華中大區(qū)20xx終端品牌建設(shè)拓展規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 店頭規(guī)定，無法將畫面放置在上方，則畫面放下方，但品牌 LOGO必須在上方。 我們怎么來做 養(yǎng)生堂銷售樣板店貨架 陳列 無膠原無 VE90示意圖 有膠原無 VE90示意圖 ※ 僅以內(nèi)服美容系列為示意 要求店頭提供貨架組件， 不應(yīng)少于 4層進(jìn)行產(chǎn)品陳列。 ? 兩個單位以上： ? 一面使用成長快樂藍(lán)色包裝體系，上方為“方便替換”的成長快樂品牌形象展示畫面，該畫面為當(dāng)季推廣主題畫面，根據(jù)總部品牌規(guī)劃要求進(jìn)行更換。 我們怎么來做 養(yǎng)生堂銷售樣板店兩面背柜 陳列標(biāo)準(zhǔn)圖 (按照 5層，有膠原、無 VE90粒 陳列示意 ) 必須有養(yǎng)生堂LOGO 畫面統(tǒng)一為當(dāng)季主推品項畫面，做成可替換結(jié)構(gòu) 必須有 成長快樂LOGO 背柜尺寸寬度可調(diào)整，單個背柜的尺寸原則上應(yīng)不低于 90CM寬。 ? 如只能對一面進(jìn)行包裝： ? 使用養(yǎng)生堂 “ 內(nèi)服美容品 ” 紅色包裝體系； ? 成長快樂利用總部提供側(cè)柜（每店至少 2個）另尋陳列位置。 我們怎么來做 ? 必須有： ? VE160粒 ? VC90粒 ? EC套裝 ? 成長快樂硬片 2個品項 ? 成長快樂軟片 ? 成長快樂 Q片 5個品項 陳列形式： ? 端架形式 ? 包柱形式 ? 背柜形式 ? 貨架形式 我們怎么來做 端架形式： ? 端架正面： 使用養(yǎng)生堂 “ 內(nèi)服美容品 ” 紅色包裝體系，上方為 “ 方便替換” 的品牌形象展示畫面，該畫面為當(dāng)季推廣主題畫面，根據(jù)品牌規(guī)化要求進(jìn)行更換。 ? 設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)： 1. 最低 銷售額不低于 10000元的商超或不低于 6000元的藥店。 搶占大店和主流系統(tǒng)資源，建立自己的銷售體系是湯臣倍健健康發(fā)展的成功模式 1）整合品牌資源，提升產(chǎn)品形象 ：無論從費用的角度還是從資源的角度，一個店內(nèi)我們很難一次上兩個或兩個以上買斷陳列，就陳列包裝而言，無序的多品項陳列同樣在混淆著消費者的視聽。 2020年 ? 湯臣倍健旗下 20多個品種獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批文，成為中國擁有保健食品批文最多的企業(yè)之一。 ? 終端攔截的日趨嚴(yán)重，如何讓產(chǎn)品 “ 跳 ” 出來，是各個城市邁出終端控制的第一步。好的終端工具能夠?qū)K端銷售起到事半功倍的效果，掛條陳列曾在藥店陳列中獨樹一臶，隨著越來越多的競品、仿冒品、有品牌的高毛利產(chǎn)品充斥著市場，我們的終端表現(xiàn)能力在下滑。 2020年 ? 湯臣倍健連續(xù)多年穩(wěn)居中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場零售終端第一品牌，并成為行業(yè)的標(biāo)桿。超過100家的營養(yǎng)服務(wù)中心分布在各大中城市，為顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)健康產(chǎn)品以及營養(yǎng)與健康咨詢、售后服務(wù)。 a\貨架排面分配的依據(jù) ： 數(shù)據(jù)支持：市場占有率 +產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率 b\區(qū)塊管理 ： 多大的排面才能讓你的產(chǎn)品不被忽視？ c\色彩管理 如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出？ 我們要解決什么問題 建設(shè)目標(biāo)分解 區(qū)域 膠原樣板店 銷售樣板店 戶外包裝 店內(nèi)陳列包裝 藥線深度合作 武漢市區(qū) 2 3 30 60 4 武漢市郊 5 4 26 40 黃石 2 2 33 45 2 宜昌 3 2 38 45 2 襄陽 2 2 30 40 2 鄭州 4 4 26 50 2 洛陽 3 3 30 45 5 南陽 2 3 42 45 3 漯河 2 3 35 45 3 新鄉(xiāng) 2 2 40 40 3 安陽 3 2 30 45 5 匯總 30 30 360 500 41 考核的標(biāo)準(zhǔn)，各城市結(jié)合實際情況重新規(guī)劃上報，只能在此基礎(chǔ)上做加法， 詳見華中 2020終端品牌建設(shè)規(guī)劃表 ? 銷售樣板店建設(shè) ? KA、 A類商超為主、 A類藥店為輔，長期買斷、固定陳列、有長期促銷員，且在人流量
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