【正文】 2023/4/5 7:30:5107:30:5105 April 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 四月 2107:30:5107:30Apr2105Apr211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/4/5 7:30:5107:30:5105 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 四月 21四月 2107:30:5107:30:51April 05, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。 錯誤的服務(wù)：犧牲了別人表面功夫的服務(wù)，表面的禮節(jié)都會做，但沒有一套從心里感覺出來的想法，這是可以感受的到的。 消費者冒險率（ CR）事實上是生產(chǎn)者冒險率（ PR）的 2倍。167。 OEM：委托制造ODM：用人家指定的設(shè)計設(shè)計167。 快速的競爭，就是快速的密集。 指定專人收集市場采購信息，與進出口貿(mào)易商和主要商展機構(gòu)保持接觸，必要時，免費提供產(chǎn)品試用。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。財力：未分配盈余與增資，融資對象。 經(jīng)營一個項目要想：丟多少錢？玩多久？有什么地方別人不會？對這行業(yè)了解多少？同行有什么議見？得到的信息有多少？再想要不要做下去?？陀^評做專業(yè)化程度和競爭的條件。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。167。 從顧客和員工那是測試你的廣告效果與反饋意見。 圍繞同一主題，不斷地強調(diào)你的訴求。 利用定位，將這個點傳達給每一位潛在客戶。 選擇媒體要考慮：成本效益化 必要投資額度典型反應(yīng) 事業(yè)型態(tài)與媒體選擇等因素。 熟悉和專業(yè)是兩回事，做廣告要懂的怎么去捕捉別人的眼球，什么叫賣點，什么叫色彩包裝，記憶常新。 選錯廣告對象，缺乏廣告的創(chuàng)意，那宣傳效果何在？167。 別人告訴你的賺錢行業(yè)，就不值的做的，不知讓別人傳了多少遍了。 根據(jù)各種信息，預(yù)測消費趨勢，看看你能不能領(lǐng)導流行。167。 用深耕的方式，思考你能做的更出色的地方，以換位的方式，思考你能在顧客預(yù)期之處的表現(xiàn)。 做產(chǎn)品，將賣方做法和買方想法列記下來，兩個對照著看看就明白了。 越是不按牌理出牌，越是不循常理去行事的，公司才常常是大家記得住的公司。 我最討厭的人，是只說不做的人，今天中國不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，和理論家，中國缺少的是精益求精的執(zhí)行者。167。167。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。167。167。167。 該買的都買來，該賣的都賣掉，怕的是一直賣沒有買，一直買沒有賣這是不值的的。 問自己到底為什么去買這個公司，好大喜功？自己彭脹？有市場份額？要自己搞清楚。 先研究他有哪些有價值的產(chǎn)品線，設(shè)備，經(jīng)銷網(wǎng)和渠道，技術(shù)和管理者。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。167。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。167。 對于數(shù)量很大的訂單，要留心訂金，罰款與長久性。 證券價格乘市場利率，等于證券的收入。 要點：復(fù)雜的金融理財，永遠是現(xiàn)代商業(yè)的核心。正確的生產(chǎn)圖層設(shè)計，可能做出一個正常的存貨計劃。正確的客戶需求，可以得到一個正確的生產(chǎn)計劃。供應(yīng)商不要只認識一家跟你有關(guān)的供應(yīng)商，經(jīng)常要和他有點來往交易，維護一個很好的關(guān)系不時暗示你的供應(yīng)商，我臨時緊急調(diào)貨你有多少能力，自己心中有譜。 半年沒有賣的存貨，在自己的資產(chǎn)負債表里要乘 ，一年沒賣掉的乘 ，一年半乘 ，二年賣不掉的添 0，一文不值。167。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。 工業(yè)管理里面有個名詞，叫安全庫存，最低存量，最高存量，還有經(jīng)濟的采購量，被稱為企業(yè)管理倉庫中的四個重要數(shù)字。 內(nèi)外庫存：廠商握有的是內(nèi)部庫存，經(jīng)銷商手上的是外部庫存。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。 顏色管理：用綠色，黃色，紅色區(qū)分警示信號，解讀重要顏色信息。財會人員拿報表給你看，要提醒他們，不要只給我看一個打印出來的報表，報表送過來，正常的部分統(tǒng)統(tǒng)沒意見， 有時間就統(tǒng)統(tǒng)看，沒時間就看他標注的，需要財務(wù)人員解讀，我們花錢請財務(wù)人員，他們要解讀給我們聽。 要求財務(wù)人員，配合算出各個重要科目或比率的臨界點，解讀重要財會信息，參加公司營銷會議。 一個公司流動負債和流動資產(chǎn)，應(yīng)該是相對應(yīng)的，短期借款在短期用途，長期借款用在長期用途，怕的是把長期負債拿來做短期用途，這樣子叫背負了較高的利息，更怕把短期負債拿來做長期用途，人家要還錢時，你要買廠房機器嗎？這是資產(chǎn)負債表中的關(guān)鍵科目。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。 現(xiàn)金的來源在流量里面有可能是用運營結(jié)果產(chǎn)生的像凈利，有可能是應(yīng)收帳款減少，有可能是應(yīng)付帳款增加，現(xiàn)金的去像有可能是存貨的增加，有可能是固定資產(chǎn)的增加，有可能是應(yīng)付票據(jù)的減少。 現(xiàn)金流量表分幾大塊：一是經(jīng)營活動里面產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，就是公司的運營所產(chǎn)生的支出和收入，第二是投資活動里產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，就是公司在投資里所產(chǎn)生的支出跟流入，第三是籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，籌資的籌是籌備的意思。 資產(chǎn)負債表是靜態(tài)報表，是當每年底或月底，最后一天，你手上多少資產(chǎn)負債，有多少資本，這叫表態(tài)數(shù)字，資產(chǎn)是現(xiàn)金的去路，負債和資本是現(xiàn)金的來源，去路和來源是相等的，資產(chǎn)等于負債加資本。 財務(wù)是一面鏡子，反應(yīng)出你的問題?？炊话阖攧?wù)報表。167。 漠視財務(wù)上的數(shù)據(jù)，指示亮起警示紅燈 .167。 公司要增資的時候， 80%的股東是猶豫的，都是恨不的把錢分出來，股東一猶豫，就看公司有什么東西可以變賣，如果還不能解決增資問題，就裁減公司業(yè)務(wù)，看有什么東西可以變賣，哪些事不要做，哪些事停止，把公司 縮小 ，寧可把公司縮小，不要整體的倒。如果不能，很多機會就會錯失，因為一旦人家有機會給你，是不可能等你籌錢的，那時你會發(fā)現(xiàn)，會白白丟掉這個機會。167。 銀行的信用額度，向銀行審請。167。167。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。 要點：高度專業(yè)的工作就分攤給最能勝任這個工作的人去做。 手機競爭太激烈，以至于國內(nèi)手機庫存太多，造成資金的一種積壓。 財務(wù)：167。 公司一旦大了，就完全強調(diào)技術(shù)，以前強調(diào)在哪里設(shè)計，要靠研發(fā)，國內(nèi)企業(yè)有個很大致命傷，就是研發(fā)力度不夠。167。 GE長于人力資源配置是能用電器多元化成功的條件。 公司如果統(tǒng)一資源在一個專業(yè)當中，可以做到很好的研發(fā)，而且可以做到很好的差異化，公司集中精神做一個專業(yè)，而且可以做到很好的差異化，這會讓消費者集中在這個事情或產(chǎn)品上面就會想起你，公司如果只做一個專業(yè)，就不會冒其它不必要的技術(shù)上的風險和市場或資金調(diào)試的風險，去用其它副業(yè)拖跨這個主業(yè)，這是走上專業(yè)化的原因 .突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。 很多公司到中規(guī)模，員工和干部都不知公司的未來， 這叫沒有未來，沒有規(guī)劃，不要認為人多了就叫中規(guī)模，有用的人多了才叫中規(guī)模，人或組織擴大，擴充和彭脹跟你的生意到底有沒有關(guān)系跟你市場份額沒有關(guān)系，跟銷售策略，組織發(fā)展有沒有關(guān)系？167。為公司與個人做生涯規(guī)劃，讓員工干部知道未來幾年干什么？防止組織與人員的過度膨脹或擴充。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。167。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。167。167。167。 做生意，每人都認為自己是做生意的料，就過于樂觀，強咽吃不下去的飯，吃不下去的飯不要吃。開張不好的地方做彌補，慢慢靠自己的服務(wù)和品質(zhì)來慢慢吸引客人回頭，這叫不在那等另外一次開張，座在那等客人來。不旦記錄還要回饋。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。167。167。 留下一個一開始輝煌的記錄比什么都重要。 前提：急忙的開幕會有三個后遺癥留下不好的第一印象，你們不專業(yè)，沒有生意樣子。 一個公司一旦要開張，就象一個音樂家走上了表演臺，就要表現(xiàn)的非常好，一開始就要完美，不要一出場就搞砸了，以后想辦法挽救都很難了。 踏出混亂的第一步 —— 倉倉促促營業(yè)。167。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。 辦公室和生產(chǎn)區(qū)域不要太分離 ,工業(yè)區(qū)里最好生產(chǎn)辦公兩用 ,如果太遠太分散 ,不旦形成溝通困難 ,還會形成很多不必要的溝通成本 .167。167。 集中效應(yīng)叫外部經(jīng)濟，同行業(yè)集中在一個地方過度競爭，大家都在那搞，有幾個就要關(guān)門了。有助于公司形象塑造。167。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。 家族企業(yè)的問題：167。家族企業(yè)要生存，和保持有效的運作，在高層管理人員里面不管你的家族有多么的出色，至少要有一位非家族成員。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。 家族企業(yè)常常一片混亂，基本癥結(jié)在什么地方？突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。 跨入一個新領(lǐng)域，請確定原有事業(yè)基礎(chǔ)是否穩(wěn)固。 一個老板，把自己弄的很忙，就犯一個毛病，什么事情都想做。貨幣性：薪水，獎金，紅利，股份，津貼，補助。167。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。167。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。 所以對一個公司，快要失去控制的時候，建議先把框架做好，然后確定員工都了解你的想法，最后把處罰和游戲的規(guī)矩先告訴他，慢慢縮減，會發(fā)現(xiàn)有的人是不好的就篩選出來，向篩沙子，不做這個動作，把不行的人拿掉，這公司很難管。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸167。 一個公司，已經(jīng)倫理蕩然，快要失去控制，怎么辦？倫理蕩然是沒有規(guī)矩，上上下下不象樣子，要先從框架做起，如讓非洲人穿西裝，先讓他穿背心，習慣后穿個短袖，習慣后再改長袖，習慣后加外套，習慣后打個領(lǐng)帶，就習慣了。 沒有懲罰措施的行為，是沒有意義的，任何要求沒有懲罰是沒有意義的。 先告訴他要遵守哪些規(guī)則。 怎樣去制定行為準則？拿人不是隨便拿的，先做三個事，首先講清楚什么叫規(guī)矩，這叫確定正確的定議，一個人沒教他怎么打架就叫他上前線，這等于要把他殺死，要先告訴他游戲規(guī)則。167。167。167。 開除員工，絕對不能夠手軟，員工一旦發(fā)現(xiàn)不對勁，連股東都王佐斷臂，何況是員工？167。 在大區(qū)內(nèi)，沒超市的，錢收到當天要交公司，不允許業(yè)務(wù)員把支票帶回家，因為一個不誠實的業(yè)務(wù)員，支票只要擺在他的口袋過夜，第二天支票就不見了，結(jié)果他擁用，過幾天用別