【正文】 更多 余世維 精彩資料分享 !!! 第一部分：余世維精彩講座分享 ［已測(cè)］［ 11/29］［余世維］如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)場(chǎng)密訓(xùn)（ 8集全） 網(wǎng)址： ［已測(cè)］［ 11/26］［余世維］如何提升管理者的執(zhí)行力（ 12集全） 網(wǎng)址： ［已測(cè)］［ 11/15］［余世維］成功經(jīng)理人講座（ 11集） 網(wǎng)址： ［已測(cè)］［ 11/03］［余世維］如何成為成功的職業(yè)經(jīng)理人（ 6集全） 網(wǎng)址： ［已測(cè)］［ 11/03］［余世維］經(jīng)理人常犯的 11個(gè)錯(cuò)誤（ 6集全） 網(wǎng)址： ［已測(cè)］［ 11/03］［余世維］領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)（ 6集全） 網(wǎng)址： ［已測(cè)］［ 11/03］［余世維］贏在執(zhí)行（ 6集全） 網(wǎng)址： ［已測(cè)］［ 11/03］［余世維］市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇（ 5集全） 網(wǎng)址： ［已測(cè)］［ 11/03］［余世維］企業(yè)變革與文化（ 6集全） 網(wǎng)址： 更多 余世維 精彩資料分享 !!! ［已測(cè)］［ 11/03］［余世維］有效溝通（ 6集全） 網(wǎng)址： ［已測(cè)］［ 11/03］［余世維］如何成為卓越管理者（南昌講座錄音）（ 5集全） 網(wǎng)址： ［已測(cè)］［ 11/11］［余世維］領(lǐng)導(dǎo)力提升特訓(xùn)（片斷） 網(wǎng)址： ［已測(cè)］［ 11/03］［余世維］突破人才經(jīng)營(yíng)瓶頸（ 7集全） 網(wǎng)址： ［已測(cè)］［ 11/03］［余世維］突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸（ 5集全） 網(wǎng)址： ［已測(cè)］［ 11/03］［余世維］管理者情商 EQ（ 6集全） 網(wǎng)址： 更多 余世維 精彩資料分享 !!! ? 第二部分：余世維精彩資料分享 ? ［ PDF］［余世維］這樣做，上司會(huì)喜歡（ 2P） ? ? ? ［ PDF］［余世維］市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析與最佳策略選擇（ 67P） ? 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什么機(jī)會(huì)都不敢嘗試，把自己做的很保守。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 從顧客和員工那是測(cè)試你的廣告效果與反饋意見。 ? 利用定位，將這個(gè)點(diǎn)傳達(dá)給每一位潛在客戶。 ? 熟悉和專業(yè)是兩回事，做廣告要懂的怎么去捕捉別人的眼球，什么叫賣點(diǎn)，什么叫色彩包裝，記憶常新。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 別人告訴你的賺錢行業(yè)，就不值的做的，不知讓別人傳了多少遍了。 ? 開發(fā)創(chuàng)意： 與不同的人交往 閱讀各種書報(bào)雜志 改變生活習(xí)慣做一些平常不太做的事。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 把賣點(diǎn)和買點(diǎn)都寫下來，對(duì)照一下，就知道有時(shí)做的并不是多走一步。 ? 要做一家百年老店，就必須要做實(shí)，做細(xì)，每個(gè)細(xì)節(jié)都要實(shí)實(shí)在在的做。 ? 思考：難道我們不應(yīng)努力服務(wù)嗎？不，是不花錢的四兩搏千金，消費(fèi)者最感動(dòng)的是你那個(gè)服務(wù)，對(duì)你來說不花錢，對(duì)他來說是一個(gè)觸動(dòng)。 ? 建議： 公司不能猛搞服務(wù)，也不能完全不理服務(wù)，訂定一個(gè)服務(wù)和促銷的最旺需求標(biāo)準(zhǔn)，客戶在 80%的時(shí)候，公司最賺錢。 過度促銷對(duì)公司的設(shè)備添購(gòu)與研發(fā)，會(huì)形成排擠效應(yīng)。 ? 要點(diǎn)：不論是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)率還是企業(yè)的報(bào)酬率都有一個(gè)極限，除非他新能帶來另一次突破，就是再來一次生命周期，否則很難作一次突破。 ? 該買的都買來，該賣的都賣掉，怕的是一直賣沒有買，一直買沒有賣這是不值的的。不值的買的就不要買，不要為并購(gòu)而并購(gòu)。 ? 一個(gè)公司要適當(dāng)?shù)男藜?，該賣的都賣掉，該賣的都買進(jìn)來。 ? 要告訴別人你公司的凈報(bào)酬率真是百分之幾。 人才資源外包，人力資源不可能什么都會(huì)，對(duì)搞訓(xùn)練，考核，設(shè)計(jì)表格，開課，野外活動(dòng)，接班計(jì)劃，有專門咨訊公司幫助訓(xùn)練，評(píng)估，診斷，做績(jī)效考核，設(shè)計(jì)表格，專業(yè)獵頭公司幫助應(yīng)聘。 ? 對(duì)未來的用地，可以利用債券和加倍購(gòu)買來解決，對(duì)未來的地現(xiàn)在就要規(guī)劃，本要二十畝，買四十畝，這樣幾年后一升值，賣掉多出來的二十畝，等于自己的二十畝是不花錢的。 ? 對(duì)投資比較大的設(shè)備，廠房，可以用租賃方法渡過。 正確的存貨計(jì)劃，可以做出一個(gè)正常的倉(cāng)儲(chǔ)，物流，批發(fā)，零售。 正確的客戶需求，可以得到一個(gè)正確的生產(chǎn)計(jì)劃。太多存貨價(jià)值遞減，同時(shí)增加太多占有成本，做不到 0庫(kù)存，也要有緊急存貨的準(zhǔn)備。 ? 時(shí)間，價(jià)格，用長(zhǎng)期合約可以獲得一個(gè)保證。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 前提：庫(kù)存常有一些兩難的游戲 占有費(fèi)用與采購(gòu)費(fèi)用 (費(fèi)用的兩難 ) 行銷彈性于機(jī)會(huì)損失（數(shù)量的兩難） 賤買貴買，與貴買賤賣（買賣價(jià)差的兩難） ? 建議：先為庫(kù)存算一個(gè)精略比率，以每月銷售額為準(zhǔn)如：熱門項(xiàng)目 45%，穩(wěn)定項(xiàng)目 30%溫和項(xiàng)目 20%緩慢項(xiàng)目 10%多 5%是多一個(gè)余裕，一寬容。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 存貨問題： ? 漫無節(jié)制的內(nèi)外庫(kù)存，只要東西沒賣，都是廢品。 從來不參加營(yíng)銷會(huì)議，這是錯(cuò)的，參加才知道資金用在哪里，才知公司的發(fā)展是什么，才知公司未來兩三年要做什么事，到那時(shí)缺不缺錢。 ? 要求財(cái)務(wù)人員，配合算出各個(gè)重要科目或比率的臨界點(diǎn)，解讀重要財(cái)會(huì)信息，參加公司營(yíng)銷會(huì)議。 ? 利潤(rùn)分配表，也就是把凈利潤(rùn)扣掉員工的福利金，我們的儲(chǔ)備金，以及公司的發(fā)展基金，和我們的轉(zhuǎn)投資以后，剩下來沒有分配的數(shù)字，加上年初和扣掉虧損的，今年還剩下來大概有多少？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 表中首先要注意各種比例來觀察我們的靜態(tài)值和動(dòng)態(tài)值的變化，比例分為三種，一種叫結(jié)構(gòu)比例，那就是同一張資產(chǎn)負(fù)債表里面的比例，二是營(yíng)業(yè)比例，又叫運(yùn)營(yíng)比例，拿凈利比營(yíng)業(yè)收入，第三是效能比例，拿資產(chǎn)負(fù)債表里的數(shù)字去比損益表，損益表里的數(shù)字比資產(chǎn)負(fù)債表，跨兩個(gè)表，稱效能比例。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 損益表：以前的利潤(rùn)表，公司從收入算到經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，就是把成本費(fèi)用扣掉，再算到營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，就是把管銷費(fèi)用扣掉，兩算到利潤(rùn)總額，就是把期貨還有補(bǔ)貼和營(yíng)業(yè)收入支出扣掉或加上，最后把所得稅拿掉算個(gè)凈利潤(rùn)，這個(gè)過程稱為損益表，這是動(dòng)態(tài)報(bào)表，就是一年或一月當(dāng)中所得到的結(jié)果。 立馬解決緊急財(cái)務(wù)問題。 ? 要點(diǎn)：假如目前還沒有獲利，你的營(yíng)銷一定在哪出了問題。 ? 公司要增資的時(shí)候， 80%的股東是猶豫的，都是恨不的把錢分出來，股東一猶豫，就看公司有什么東西可以變賣，如果還不能解決增資問題，就裁減公司業(yè)務(wù)，看有什么東西可以變賣，哪些事不要做，哪些事停止，把公司 縮小 ，寧可把公司縮小，不要整體的倒。 ? 流動(dòng)資金不能太緊，以免錯(cuò)失良機(jī)。 ? 與一兩家主要銀行，（尤其是中小企業(yè)），往來合作，讓他們參與你的基本規(guī)劃，是說可以把錢存在幾家銀行，但主力應(yīng)集中在一兩家銀行，因?yàn)槠骄拇妫瑳]有哪家銀行會(huì)把你當(dāng)成大客戶。 ? 越是在不缺錢時(shí)，越是要認(rèn)識(shí)銀行的人，在公司不需要變革的時(shí)候就開始要準(zhǔn)備變革，這樣一旦對(duì)銀行開口，他對(duì)你不會(huì)陌生，在公司不太嚴(yán)重的時(shí)候變革他的反抗力和阻力比較小。 ? 一個(gè)人如果對(duì)錢不太了解，對(duì)財(cái)務(wù)問題不是太懂，自己本身沒學(xué)過這些東西，有幾個(gè)人可以問問看，和銀行行員多交流，他會(huì)告訴你很多關(guān)于錢的事，請(qǐng)快計(jì)師和精算師，請(qǐng)教同業(yè)工會(huì)，這都是可以不花太多代價(jià)可以詢問的對(duì)象。 手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，以至于國(guó)內(nèi)手機(jī)庫(kù)存太多，造成資金的一種積壓。 公司一旦大了，就完全強(qiáng)調(diào)技術(shù)，以前強(qiáng)調(diào)在哪里設(shè)計(jì)，要靠研發(fā)，國(guó)內(nèi)企業(yè)有個(gè)很大致命傷，就是研發(fā)力度不夠。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢(shì)，和品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 。 ? 很多公司到中規(guī)模，員工和干部都不知公司的未來， 這叫沒有未來，沒有規(guī)劃，不要認(rèn)為人多了就叫中規(guī)模，有用的人多了才叫中規(guī)模，人或組織擴(kuò)大，擴(kuò)充和彭脹跟你的生意到底有沒有關(guān)系跟你市場(chǎng)份額沒有關(guān)系，跟銷售策略，組織發(fā)展有沒有關(guān)系？ ? 大規(guī)模企業(yè)： 注意多元化發(fā)展的必要性和盲區(qū)。 ? 小規(guī)模企業(yè)： 注意主軸產(chǎn)品或主力業(yè)務(wù) 深化附加價(jià)值或周邊服務(wù) 保持 機(jī)動(dòng) 性， 彈性 或 靈活 性 ? 中規(guī)模企業(yè)： 注意資源，人力，物力，財(cái)力的積累。 ? 你要吃哪一行飯，要知道你主要的東西是什么，然后把錢盡量花在這個(gè)東西上面，然后用你公司來配合這個(gè)東西，然后看看你的區(qū)隔有沒有弄錯(cuò)，從消費(fèi)者那去研究，然后從事這一行，要顯的很內(nèi)行，多用他的