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營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與營銷管理是突破中小企業(yè)銷售瓶頸的關(guān)鍵工作總結(jié)匯編-wenkub.com

2024-11-23 01:05 本頁面
   

【正文】 銷售后勤支持不足 (1) 沒有完善的物流配送管理,也沒有專門的人員來處理繁雜的儲運事務(wù),而是需要營銷人員自身擔(dān)負(fù)起貨物配送的責(zé)任,因此其精力無法擊中于銷售業(yè)務(wù)的開展,往往要守在工廠“搶貨”,這樣就降低了其工作的效率。 區(qū)域管理不到位 (1) 缺乏重點市場管理,雖然在全國也有三個銷售最好的區(qū)域市場,但這都是經(jīng)銷商自身發(fā)展的結(jié)果,企業(yè)并沒有進(jìn)行系統(tǒng)的管理,對市場成功的經(jīng)驗沒有總結(jié),因此也就缺乏一種成功的銷售模式。 缺乏系統(tǒng)的市場分析 (1) 對市場趨勢、銷售數(shù)據(jù)、市場結(jié)構(gòu)以及市場推廣效果缺乏系統(tǒng)分析,整個營銷推廣工作比較盲目,主要是跟隨競爭品牌的動作進(jìn)行隨機調(diào)整,對市場的推廣缺乏主動性。 五、 造成銷售問題的原因分析   營銷組織不健全 (1) 首先是缺乏總部的營銷職能部門,使得企業(yè)不能對營銷策略進(jìn)行整體規(guī)劃,也沒有建立一套系統(tǒng)的推廣模式。 銷售缺乏增長后勁 (1) 該企業(yè)的目標(biāo)市場是農(nóng)村,因此其80%以上的銷售額是來自于批發(fā)市場,但是批發(fā)市場的淡旺季差異日益加劇,并由此受到競爭品牌的雙重夾擊。領(lǐng)導(dǎo)品牌在強大的品牌和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,向跟隨品牌施加降價壓力,一是清理市場中的雜牌產(chǎn)品,二是向低端農(nóng)村市場滲透。 (2) 企業(yè)的銷售計劃基本都是依靠經(jīng)驗制定出來的,所以經(jīng)常發(fā)生產(chǎn)銷銜接的不平衡,造成斷貨或積壓,影響銷售的增長。 (2) 發(fā)貨全部利用返程車,整個物流配送的時間基本在710天(自貨款到帳之日起),運輸費用較低。 (2) 老銷售人員基本是依靠多年來積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗開展工作,但是缺乏系統(tǒng)的銷售方法,同時也有一定的惰性。 市場競爭地位: (1) 在同類產(chǎn)品中的市場份額處于5位的水平,屬于中檔品牌,在同檔次品牌中處于前列。 營銷運營模式 (1) 以批發(fā)市場為市場重點,主要是利用批發(fā)市場的快速分銷能力,使產(chǎn)品迅速滲透到廣大的農(nóng)村市場。 營銷人員數(shù)量: (1) 市場人員:1人 (2) 銷售主管:20人左右,分為三種情況:1人管轄一省,數(shù)人管轄一省,1人管轄數(shù)省。這里我們通過對中小企業(yè)的咨詢服務(wù),根據(jù)一些有代表性的企業(yè)情況,模擬出本篇案例,通過對案例的描述來說明如何通過營銷管理來突破銷售上的瓶頸,希望本案例可以為廣大中小企業(yè)提供一點實際的操作思路。營銷管理是突破中小企業(yè)銷售瓶頸的關(guān)鍵工作總結(jié)在我們?yōu)閲鴥?nèi)的中小型企業(yè)提供咨詢顧問服務(wù)時,發(fā)現(xiàn)一個共通性:銷售增長是中小企業(yè)最關(guān)心的事情,他們所采用的一切手段都是為了促進(jìn)銷售的直接增長。隨著生活水平的提高,剩下的這60%將會是能夠消費的起并有購買欲望的家庭,前面說過我市雖有8家太陽能銷售店,但比孫圩子太陽能專賣店營業(yè)額高的只有兩家。我市雖然同時有8家經(jīng)營太陽能,但據(jù)調(diào)查顯示,在這8家當(dāng)中,只有太陽雨和天普的生意相對較好,其他六家和孫圩子京普太陽能 專賣店相比則在孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額之下,而太陽雨之所以比孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額高,是因為他廣告做的好,宣傳力度相對較大,所以他的廣告費用也相對較高。太陽能集熱系統(tǒng)工程實現(xiàn)低溫排空功能,當(dāng)集熱器不集熱時,系統(tǒng)自動將集熱器及管路系統(tǒng)中的熱水排回貯水箱,系
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