【正文】 市場期限 計劃費用總額 經(jīng)銷商承擔(dān)費用額 發(fā)布時間段位 段位 1 段位 2 段位 3 樣帶選擇 版 秒 版 秒 版 秒 發(fā)送地址 電話 收貨人 媒體收視率 輻射地區(qū) 輻射總?cè)丝? 該時段 收視人群 媒體發(fā)布 不利因素 發(fā)布時段單價 元 / 秒 元 / 秒 該時段廣告 產(chǎn)品類別 排 播 表 1 2 3 4 5 6 6 8 9 10 11 12 13 14 15 段 1 段 2 段 3 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 段 1 段 2 段 3 辦事處或區(qū)域負(fù)責(zé)人 意見 營銷策劃 意見 情況說明 運營 部意見 品牌中心意見 董事長 總經(jīng)理意見 。 第十條：廣告發(fā)布完畢后，必須及時結(jié)算，凡于廣告發(fā)布完畢 15 日內(nèi)未將報銷材料寄回公司者，將按 10 元 /日對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。 B． 電視、電臺廣告：需提供播出單、監(jiān)播監(jiān)聽 帶。 C． 制作類廣告：需提供制作規(guī)格、材料、人工費用明細(xì)。區(qū)域內(nèi)的大型戶外廣告、專業(yè)市場大型廣告要在每年第一季度確定發(fā)布方案，根據(jù)廣告發(fā)布的具體時間段組織實施。 廣告制作發(fā)布規(guī)定 為規(guī)范廣告發(fā)布，加強(qiáng)廣告管理，合理使用廣告費用，避免無必要的廣告支出，特制定本規(guī)定，公司及各區(qū)域在廣告發(fā)布時，須按本規(guī)定的程序操作。 第六條：公司員工須全力維護(hù)公司商標(biāo)、產(chǎn)品、廣宣品、各種策劃方案，公司商標(biāo)在策劃方案和廣宣品被設(shè)計中，須報 企劃 備案，呈公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可使用。 第二條： 品牌中心 根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略制定年度工作計劃及經(jīng)費預(yù)算，管理公司的廣告、 營銷 、公關(guān)業(yè)務(wù)，共同執(zhí)行、協(xié)同與維護(hù)公司品牌形象。 (2)、內(nèi)容 品牌管理的主要內(nèi)容包括品牌規(guī)劃與品牌策略、品牌設(shè)計與實施、品牌維護(hù)與管理。 品牌管理規(guī)范 (1)、目的與意義 品牌管理是公司整體市場競爭戰(zhàn)略的重要組成部分，隨著市場成熟度的逐步加強(qiáng)，以及競爭產(chǎn)品的同質(zhì)化，品牌管理成為公司獲取競爭優(yōu)勢和爭奪顧客的重要手段之一，品牌管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。 第七條： 企劃 總監(jiān) 負(fù)責(zé)公司整體市場 營銷 活動的指導(dǎo)，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)并對相關(guān)人員的工作 業(yè)績進(jìn)行考核。 第五條： 企劃 廣告 文案 負(fù)責(zé) 營銷 有關(guān)的市場廣告方案及制作工作。 第三條： 品牌中心 統(tǒng)一管理公司產(chǎn)品市場 營銷 活動 工作，各區(qū)域市場負(fù)責(zé)單個市場 營銷 活動的組織、實施，整理評估 營銷 效果，提出初步 營銷 工作總結(jié)， 品牌中心 匯兌并撰寫市場 營銷 工作報告，供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策參考。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé) 人 申請， 品牌中心 協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司內(nèi)部提供“ 營銷 套餐”計劃支持。由公司 品牌中心 負(fù)責(zé)策劃，各區(qū)域辦事處和 營銷策劃 負(fù)責(zé)組織實施。 人員 銷售 是 指公司派出銷售人員親自向目標(biāo)顧客對產(chǎn)品進(jìn)行介紹、推廣、宣傳與銷售，與消費者或用戶進(jìn)行面對面的口頭洽談交易的 營銷 方式。 對廣告效果的測定與檢驗、評估。公司的廣告主要包括大型戶外廣告、經(jīng)銷商門頭廣告、媒體廣告及廣告宣傳品。 通過 營銷 管理規(guī)范實現(xiàn)流程化管理，為市場人員提供服務(wù)，提高 營銷 策略市場響應(yīng)速度，爭奪顧客，拓展市場；獎勵顧客，增加銷量，提高 營銷 組織和 8 實施效率，增強(qiáng)其市場效果。 應(yīng)對公司新產(chǎn)品的上市，通過 營 銷 活動，給潛在顧客一定的利益，形成利益吸引力，從而誘導(dǎo)部分顧客產(chǎn)生購買行動。 第十三條：本制度自公 布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。 H． 對銷售人員的行為監(jiān)察；對經(jīng)銷商經(jīng)營情況的監(jiān)察；對廣告 營銷效果監(jiān)察；對業(yè)績提成方案及合理分配的監(jiān)察等。 D． 對市場的價格信息進(jìn)行收集與分析，以便公司準(zhǔn)確預(yù)測及時調(diào)整產(chǎn)品價格，確保市場占有率。協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)，對委托的市場調(diào)查項目進(jìn)行協(xié)調(diào)、督促、驗收和評價。 第六條： 企劃 信息 文案 負(fù)責(zé)市場信息的調(diào)研方案與實施計劃，負(fù)責(zé)日常國家和地區(qū)的相關(guān)法律、法規(guī)和政策動態(tài)及主要競爭對手和商業(yè)資訊的收集、整理、分析工作，每季度以書面報告形式呈報公司。 第二條： 企劃 負(fù)責(zé)制定市場調(diào)研的詳細(xì)工作規(guī)程和細(xì)則，監(jiān)督按程序作業(yè)。 B． 觀察法：調(diào)研人員直接到調(diào)研現(xiàn)場收集信息，包括顧客動作觀察、店鋪觀察及實際痕跡測量。 B． 市場需求調(diào)研：購買力總量及其影響因素；消費投向、支出結(jié)構(gòu)及其影響因素；消費人口及分布結(jié)構(gòu)分析；消費者購買動機(jī)、心理與行為。 市場調(diào)研是市場營銷的出發(fā)點，是提高市場營銷效果的一種管理工具，從調(diào) 查分析提出解決問題的辦法，為公司制定產(chǎn)品計劃，營銷目標(biāo)，決定 銷售 渠道，制定營銷價格，采取促進(jìn)銷售策略和檢查經(jīng)營成果，提供科學(xué)依據(jù)；在營銷決策的貫徹執(zhí)行中，為調(diào)整計劃提供依據(jù)，起到檢驗和矯正的作用。 4. 負(fù)責(zé)各區(qū)域市場信息的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與管理，通報市場動態(tài)、公司基本狀況及應(yīng)對策略。 6. 完成企劃總監(jiān)交辦的其他任 務(wù)。 2. 負(fù)責(zé)編制公司年度營銷活動預(yù)算，提交年度營銷方案，制定與協(xié)調(diào)各區(qū)域營銷活動推進(jìn)時間與方案選擇。 1 負(fù)責(zé)本部門 重要文件的登記、建檔、立卷、歸檔，并達(dá)到 5S管理標(biāo)準(zhǔn)，放在相對應(yīng)的七個文件夾中（包括紙質(zhì)和電子文件）。 負(fù)責(zé) 及時更新產(chǎn)品官網(wǎng)內(nèi)容 和網(wǎng)絡(luò)傳播的文案撰寫工作。 主要負(fù)責(zé)企業(yè)廣告宣傳、品牌策劃、營銷策劃的所有方案撰寫并推廣。 1 負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)外重要信息的搜集、整理、分析并登記、建檔、立卷、歸檔，并達(dá)到 5S 管理標(biāo)準(zhǔn)。 負(fù)責(zé)制定本部門的管理和績效系統(tǒng)以及相關(guān)的規(guī)定和工作手冊， 經(jīng)董事長簽發(fā)后督促各部門貫徹執(zhí)行，并注意收集執(zhí)行情況。 三、 組織結(jié)構(gòu) 根據(jù) 企劃 部門職能制定本部門組 織結(jié)構(gòu)，如下圖所示： 企劃 總監(jiān) 信息文員 營銷策劃文員 廣告 文案 3 四、 崗位職責(zé) 企劃 總監(jiān) 崗位職責(zé) 職位名稱 策劃總監(jiān) 直屬上級 董事長 \總經(jīng)理 部門負(fù)責(zé)人 所屬部門 品牌中心 直接下屬 企宣、營銷、文案 核準(zhǔn)人 工作職責(zé) : 遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度， 特別是員工手冊、員工理念手冊， 接受公司行政人力資源部門的管理，監(jiān)督和檢查；服從上級指揮，貫徹執(zhí)行公司的各項決議，完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)； 全面負(fù)責(zé)并具體主持公司策劃工作， 對本部門的所有人和所有工作負(fù)所有的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、糾正、幫助工作。 編制公司年度廣告預(yù)算及年度廣告策劃方案 ，撰寫與設(shè)計各類廣告文案，統(tǒng)一制作廣告宣傳品，選擇廣告形式及傳播媒體，評估廣告效果，統(tǒng)一管理各區(qū)域市場廣告推廣工作。 御茶園品牌管理中心 企 劃 管 理 手 冊 文件編號： BJPPZXQHB20200902 版 本： 編 寫：趙峻 審 核： 批 準(zhǔn)： 批準(zhǔn)日期： 實施日期：致 :