【正文】 ............... 26 項(xiàng)目敏感性分析 .................................................................................. 26 9 財(cái)務(wù)分析 .................................................................................................................. 27 主要財(cái)務(wù)假設(shè) ................................................................................................ 27 會計(jì)報(bào)表及附表 ............................................................................................ 27 財(cái)務(wù)分析 ........................................................................................................ 33 財(cái)務(wù)報(bào)表 .............................................................................................. 33 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 ...................................................................................... 38 10 假定公司能夠提供的利益 ................................................................................... 42 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 1 1 執(zhí)行總結(jié) 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡述 項(xiàng)目背景 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員均是在校大學(xué)生，經(jīng)常會遇到買教材和輔導(dǎo)書的問題，由于大學(xué)比較獨(dú)立，我們可以自行購買新書或者舊書，再或者可以向他人借書。觀察發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生畢業(yè)后許多書籍對于他們來說都沒有價值的，但是對于在校生都是非常有用的，針對這些情況，我們發(fā)現(xiàn)開辦一家二手書公司是非常好的。 項(xiàng)目簡述 就大學(xué)生群體而言，隨著大學(xué)擴(kuò)招，我國經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多，二手書的產(chǎn)量也越來越多。 許多專家認(rèn)為，二手書的循環(huán)使用在我國還是具有必要性和可行性 的。目前我國在校大學(xué)生約有 2600 萬人，以每個學(xué)生每年用 15 冊課本計(jì)算，每年要用 4 億冊課本，消費(fèi)紙張達(dá) 萬噸，需砍伐 150多萬棵樹。造成了我國資源和金錢的巨大浪費(fèi)。如果推行二手教材的循環(huán)使用，按照這種算法：循環(huán)節(jié)約使用文化紙，若以大學(xué)生人均課本費(fèi) 220 元計(jì)算，全國每年至少可節(jié)約書費(fèi) 億元。同時這也符合 ―十二五 ‖的節(jié)能減排計(jì)劃。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述 在大學(xué)里，許多同學(xué)買二手書，除了出于經(jīng)濟(jì)上的考慮之外，還因?yàn)樗泄P記、勾劃的重點(diǎn)、眉批等 ―加料 ‖特色，這不僅有利于學(xué)生間互相交流學(xué)習(xí)方法，幫助記憶知識 點(diǎn)，還能促使同學(xué)從不同角度去發(fā)現(xiàn)問題。二手書的循環(huán)使用不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)上的節(jié)約，而且更是一種社會理念。因此也有很多人通過贈予、交換來實(shí)現(xiàn)資源共享更好的體現(xiàn)書本價值。據(jù)了解廈門大學(xué)的漳州校區(qū)圖書館就為同學(xué)們 ―易書 ‖開辟了這樣一個場地，這種方式不能用金錢來衡量，人們稱之為―綠色消費(fèi) ‖或 ―圖書漂流 ‖。 目前，大學(xué)生二手書收售市場在 XX 大學(xué)乃至全國多數(shù)大學(xué)都還 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 2 是一個空白點(diǎn)，一般情況下，二手書的銷售都是一對一轉(zhuǎn)手銷售的個人經(jīng)濟(jì)行為，很難形成穩(wěn)定的商業(yè)行為。因此，經(jīng)營二手書產(chǎn)業(yè)有很大的商機(jī)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會良好。 目標(biāo) 市場的描述和預(yù)測 我們主要針對大學(xué)生進(jìn)行銷售，大學(xué)生具有獨(dú)立選擇的權(quán)利，修復(fù)翻新后的二手書具有價格便宜、有筆記等優(yōu)點(diǎn)，所以需求非常大。隨著社會的不斷進(jìn)步，大學(xué)生對書籍的渴望程度越來越強(qiáng)，所以具有很好的發(fā)展前景。 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 優(yōu)勢： 目前二手書市場非常大，具有規(guī)模的公司非常少，所以前期競爭小。 劣勢： 沒有前例可以借鑒，風(fēng)險稍大，隨著公司的成立與發(fā)展，會有許多公司參與競爭，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員社會經(jīng)驗(yàn)較少。 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 注冊資本 350 萬，其中風(fēng)險投資 150 萬，團(tuán)隊(duì)成員自籌 150 萬，國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金 50 萬。預(yù)測第一年凈利潤為零，第二年 100 萬，隨后每年增長 100 萬，到第六年達(dá)到穩(wěn)定。 團(tuán)隊(duì)概述 綠色視野有限責(zé)任公司是由 10 個志同道合的大學(xué)生共同創(chuàng)建的。其創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍核心成員綜合了能源、營銷、工商管理、會計(jì)、機(jī)械、化工等各具特色的專業(yè)人才，其知識結(jié)構(gòu)合理，差異性明顯，以優(yōu)勢互補(bǔ)的方式為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為共同的目標(biāo)不懈努力。 本團(tuán)隊(duì)的成員都來自 XX 大學(xué)，在校期間，團(tuán)隊(duì)成員彼此相互信賴相互幫助，積極參加各種社會實(shí)踐活動，時刻關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)新聞，一起學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)并且經(jīng)常討論各種創(chuàng)業(yè)的話題，通過長 時間的溝通與探討，成員之間達(dá)成了很好的默契。小組成員極具創(chuàng)新思維，擁有創(chuàng)業(yè)激情，思維嚴(yán)謹(jǐn)，對綠色視野有限責(zé)任公司的發(fā)展及未來充滿信心。 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 3 預(yù)計(jì)能提供的利益 由于是二手書，可以給購買我們公司書籍的大學(xué)生平均每人節(jié)約100 元。此外，可以減少用于制作新書的成本（比如樹木、人力、設(shè)備等）。有選擇性的將一些書籍選出進(jìn)行慈善事業(yè)，為普及知識做貢獻(xiàn)。 2 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場分析和描述 二手書市場現(xiàn)狀 目前二手書市場主要以分散的小型書店，還有網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上最大的銷售平臺主要是有路網(wǎng)，還 有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等平臺，但都是為小型賣家提供一個平臺銷售閑置書籍，還有甚至以地?cái)備N售的形式出現(xiàn)，二手書市場的以公司化運(yùn)作幾乎為零，總的來說二手書市場總體特征極不規(guī)范。若以公司化運(yùn)作二手書市場可以達(dá)到規(guī)模化優(yōu)勢，規(guī)范的經(jīng)營管理可以降低成本，同時也可獲得在市場上的競爭優(yōu)勢。 市場細(xì)分 按市場開發(fā)程度以及消費(fèi)者的需求差異性，劃分不同的消費(fèi)群體，二手書投資市場主要可分為以下四類：大學(xué)校園及其周邊、城鎮(zhèn)社區(qū)、經(jīng)濟(jì)相對落后的地區(qū)、圖書館。 公司初期主要在大學(xué)校內(nèi)設(shè)分店進(jìn)行銷售，中后期將擴(kuò)大銷售范圍。 競爭對手分析 二手書店市場現(xiàn)有競爭者主要為新書實(shí)體書店、二手書實(shí)體店、網(wǎng)上書店和電子書店。 （ 1）新書實(shí)體書店 相對于二手書而言，雖然實(shí)體書店中新書的價格很貴，但有很多人更青睞于新書。但實(shí)體新書店最大的劣勢就是價格昂貴，價格折扣最多為 8 折。 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 4 （ 2）二手書實(shí)體店 如今在二手書銷售市場上，二手書實(shí)體店并不多，僅為數(shù)不多的一些小型實(shí)體店的存在，其他的大都是以地?cái)備N售的方式存在。 （ 3）網(wǎng)上書店 網(wǎng)店出售的產(chǎn)品價格整體較實(shí)體店更低，且節(jié)假日促銷活動繁多、優(yōu)惠力度大，使得網(wǎng)店的價格優(yōu)勢備受用戶推崇?，F(xiàn)如今，淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一些購物網(wǎng)站也推出出售二手書，由于網(wǎng)絡(luò)是一個虛擬的，因此其管理成本低，書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力同時，網(wǎng)店不受購買時間限制、產(chǎn)品種類豐富以及送貨上門的特征也贏得了部分用戶的青睞。但是在網(wǎng)店購買的圖書需要等待少則 3 天多則半個月，并且見不到書籍實(shí)體，也不清楚書籍的質(zhì)量如何。 （ 4）電子書店 電子書店能夠提供海量圖書信息，價格低廉目前，大多數(shù)電子書店都提供盡可能完整詳細(xì)的書目信息，如書目、作 /譯者，出版社、出版日期、書號、頁碼、內(nèi)容提要、價格等，有的甚至提供圖書的目錄、前言、內(nèi)容節(jié)選、精彩插 圖、書評、作者簡介等。但是電子書更新速度慢，顏色顯示單一，且可定制功能性較弱。 市場需求 以下是市場調(diào)查報(bào)告。 市場需求調(diào)查： 調(diào)查目的： 分析二手書市場的需求程度 調(diào)查對象： XX 大學(xué)各院系各年級在校學(xué)生 調(diào)查方式： 問卷調(diào)查，隨機(jī)訪談以及客觀觀察 結(jié)果統(tǒng)計(jì)： 表 1 本次參與調(diào)查的大學(xué)生年級分布 08 級（ %） 09 級（ %） 10 級（ %） 11 級（ %） 其它（ %） 40 5 5 表 2 大學(xué)生生獲得課外書的途徑 圖書館借閱（ %） 向同學(xué)借（ %） 購買新書（ %） 購買二手書（ %） 其它 （ %） 12 24 5 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 5 表 3 每年用于購置書籍的花費(fèi)（除去教科書） 50 元以下（ %） 50~100 元（ %） 100~200 元（ %） 200~300 元（ %） 300元以上（ %） 5 表 4 大學(xué)生每年產(chǎn)生的舊書量 10 本以下（ %） 10~15 本（ %） 15~20 本（ %） 20~30 本（ %） 30 本以上（ %） 5 表 5 是否了解我校二手書店情況 有（ %） 沒有（ %） 不知道（ %） 其他（ %） 2 1 表 6 大學(xué)生在二手書市場上傾向購買書的類型 舊教材（ %） 舊工具書（ %） 舊雜志（ %） 其它有收藏價值的書（ %） 25 表 7 大學(xué)生是否接受二手書 會購買并使用（ %） 只使用免費(fèi)獲得的二手書（ %） 不使用（ %） 不知道（ %） 表 8 大學(xué)生處理二手書的途徑 閑置（ %） 借出（ %） 捐贈（ %） 收藏（ %） 賣出（ %） 丟棄（ %） 其它（ %） 表 9 大學(xué) 生購買二手書的原因 便宜（ %） 舊書看起來親切（ %） 暫買不到新書（ %） 書用途不大（ %） 其它（ %） 0 0 表 10 舊書循環(huán)利用的意義 環(huán)保（ %） 經(jīng)濟(jì)（ %） 知識共享（ %） 資源再利用（ %） 25 調(diào)查結(jié)果分析： 舊書除了價格低，解決了大學(xué)生們我為書 ―窮 ‖的尷尬外，它本身的 ―物美 ‖也是吸引大學(xué)生爭相購買的重要原因之一。我們在調(diào)查中發(fā) 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 6 現(xiàn)，大部分 ―舊 ‖書其實(shí)并不舊，極具有收藏和閱讀價值。高校教材本身緩慢的更新速度也為二手書商店的形成提供 了必要條件。除了極少數(shù)工科的專業(yè)課書籍保持著兩到三年一次的更新速度外，絕大多數(shù)教材都是常年不變的。 XX 大學(xué)校園乃至全國大學(xué)內(nèi)缺乏具備完整流通體系的大學(xué)生二手書市場，同學(xué)們普遍有出售閑置書籍或購買二手書籍的愿望，但是卻苦于找不到合適的載體。 校園對二手書有很大的需求，若對二手書進(jìn)行消毒處理，使二手書能夠讓人更安全的使用，這樣可以使二手書更好的循環(huán)利用，同時也做到對資源的再利用。 公司概述 圖 1 公司 LOGO 綠色視野有限責(zé)任公司的 LOGO 是由英文單詞 ―green vision‖以及黃色和綠色書頁組成， ―green vision‖的中文解釋為綠色視野，與我們公司的名字相同。而黃綠色書頁則象征二手書及其回收利用，二者合起來正是綠色視野所倡導(dǎo)的 ―綠色、環(huán)保、節(jié)能 ‖，意味著提高環(huán)保意識，突顯出了綠色視野公司的創(chuàng)建初衷，既尊重自然，又回歸自然，真正實(shí)現(xiàn)人類的可持續(xù)發(fā)展。 本公司預(yù)計(jì)在全國大中型城市設(shè)立區(qū)域銷售中心，為了更加高效迅速全面的整合處理銷售和經(jīng)營過程中的問題，方便廣大顧客，我們將建立健全公司的制度，同時設(shè)立相應(yīng)的售后服務(wù)部，專門解決協(xié)調(diào)各個綠色視野書店經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題。 這些材料均是我們調(diào)查研究的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的貢獻(xiàn)在于將這些材料提綱條理化，以便讀者和學(xué)生了解二手書和二手書市場。簡單 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 7 的講，本公司是站在中國人的消費(fèi)觀念立場上，以西方擴(kuò)張的歷史觀點(diǎn)，采用考察經(jīng)濟(jì)增長速度與生態(tài)系統(tǒng)韻律是否協(xié)調(diào)的方法來認(rèn)識二手書利用至于環(huán)境的重要性以及它對環(huán)境問題的貢獻(xiàn)，本公司主要目的在于形成具有特色的綠色視野，為保護(hù)環(huán)境做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。 3 市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場顧客的描述與分析 按市場開發(fā)程度以及消費(fèi)者的需求差異性，我們的目標(biāo)顧客主要有四部分： （ 1）大學(xué)生群體 根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生消費(fèi)者 群體存在巨大市場潛力。一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便突顯出來；再者，學(xué)生可以按照自我意愿來計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。然而他們在這些書籍方面花費(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以接受。因此，二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。 另一方面，大多數(shù)大學(xué)生還沒有