營銷策劃轉正工作總結與營銷管理是突破中小企業(yè)銷售瓶頸的關鍵工作總結匯編-全文預覽
【正文】 采用競聘制，銷售主管有不少是從生產(chǎn)部門上來的，缺乏實際的銷售經(jīng)驗，開發(fā)、管理市場的效率不高。 （4） 以低價位和返利刺激銷售增長，主要是利用和領導品牌之間的價格優(yōu)勢來覆蓋低端的農(nóng)村市場。 （2） 薪酬制度：基本底薪+提成制。 年銷售額：8000萬元 二、 該企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀 營銷組織架構 （1） 職位設置：銷售部經(jīng)理、區(qū)域銷售主管 （2） 職責權限：區(qū)域銷售主管直接向營銷總經(jīng)理匯報工作，銷售部經(jīng)理對區(qū)域銷售主管的工作以協(xié)調為主。 我們認為，營銷管理是銷售工作的核心，只有建立良好的管理基礎，銷售才能獲得持續(xù)的增長。也就有2萬個家庭的潛在客戶。那么我市就有25萬個家庭，除去20%的是已經(jīng)買過的家庭，還有20%是用不起或者是不打算用的家庭。在太陽能的開發(fā)利用方面，曾有多項發(fā)明獲獎。可根據(jù)用水量、安裝場地、用戶要求等進行靈活的排列組合。市場分析(宏觀市場分析)經(jīng)濟環(huán)境二十一世紀的今天，生態(tài)環(huán)境正在面臨著前所未有的嚴峻考驗，人類破壞自然所造成的惡性循環(huán)正在一步一步地威脅著我們。有一定的客戶資源，具備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍。由于經(jīng)濟危機的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢，經(jīng)過調查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動，預計在此次促銷活動中，銷售太陽能50臺，并且經(jīng)過此次宣傳進一步擴大京普太陽能的知名度。一個完善的售后服務體系。Strengthes(優(yōu)勢)：京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢(國際技術、國際品質，超前集熱、冬天更好用，超強保溫、保溫效果成倍提高，大熱水量、強水壓、全天侯滿足全家熱水需求，光電互補、持續(xù)熱水、節(jié)能80%以上，黃金傾角、超強穩(wěn)固，雙保險、多智能、安全放心，原裝配件、保證系統(tǒng)安全運行) 通過E5檢驗，是中國著名品牌，全面通過ISO9001:XX國際認證，品質保證。經(jīng)驗不足，營銷人員雖具有創(chuàng)業(yè)激情與信心，但在企業(yè)經(jīng)營管理方面仍凸現(xiàn)經(jīng)驗尚缺。人們的生活水平不斷提高，購買能力也越來越強，太陽能能夠更好的為人們所接受。Threats(威脅)：根據(jù)調查，孫圩子京普太陽能專賣店所在城市同時經(jīng)營太陽能的商店有8家，分別經(jīng)營著太陽雨太陽能、榮事達太陽能、天普太陽能、揚子太陽能等等，他們通過廣告宣傳、產(chǎn)品推銷等方法對消費者產(chǎn)生一定的吸引力，分銷我公司太陽能的消費人群，競爭較大。經(jīng)過調查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達到的目標。二、具體工作產(chǎn)品確定之后，我組開始分配任務，xx負責協(xié)助我收集關于太陽能的資料，像調查市場需求，同行業(yè)的競爭者等等，張陽則協(xié)助我做PPT報告。SWOT分析正如一個企業(yè)要想做出正確的抉擇，就必須明確自己所處的位置，我公司在做出此營銷策劃前做了一次詳細的市場調查，現(xiàn)就我公司所處的SWOT環(huán)境做如下分析，我公司秉著由外而內的原則，對SWOT分析方法做了一下修改，改后成為TOWS分析，以便我們能夠更客觀的認識到我們的優(yōu)勢與不足。Opportunities(機會)：國家鼓勵支持使用新能源、綠色能源，太陽能的市場前景較好。Weaknesses(劣勢)：資金短缺，缺乏足夠的流動資金，出現(xiàn)資金中途
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