【正文】 型 行業(yè)環(huán)境分析 —— 波特模型 競爭環(huán)境分析 SWOT綜合分析技術 宏觀環(huán)境分析 —— PEST 模型 行業(yè)環(huán)境分析 —— 波特模型 競爭環(huán)境分析 —— 市場障礙 直接競爭者分析 間接競爭者分析 競爭環(huán)境分析 —— 市場空檔 競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價項目 競爭環(huán)境分析 —— 市場地位 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市 場補缺者 SWOT綜合分析技術 (二 )消費者分析 消費者的總體消費態(tài)勢 。 黑妹 :定位為城市青年使用的牙膏 .訴求點是美與城市生活 (CF)。 兩岸關系正成為大陸群眾關心的熱點問題 ,可以有效借勢 ,進行注意力的炒作 。 購買者 :上述年齡層 ,主要為中青年婦女 。 2,百齡可建立在社交生活中的信心 。 如能向顧客提供有效服務再付給 5%。 目的 :以 臺灣的信心 鼓勵運動員 ,借此擴大知名度 . 時間 :9月 24日 經(jīng)費 :10萬元 . E,百齡愛牙博士 內(nèi)容 :設立 百齡愛牙博士 ,在北京市中小學進行巡回宣傳 . 目的 :配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育的規(guī)定 ,影響未來消費者 . 時間 :2月 14日 經(jīng)費 :1萬元 . F,百齡恭賀新禧 內(nèi)容 :春節(jié)前夕 ,以 DM文案形式 ,向百齡消費人員 ,百齡部分消費者問候致喜 。 表現(xiàn)方式 :以系列化方式 ,表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活經(jīng)驗 。 (2)廣告以 CF 為主 ,報紙為輔 ,雜志次之 ,配合海報 :POP 吊旗 。 4)會員會費收入 . 由于大宗商品的緣故 ,傭金收入不容小視 .買賣雙方通過本站實現(xiàn)無紙化貿(mào)易 ,付款方式采用國際通行的信用證 ,不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導致的安全隱患 . 特別說明 :本人在此提出的 BBB商業(yè)模式 ,理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡價值》一書 (McKinsy amp。并逐步擴大到中日貿(mào)易 ,因為日韓兩國的經(jīng)濟成長都是建立在綜合商社的 迅速擴張之上的 ,而東南亞經(jīng)濟風暴之后 ,都面臨解體之虞或不得不進行重組 .時間為第一年 . 第二步 ,發(fā)展到中國與所有其他國家的貿(mào)易網(wǎng)站 ,第二年 . 第三步 ,全球互動式國際貿(mào)易網(wǎng)站 ,即任意兩國之間的貿(mào)易 ,第三年 . 聯(lián)盟 鑒于韓國 ,日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢和影響力 ,廠商聯(lián)系以取得直接供貨 /報價權利 。 。 第二批創(chuàng)業(yè)投資 USD5,000, 在 2021年進入時獲取 20%股份 40 萬股 ,至 2021年退出時市值 USD20,000,增長 400%。 2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告 。 2) 廣告收入 。 正文 :5號宋體 。 口 號 :咸咸的 ,很特別喲 ! 模 特 :一位清潔 ,美麗 ,令人愉快的青年婦女 ,要求牙齒整齊 ,潔白 。 (3)一次性購買十支 (大號 )百齡牙膏 ,即可獲得一個精美百齡購物手提袋 . 2,公關活動 A,制作小冊子和宣傳單 內(nèi)容 :百齡的企業(yè)狀況 ,產(chǎn)品特點 ,及百齡對牙齒健康的觀念 . 目的 :在百齡的各項公關 ,促銷活動中分發(fā) ,增進了解 . 時間 :7月 30日 經(jīng)費 :1萬元 . B,百齡 Party: 內(nèi)容 :百齡上市前一夜 ,邀請百齡銷售人員 ,包括批發(fā)管理人員 ,百貨公司管理人員 ,柜臺銷售人員 ,選一北京市中等歌舞廳舉辦 Party,百齡高級管理人員與其聯(lián)歡 . 目的 :促進百齡銷售人員對百齡的了解 ,增進感情交流 ,要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務對待百齡顧客 . 時間 :8月 14日 經(jīng)費 :1萬元 . C,愛牙日 內(nèi)容 :9月 1日全國愛牙日 ,贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動 。并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店 .各零售點采取統(tǒng)一的 POP設計 ,包括貨架和懸?guī)?. 2,渠道的管理 折扣 25%,分期支付 如能保持適當?shù)拇尕浰礁督o 5%。假日享受家庭之樂或參加朋友聚會 ,外出郊游 ,其中婦女喜歡逛商店 。另一部分人在日雜零售店購買 . (2)購買決策因素 : a,習慣 :牙膏是小型日用品 ,購買風險并不大 ,人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌 ,習慣的口味 . b,實用 :消費者考慮牙齒保健的作用 ,經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號 ,避免產(chǎn)生抗體 . c,方便原則 :正因為牙膏價值小 ,風險小 ,消費者為了圖方便省事可能就近購買 . d,廣告影響 :消費者對品牌的熟悉過程和程度 ,要受到廣告的影響 .但習慣后受廣告影響少 . (3)購買方式 : a,經(jīng)常性購買 ,即用完后再買 . b,家庭購買多喜歡大號 (120g以上 )。百齡的咸味需要消費者習慣 . 2,機會點 (市場空檔 ) 政府以法規(guī)形式規(guī)定 全國愛牙日 ,并 加強對兒童的教育 ,愛護牙齒的觀念將越來越普及 。 一類是與防治牙病相結合的各類藥物牙膏 ,特別是發(fā)揮古代醫(yī)學知識的各類中藥牙膏 .由于牙病在我國的普遍性 ,人們對藥物牙膏的心理接受力越來越強 .這類牙膏主要有兩面針 ,上海防酸等 . — 類專供兒童使用的牙膏 ,如小白兔兒童牙膏 . 3,競爭狀況 由于市場競爭機制的引入 ,牙膏市場的競爭也愈演愈烈 .目前 ,國內(nèi)的牙膏市場已基本被分割完畢 .1999年北京銷售量前六位的牙膏品牌分別是中華 ,藍天 ,潔銀 ,黑妹 ,兩面針 ,小白兔 ,占北京市牙膏銷售量的 %.其中三種類型的牙膏分布均勻 ,中華 ,黑妹是 香型牙膏 ,潔銀 ,兩面針是藥物牙膏 ,小白兔是兒童牙膏 .這些品牌占據(jù)市場 ,成為消費者心目中的名牌 ,它們之間爭奪市場的斗爭激烈 ,造成其它品牌打入的困難 . 此外 ,國內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏 ,如福州一見喜 ,青島獅王 ,它們生產(chǎn)中高檔牙膏 ,工藝先進 ,包裝精美 ,雖然它們還不能被普遍接受 ,但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費者 ,具有相當?shù)母偁巸?yōu)勢 . 另外 ,國外的名牌牙膏 ,如黑人 ,高露潔 ,Crest佳齒等也紛紛看好中國市場 .除直接吸引一些高消費階層外 ,還尋求合作途徑 ,如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書 ,這就更加劇了牙膏市場的競爭 . 為適應 形勢 ,國內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品 ,進行技術改造 ,增進國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代 .黑妹牙膏推出濃香型 。 ⑦ 第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務，滿足社會需求，提高營業(yè)額。 6)人員推銷：直接推銷。 ③ 選擇的場所在老城區(qū)。 說明： ① 月營業(yè)收入： 160名 平均單價 400元＝ 64000元。 (2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。 2．市場競爭與前景 社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質(zhì)量差等。 計算標準： [15000(裝潢費用 )+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費 )+18000（一年房租） +12021（一年稅收及水電費） +6000（一年員工工資） +3000（雜費用） ] 247。年銷售毛利為：21000050% 利潤 =105000元。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。開業(yè)時可以搞些優(yōu)惠活動，比如贈送出 100張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。 最后就是正式開業(yè)前后的設計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設、宣傳手段和經(jīng)營方式。不過按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運作可以采取團購、供貨兩條腿走路的方式： “ 一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團購論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以 選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！ 還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想 象空間大的顧客群體是屬于那群 40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的： 1. 對本地的運動用品店進行調(diào)查，將它們的位置標在地圖上。 ，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機會。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋里的一切裝飾！店鋪裝修方面要本著 大方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價謝絕還價。成本預算上： （一） 每月費用支出表 支出項目 支出金額 備注 網(wǎng)站制作及宣傳費 ￥ 6000247。那一年店鋪的所有銷售純利為 48000+4800=52800元。30 天 =333元 /天 姓名：賴某某 (廣州市就業(yè)訓練中心創(chuàng)業(yè)培訓班第 16 期學員 ) 性別：女 年齡： 44歲 學歷：中專 工作經(jīng)歷： 1976—— 1978年 廣東省曲江白土公社某某林場 上山下鄉(xiāng) 1978—— 1981年 韶關鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖 198l— — 1988年 湖南省公路管理局 行政管理 1988—— 1992年 湖南省長沙市某某賓館客房部 經(jīng)理 1992—— 1996年 廣東省從化市溫泉某某賓館 經(jīng)理 1996—— 2021年 廣州市國營某某貿(mào)易公司 經(jīng)理 2021年 因企業(yè)列為破產(chǎn)而下崗失業(yè) 個人評價： 對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心強、不懂就問、虛心好學。 三、成本預算 1．薪資預算 說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經(jīng)營成本。 說明： ①l92 0人次，實際是每月 160名學生的重復。家教、輔導課按每月為一期計算。 ② 營銷手段： 1)熟人推薦：利用熟人介紹。 ② 銷售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。 現(xiàn)有消費者分析 :包括現(xiàn)有消費群體的構成 ,消費行為和態(tài)度 ,使用習慣 ,主要問題點和主要機會點 。 兩面針 :定位為對牙齒疾病有特效的牙膏 ,理性訴求 。百齡是臺灣產(chǎn)品 ,開發(fā)大陸市場有可能為兩岸關系帶來正面影響 ,有利企業(yè)形象樹立 . (二 )消費者分析 1,消費需求 : (1)潔齒 :消費者希望有潔白的牙齒 ,以維持美的形象 .是較高層次的心理需求 . (2)牙齒保健 :消費者的主要目的是為了防治牙病 ,以維持健康生活狀態(tài) . (3)口腔衛(wèi)生 :消除口臭 ,煙漬等 ,亦是形象的要求 . (4)治療牙病 :我國約有 %的人患有不同程度的牙病 (常見病為牙齦出血 ,牙周炎 ,齲齒 ,牙齒腫痛 ),這部分消費者使用牙膏的目的就是為了治療牙病 . 2,消費習慣 : (1)時間 :按長期的生活習慣 ,人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙 .如有午睡習慣 ,在午睡后也可能刷牙 . (2)頻率 :%的人每天只刷一次牙 ,即早起后 。影響者 :使用者之父母 ,子女 ,親友 ,同事 . 目標市場對象分析 : A,20一 40歲之中青年 ,中等收入以上者可分為三類 : 20一 25未婚青年 。 3,百齡獨特品味 ,與追求獨特之心態(tài)相應 . 四 ,營銷組合策略 (一 )產(chǎn)品策略 1,產(chǎn)品組合策略 采用大小兩號包裝規(guī)格 (大號 120g,小號 65g)同時推向市場 . 2,產(chǎn)品包裝策略 膏體用鋁塑包裝 ,用深藍 ,淺藍 ,白色三種標準色 ,以潔凈清爽之感 ,并印上百齡口號和標 志 。 如能正確報告顧客購買水平再付 5%。另配以海報宣傳 . 目的 :聯(lián)絡感情 ,并提 醒消費者過年別忘了百齡 . 時間 :2月 14日 經(jīng)費 :1萬元 . G,百齡周歲慶 內(nèi)容 :在百齡上市一周年之際 ,邀請各界人士同百齡聯(lián)歡 . 目的 :收集消費者反饋信息 ,制定下年度計劃 . 時間 :8月 15日 經(jīng)費 :2萬元 . (五 )廣告策略 1,廣告目標 建立 80%之品牌知名度 。(求職 ,情人 ,朋友 ,結 婚等 ) 主 題 :擁有輕松與自信的心 。 (3)廣告密集期 :8— 12月 ,注重知名度及 UPS 訴求 ,12月以后 ,