藥店銷售技巧培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 漿,冬釀蜂產(chǎn)品服用劑量與疾病,美容：外用面膜蜜＋內(nèi)服蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿 (自制蜂三寶，比例為7:2:1） 內(nèi)分泌失調(diào)：蜂王漿＋蜂花粉(每日15克＋20克調(diào)和） 營養(yǎng)不良：蜂蜜＋花粉＋蜂王漿(每日40克＋10克＋20克調(diào)和） 抗感冒提高免疫力：蜂王漿＋蜂蜜(每日15克＋50克） 咳嗽：蜂蜜＋老姜＋溫開水(每日30克＋5克＋100克） 便秘：蜂蜜＋花粉＋蜂王漿(每日50克＋10克＋50克） 養(yǎng)胃、腸胃炎：蜂王漿＋蜂蜜(每日15克＋25克） 糖尿病及并發(fā)癥：蜂王漿(每日20克） 肝病、冠心?。捍罅糠渫鯘{(每日30克） 癌癥：大量蜂王漿(每日30克）,鼻炎：老巢蜜(每日40克） 口臭：巢蜜久嚼(每日40克） 心血管?。悍渫鯘{(每日20克） 高血壓、高血脂：大量蜂王漿(每日60克） 類風(fēng)濕、關(guān)節(jié)?。悍渫鯘{(每日30克） 病后、產(chǎn)后虛弱：蜂王漿＋蜂蜜(每日20克＋40克） 未老先衰、腎虛：蜂王漿＋蜂蜜(每日20克＋20克） 男女不育癥：蜂王漿(每日20克） 婦科更年期障礙：蜂王漿＋花粉(每日20克＋15克） 放化療病人：大量蜂王漿(每日30克） 前列腺?。悍渫鯘{＋大量油菜花粉(每日20克＋40克）,冬釀蜂產(chǎn)品小配方,祛斑 蜂蜜、蜂王漿、花粉、雞蛋清、水混合調(diào)配成糊狀，涂于面部，30分鐘后用溫開水洗去，再用鮮蜂王漿少許少許甘油調(diào)勻涂于面部 功效：對清除臉部黑斑及暗瘡特別有效。 如：真管用嗎？真的有效果嗎？真的好品質(zhì)嗎？,客戶異議的內(nèi)容與處理 （1）價格： 顧客：價格太貴了？ 導(dǎo)購：我們以前有許多老顧客也這么說過，他們覺得冬釀的質(zhì)量，品牌都很好，就是認(rèn)為價格稍微貴了點(diǎn)。,如何處理疑問和異議,客戶產(chǎn)生異議的原因 對導(dǎo)購不信任：原因很多，主要原因?qū)з弳T過于直接，或表達(dá)意思不夠完整。 E：證據(jù)—剛才那位就買了3瓶。,對于真買假買的顧客如何識別和成功推銷? 推銷策略：對于這類型的顧客要先和他聊聊其他的事，從而進(jìn)一步地去了解他所感興趣的事.用真誠去打動他.一樁生意的成功與否不一定完全取決于貨真價實(shí)，有時買賣雙方的交情有很大的影響力，交際和溝通便是交易的催化劑.而且效果顯著.,找出客戶的問題需求與渴望,找出問題與擴(kuò)大問題的兩種模式.對于沒有買過蜂產(chǎn)品的新顧客要讓他說出不可抗拒的事實(shí)即提問健康情況.然后針對其的健康狀況指出這種狀況對身體的危害.未來會出現(xiàn)咋樣的情況，如果不及時的保健和調(diào)理.就將會引出更大的問題來.力求引起客戶的足夠重視. 將顧客現(xiàn)在健康狀況演變成問題.把顧客現(xiàn)在的健康狀況會引出的一系列問題或迸發(fā)癥將會影響到的生活質(zhì)量.家庭等問題指出來.并讓顧客相信. 提出健康狀況將引發(fā)的問題并引導(dǎo)顧客思考.需要引導(dǎo)顧客的思維.讓客戶的思維跟著自己的思維走.讓顧客想象并相信經(jīng)由這種健康狀況對以后生活造成的慘像.,煽動問題:要懂得煽風(fēng)點(diǎn)火,將顧客的健康問題擴(kuò)大.因為大部份人都只重視大問題而乎視小問題.所以要盡力的描述.讓顧客了解并相信經(jīng)由這種健康狀況會給自己,家庭或工作.交際等帶來種種不良.甚至是嚴(yán)重的影響. 解決問題:面對客戶這樣的健康狀況,有什么辦法可以幫助他解決.并免除顧客的后顧之憂,最起碼要能讓他的健康狀況停止下滑.明確的讓顧客知道我們的某種產(chǎn)品能辦到. 產(chǎn)品介紹:證明你提出的解決辦法安全有效.(效果很明顯的老顧客.各種相關(guān)的資料.擺到顧客面前）。其他顧客使用后所給的評價，反饋。 舉例：“您喜歡甜一點(diǎn)的蜂蜜還是口感清淡點(diǎn)的？” “王漿二送一，非常優(yōu)惠，您要幾套？” ………,對于說”不”的顧客 推銷策略： 顧客的拒絕有時既是給達(dá)成交易形成障礙,同時也給達(dá)成交易帶來機(jī)會.一般情況下,就要看你如何把顧客不買的理由轉(zhuǎn)化成應(yīng)該購買.這種可能性是存在的. 對于”猶豫不決”的顧客 推銷策略：大多是由于顧客對此商品的功能或質(zhì)量效果沒有足夠的信心,還有些顧慮.如果是賣家自己主動說出產(chǎn)品存在的缺點(diǎn).而不是顧客提出,情況會大不一樣.,對于說“還不急”的顧客 推銷策略：這種顧客看來沉靜且易于接近，而事實(shí)上，其主要問題僅在于他是否有決心要買，只要有決心，自然就會有辦法買。冬釀的蜂產(chǎn)品非常豐富，很多的蜂產(chǎn)品搭配服用效果更好。 例：“您就買1瓶棗花蜜和1瓶野玫瑰蜜，好吃又健康，對女性最好了“那您就買這個吧！”,主動促成購買的方法,2）選擇法 運(yùn)用封閉式問題：要求顧客只要回答“是”或“不是”。 ■其它身體語言例如身體距離由遠(yuǎn)到近，有后仰到前傾。 在對商品和營業(yè)員產(chǎn)生了信賴之后，顧客一般就會決定采取購
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