) . 為適應(yīng) 形勢(shì) ,國內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品 ,進(jìn)行技術(shù)改造 ,增進(jìn)國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代 .黑妹牙膏推出濃香型 。 ⑦ 第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會(huì)需求，提高營(yíng)業(yè)額。 6)人員推銷：直接推銷。 ③ 選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。 說明： ① 月營(yíng)業(yè)收入： 160名 平均單價(jià) 400元＝ 64000元。 (2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。 2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景 社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)： [15000(裝潢費(fèi)用 )+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi) )+18000（一年房租） +12021（一年稅收及水電費(fèi)） +6000（一年員工工資） +3000（雜費(fèi)用） ] 247。年銷售毛利為：21000050% 利潤(rùn) =105000元。我們要以小本靈活經(jīng)營(yíng)的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個(gè)零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個(gè)湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。開業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)惠活動(dòng)，比如贈(zèng)送出 100張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時(shí)贈(zèng)送一件小禮物。 最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。不過按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式： “ 一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個(gè)說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以 選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標(biāo)是什么吧？我們的目的是利潤(rùn)的效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！ 還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想 象空間大的顧客群體是屬于那群 40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的： 1. 對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。 ，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。呵呵，古書有云：辦事，要天時(shí)，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點(diǎn)綴他們的生活，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾！店鋪裝修方面要本著 大方、時(shí)尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來逛的時(shí)候感覺到舒適，讓他們對(duì)我們的店鋪有種檔次高的感覺。實(shí)體店走專賣店的形式，貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價(jià)謝絕還價(jià)。成本預(yù)算上： （一） 每月費(fèi)用支出表 支出項(xiàng)目 支出金額 備注 網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi) ￥ 6000247。那一年店鋪的所有銷售純利為 48000+4800=52800元。30 天 =333元 /天 姓名：賴某某 (廣州市就業(yè)訓(xùn)練中心創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班第 16 期學(xué)員 ) 性別：女 年齡： 44歲 學(xué)歷：中專 工作經(jīng)歷： 1976—— 1978年 廣東省曲江白土公社某某林場(chǎng) 上山下鄉(xiāng) 1978—— 1981年 韶關(guān)鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖 198l— — 1988年 湖南省公路管理局 行政管理 1988—— 1992年 湖南省長(zhǎng)沙市某某賓館客房部 經(jīng)理 1992—— 1996年 廣東省從化市溫泉某某賓館 經(jīng)理 1996—— 2021年 廣州市國營(yíng)某某貿(mào)易公司 經(jīng)理 2021年 因企業(yè)列為破產(chǎn)而下崗失業(yè) 個(gè)人評(píng)價(jià)： 對(duì)工作積極肯干、吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)、不懂就問、虛心好學(xué)。 三、成本預(yù)算 1．薪資預(yù)算 說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。 說明： ①l92 0人次，實(shí)際是每月 160名學(xué)生的重復(fù)。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。 ② 營(yíng)銷手段： 1)熟人推薦：利用熟人介紹。 ② 銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 :包括現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 ,消費(fèi)行為和態(tài)度 ,使用習(xí)慣 ,主要問題點(diǎn)和主要機(jī)會(huì)點(diǎn) 。 兩面針 :定位為對(duì)牙齒疾病有特效的牙膏 ,理性訴求 。百齡是臺(tái)灣產(chǎn)品 ,開發(fā)大陸市場(chǎng)有可能為兩岸關(guān)系帶來正面影響 ,有利企業(yè)形象樹立 . (二 )消費(fèi)者分析 1,消費(fèi)需求 : (1)潔齒 :消費(fèi)者希望有潔白的牙齒 ,以維持美的形象 .是較高層次的心理需求 . (2)牙齒保健 :消費(fèi)者的主要目的是為了防治牙病 ,以維持健康生活狀態(tài) . (3)口腔衛(wèi)生 :消除口臭 ,煙漬等 ,亦是形象的要求 . (4)治療牙病 :我國約有 %的人患有不同程度的牙病 (常見病為牙齦出血 ,牙周炎 ,齲齒 ,牙齒腫痛 ),這部分消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病 . 2,消費(fèi)習(xí)慣 : (1)時(shí)間 :按長(zhǎng)期的生活習(xí)慣 ,人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙 .如有午睡習(xí)慣 ,在午睡后也可能刷牙 . (2)頻率 :%的人每天只刷一次牙 ,即早起后 。影響者 :使用者之父母 ,子女 ,親友 ,同事 . 目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象分析 : A,20一 40歲之中青年 ,中等收入以上者可分為三類 : 20一 25未婚青年 。 3,百齡獨(dú)特品味 ,與追求獨(dú)特之心態(tài)相應(yīng) . 四 ,營(yíng)銷組合策略 (一 )產(chǎn)品策略 1,產(chǎn)品組合策略 采用大小兩號(hào)包裝規(guī)格 (大號(hào) 120g,小號(hào) 65g)同時(shí)推向市場(chǎng) . 2,產(chǎn)品包裝策略 膏體用鋁塑包裝 ,用深藍(lán) ,淺藍(lán) ,白色三種標(biāo)準(zhǔn)色 ,以潔凈清爽之感 ,并印上百齡口號(hào)和標(biāo) 志 。 如能正確報(bào)告顧客購買水平再付 5%。另配以海報(bào)宣傳 . 目的 :聯(lián)絡(luò)感情 ,并提 醒消費(fèi)者過年別忘了百齡 . 時(shí)間 :2月 14日 經(jīng)費(fèi) :1萬元 . G,百齡周歲慶 內(nèi)容 :在百齡上市一周年之際 ,邀請(qǐng)各界人士同百齡聯(lián)歡 . 目的 :收集消費(fèi)者反饋信息 ,制定下年度計(jì)劃 . 時(shí)間 :8月 15日 經(jīng)費(fèi) :2萬元 . (五 )廣告策略 1,廣告目標(biāo) 建立 80%之品牌知名度 。(求職 ,情人 ,朋友 ,結(jié) 婚等 ) 主 題 :擁有輕松與自信的心 。 (3)廣告密集期 :8— 12月 ,注重知名度及 UPS 訴求 ,12月以后 ,