【正文】 會(huì)員管理 接受訂單 處理訂單 等待付款 款到發(fā)書(shū) 賬務(wù)管理 支付管理 發(fā)票管理 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 16欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書(shū)店 。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)書(shū)籍，消費(fèi)者可以瀏覽到公司所有書(shū)籍 ，同時(shí)還可以直接在網(wǎng)站上進(jìn)行信息反饋，提出一些寶貴的意見(jiàn)，這樣更有助于公司的發(fā)展和改進(jìn)，以下為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式大致框架圖： 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 15 圖 5 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售框架圖 以上兩種渠道的基礎(chǔ)上，我們公司將重點(diǎn)利用數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件對(duì)書(shū)籍存貨進(jìn)行管理，在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的書(shū)籍銷(xiāo)售進(jìn)行實(shí)時(shí)信息管理，和一些大型有信譽(yù)的物流公司合作，合理配置各個(gè)店鋪的需求。隨著綠色視野銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。第一年建立以沈陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)為中心的銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)，完善沈陽(yáng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，大概在一到四年左右，在穩(wěn)固沈陽(yáng)市場(chǎng)后逐漸擴(kuò)展到東北，設(shè)置區(qū)域分銷(xiāo)處。 同時(shí)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法的價(jià)格策略，大約定在同類(lèi)書(shū)籍的 50—75%。主要采取會(huì)員制，當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)累積達(dá)一定數(shù)量的書(shū)籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員按照購(gòu)買(mǎi)數(shù)額給予累計(jì)優(yōu)惠折扣。 橫向延伸： 依靠對(duì)二手書(shū)籍的深入研究，推出在普通市場(chǎng)上無(wú)法找到的古書(shū)、比較古老的歷史文獻(xiàn)、公 司將以自己的優(yōu)勢(shì)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。 第三年： 提升公司和品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)； 努力完善售后服務(wù)體系； 年銷(xiāo)量達(dá)到 70 萬(wàn)冊(cè)，銷(xiāo)售收入達(dá)到 萬(wàn)元； 拓展?jié)撛谑袌?chǎng)，東北地區(qū)基本覆蓋到中小城市。 公司充分利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)，建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位；公司設(shè)立了階段性的發(fā)展目標(biāo)，力爭(zhēng)在 2025 年占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，將 ―綠加盟咨詢(xún) 意向洽談 遞交開(kāi)店申請(qǐng) 簽訂意向協(xié)議 公司實(shí)地考察 加盟商資信調(diào)查 加盟地區(qū)及店鋪調(diào)查 正式簽約 領(lǐng)取相關(guān)資料 加盟授權(quán) 交納相關(guān)費(fèi)用及進(jìn)貨獲資金 簽署加盟合同 設(shè)計(jì)、裝修、店鋪 加盟商訂貨 店員招聘 裝修驗(yàn)收合、總部配發(fā)貨品格 店員店長(zhǎng)培訓(xùn) 店鋪驗(yàn)收上貨 開(kāi) 業(yè) 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 11色視野 ‖打造成為國(guó)內(nèi)知名品牌。 對(duì)書(shū)籍的來(lái)源控制力度小，不能由市場(chǎng)的需求決定，主要取決于賣(mài)舊書(shū)的人。 在國(guó)內(nèi)大學(xué)內(nèi)很少有二手書(shū)店，因此作為二手書(shū)市場(chǎng)的開(kāi)拓者，更容易獲得較高利潤(rùn)。 文化方面 由于消費(fèi)群體 主要是是大學(xué)生，因此在商品選擇上要注重品味，拒絕低級(jí)趣味的圖書(shū)，倡導(dǎo)先進(jìn)的科學(xué)文化。 （ 3）經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地區(qū) 近些年，盡管我國(guó)人均消費(fèi)水平有了很大的提升，然而在一些偏遠(yuǎn)的地方，讀書(shū)上學(xué)還是問(wèn)題，因此在這些地區(qū)開(kāi)設(shè)一些二手書(shū)店是很有必要的。因此， 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 8 對(duì)于市場(chǎng)顧客需求來(lái)講，二手書(shū)店很受歡迎。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性?xún)r(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。因此，二手書(shū)店的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。簡(jiǎn)單 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 7 的講，本公司是站在中國(guó)人的消費(fèi)觀念立場(chǎng)上，以西方擴(kuò)張的歷史觀點(diǎn)，采用考察經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度與生態(tài)系統(tǒng)韻律是否協(xié)調(diào)的方法來(lái)認(rèn)識(shí)二手書(shū)利用至于環(huán)境的重要性以及它對(duì)環(huán)境問(wèn)題的貢獻(xiàn)，本公司主要目的在于形成具有特色的綠色視野，為保護(hù)環(huán)境做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。 公司概述 圖 1 公司 LOGO 綠色視野有限責(zé)任公司的 LOGO 是由英文單詞 ―green vision‖以及黃色和綠色書(shū)頁(yè)組成， ―green vision‖的中文解釋為綠色視野，與我們公司的名字相同。高校教材本身緩慢的更新速度也為二手書(shū)商店的形成提供 了必要條件。但是電子書(shū)更新速度慢，顏色顯示單一，且可定制功能性較弱。 （ 3）網(wǎng)上書(shū)店 網(wǎng)店出售的產(chǎn)品價(jià)格整體較實(shí)體店更低，且節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)繁多、優(yōu)惠力度大，使得網(wǎng)店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)備受用戶推崇。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 二手書(shū)店市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要為新書(shū)實(shí)體書(shū)店、二手書(shū)實(shí)體店、網(wǎng)上書(shū)店和電子書(shū)店。 2 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 二手書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀 目前二手書(shū)市場(chǎng)主要以分散的小型書(shū)店，還有網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)上最大的銷(xiāo)售平臺(tái)主要是有路網(wǎng)，還 有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等平臺(tái)，但都是為小型賣(mài)家提供一個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售閑置書(shū)籍，還有甚至以地?cái)備N(xiāo)售的形式出現(xiàn)，二手書(shū)市場(chǎng)的以公司化運(yùn)作幾乎為零，總的來(lái)說(shuō)二手書(shū)市場(chǎng)總體特征極不規(guī)范。小組成員極具創(chuàng)新思維，擁有創(chuàng)業(yè)激情，思維嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)綠色視野有限責(zé)任公司的發(fā)展及未來(lái)充滿信心。預(yù)測(cè)第一年凈利潤(rùn)為零，第二年 100 萬(wàn)，隨后每年增長(zhǎng) 100 萬(wàn)，到第六年達(dá)到穩(wěn)定。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，大學(xué)生對(duì)書(shū)籍的渴望程度越來(lái)越強(qiáng)，所以具有很好的發(fā)展前景。據(jù)了解廈門(mén)大學(xué)的漳州校區(qū)圖書(shū)館就為同學(xué)們 ―易書(shū) ‖開(kāi)辟了這樣一個(gè)場(chǎng)地，這種方式不能用金錢(qián)來(lái)衡量，人們稱(chēng)之為―綠色消費(fèi) ‖或 ―圖書(shū)漂流 ‖。同時(shí)這也符合 ―十二五 ‖的節(jié)能減排計(jì)劃。 許多專(zhuān)家認(rèn)為，二手書(shū)的循環(huán)使用在我國(guó)還是具有必要性和可行性 的。 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 第八屆 “挑戰(zhàn)杯 ”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：綠野團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 10 人 二 ○ 一二年五月 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 目 錄 1 執(zhí)行總結(jié) .................................................................................................................... 1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述 ...................................................................................... 1 項(xiàng)目背景 ................................................................................................ 1 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 ................................................................................................ 1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述 .................................................................................................. 1 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) .................................................................................. 2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 ...................................................................................... 2 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) .............................................................................. 2 團(tuán)隊(duì)概述 .......................................................................................................... 2 預(yù)計(jì)能提供的利益 .......................................................................................... 3 2 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ............................................................................................... 3 詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 .................................................................................. 3 二手書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀 .................................................................................... 3 市場(chǎng)細(xì)分 ................................................................................................ 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 .................................................................................................. 3 市場(chǎng)需求 .......................................................................................................... 4 公司概述 .......................................................................................................... 6 3 市場(chǎng)調(diào)查和分析 ....................................................................................................... 7 目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 .......................................................................... 7 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) ...................................................................... 8 競(jìng)爭(zhēng)分析 .......................................................................................................... 8 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 .............................................................................. 9 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) .............................................................................................. 9 4 公司戰(zhàn)略 .................................................................................................................... 9 總體戰(zhàn)略 .......................................................................................................... 9 公司使命 .............................................................................................. 10 公司宗旨 .............................................................................................. 10 發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................................................................................ 10 初期（ 1—3 年） ................................................................................. 11 中期（ 4—6 年） ................................................................................. 11 長(zhǎng)期（ 710 年） ...............................................................................