【正文】 且考慮通貨膨脹的因素，假設(shè)的進(jìn)價每年增加 元左右。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達(dá) %，說明能承擔(dān)風(fēng)險。 主要 投資人包括風(fēng)險投資者，綠野創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員。 （ 5）大學(xué)生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進(jìn)行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 20（ 6）圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各銷售站點造成巨大沖擊。 2) 這種關(guān)系有明確或口頭的合約確定，雙方共同確認(rèn)并且在各個層次都有相應(yīng)的溝通。 ? 然后確定收支平衡點。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是公司的盈利高峰期，我們針對學(xué)生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。 縱向延伸： 立足二手書籍的領(lǐng)域，推出擁有自主品牌的低價、方便的書籍，占據(jù)國內(nèi)二手書籍市場的主導(dǎo)地位。 無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。這樣就沒有很好的發(fā)揮他 們應(yīng)有的作用，而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。我們在調(diào)查中發(fā) 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 6 現(xiàn)，大部分 ―舊 ‖書其實并不舊，極具有收藏和閱讀價值。有選擇性的將一些書籍選出進(jìn)行慈善事業(yè)，為普及知識做貢獻(xiàn)。因此也有很多人通過贈予、交換來實現(xiàn)資源共享更好的體現(xiàn)書本價值。 許多專家認(rèn)為，二手書的循環(huán)使用在我國還是具有必要性和可行性 的。預(yù)測第一年凈利潤為零，第二年 100 萬，隨后每年增長 100 萬，到第六年達(dá)到穩(wěn)定。 （ 3）網(wǎng)上書店 網(wǎng)店出售的產(chǎn)品價格整體較實體店更低，且節(jié)假日促銷活動繁多、優(yōu)惠力度大，使得網(wǎng)店的價格優(yōu)勢備受用戶推崇。簡單 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 7 的講，本公司是站在中國人的消費觀念立場上，以西方擴(kuò)張的歷史觀點，采用考察經(jīng)濟(jì)增長速度與生態(tài)系統(tǒng)韻律是否協(xié)調(diào)的方法來認(rèn)識二手書利用至于環(huán)境的重要性以及它對環(huán)境問題的貢獻(xiàn)，本公司主要目的在于形成具有特色的綠色視野，為保護(hù)環(huán)境做一點貢獻(xiàn)。 （ 3）經(jīng)濟(jì)相對落后的地區(qū) 近些年，盡管我國人均消費水平有了很大的提升，然而在一些偏遠(yuǎn)的地方，讀書上學(xué)還是問題，因此在這些地區(qū)開設(shè)一些二手書店是很有必要的。 公司充分利用內(nèi)部優(yōu)勢和外部機會，建立起競爭優(yōu)勢和市場地位；公司設(shè)立了階段性的發(fā)展目標(biāo)，力爭在 2025 年占領(lǐng)國內(nèi)的市場，將 ―綠加盟咨詢 意向洽談 遞交開店申請 簽訂意向協(xié)議 公司實地考察 加盟商資信調(diào)查 加盟地區(qū)及店鋪調(diào)查 正式簽約 領(lǐng)取相關(guān)資料 加盟授權(quán) 交納相關(guān)費用及進(jìn)貨獲資金 簽署加盟合同 設(shè)計、裝修、店鋪 加盟商訂貨 店員招聘 裝修驗收合、總部配發(fā)貨品格 店員店長培訓(xùn) 店鋪驗收上貨 開 業(yè) 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 11色視野 ‖打造成為國內(nèi)知名品牌。 同時針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價法的價格策略，大約定在同類書籍的 50—75%。而對于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳網(wǎng)上書店 書目管理 書架管理 訂單管理 郵件管理 會員管理 接受訂單 處理訂單 等待付款 款到發(fā)書 賬務(wù)管理 支付管理 發(fā)票管理 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 16欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店 。 ? 提供修整心愛圖書服務(wù)收取修整費。 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 18 主要合作伙伴 ? 學(xué)校（主要以此為主）以及有書籍經(jīng)常更新?lián)Q代的教育機構(gòu)或者部門。 （ 3）市場供需風(fēng)險分析 競爭者分析： 二手書店作為集信息與實體于一身的新開辟夾縫中企業(yè)，一邊有傳統(tǒng)的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時興的網(wǎng)絡(luò)書城在搶占書籍銷售的市場。在企業(yè)的成長階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的開發(fā)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越。 ? 推出 ―以書換書 ‖特設(shè)活動，就是把一部分學(xué)生的閑置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進(jìn)行評估，然后換給其我店的一些書籍。計算過程如下： 回收期 =累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) –1+(上年累計折現(xiàn)值的絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量累計數(shù)） =41+（ ） = 年 投資回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。由于前兩年資金緊張，不對股東分配股利。 會計報表及附表 表 18 第一年各季度的利潤表 編制單位：綠色視野有限責(zé)任公司 單位：萬元 第一季 第二季 第三季 第四季 合計 一、營業(yè)收入 減 營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 28資產(chǎn)減值損失 加 公允價值變動損益 投資收益 二、營業(yè)利潤 加 營業(yè)外收入 減 營業(yè)外支出 三、利潤總額 減 所得稅費用 四、凈利潤 表 19 第二年各季度的利潤表 編制單位：綠色視野有限責(zé)任公司 單位：萬元 第一季 第二季 第三季 第四季 合計 一、營業(yè)收入 減 營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 資產(chǎn)減值損失 加 公允價值變動損益 投資收益 二、營業(yè)利潤 加 營業(yè)外收入 減 營業(yè)外支出 三、利潤總額 減 所得稅費用 四、凈利潤 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 29表 20 前五年利潤表 編制單位：綠色視野有限責(zé)任公司 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、營業(yè)收入 1580 1820 減 營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 資產(chǎn)減值損失 加 公允價值變動損益 0． 00 投資收益 二、營業(yè)利潤 加 營業(yè)外收入 減 營業(yè)外支出 三、利潤總額 減 所得稅費用 四、凈利潤 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 30表 21 第一年各季度的資產(chǎn)負(fù)債表 編制單位：綠色視野有限責(zé)任公司 單位：萬元 資產(chǎn) 第一季 第二季 第三季 第四季 負(fù)債及權(quán)益 第一季 第二季 第三季 第四季 流動資產(chǎn) : 流動負(fù)債 : 貨幣資金 應(yīng)付賬款 應(yīng)收賬款 短期借款 減 :壞帳準(zhǔn)備 流動負(fù)債合計 應(yīng)收賬款凈額 長期借款 存貨 負(fù)債合計 流動資產(chǎn)合計 所有者權(quán)益 : 固定資產(chǎn) : 實收資本 固定資產(chǎn)原價 盈余公積 減 :累計折舊 未分配利潤 固定資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益合計 資產(chǎn)合計 負(fù)債及權(quán)益合計 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 31表 22 第二年各季度的資產(chǎn)負(fù)債表 編制單位：綠色視野有限責(zé)任公司 單位：萬元 資產(chǎn) 第一季 第二季 第三季 第四季 負(fù)債及權(quán)益 第一季 第二季 第三季 第四季 流 動資產(chǎn) : 流動負(fù)債 : 貨幣資金 應(yīng)付賬款 應(yīng)收賬款 短期借款 減 :壞帳準(zhǔn)備 流動負(fù)債合計 應(yīng)收賬款凈額 長期借款 存貨 負(fù)債合計 流動資產(chǎn)合計 所有者權(quán)益 : 固定資產(chǎn) : 實收資本 固定資產(chǎn)原價 盈余公積 減 :累計折舊 未分配利潤 固定資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益合計 資產(chǎn)合計 負(fù)債及權(quán)益合計 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 32表 23 前五年資產(chǎn)負(fù)債表 編制單位：綠色視野有限責(zé)任公司 單位：萬元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 負(fù)債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動資產(chǎn) : 流動負(fù)債 : 貨幣資金 應(yīng)付賬款 應(yīng)收賬款 短期借款 減 :壞帳準(zhǔn)備 流動負(fù)債合計 應(yīng)收賬款凈額 長期借款 存貨 負(fù)債合計 流動資產(chǎn)合計 所有者權(quán)益 : 固定資產(chǎn) : 實收資本 固定資產(chǎn)原價 盈余公積 26， 99 減 :累計折舊 11， 79 未分配利潤 固定資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益合計 資產(chǎn)合計 負(fù)債及權(quán)益合計 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 33 財務(wù)分析 財務(wù)報表 表 24 第一年各季度的現(xiàn)金流量表 編制單位：綠色視野有限責(zé)任公司 單 位：萬元 項 目 第一季 第二季 第三季 第四季 合計 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 。存貨控制采用先進(jìn)先出?？紤]到目前資金成本較低以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素， i 取 10%（下同）， NPV=（萬元），遠(yuǎn)大于零，該方案可行。 ? 輔導(dǎo)書定價要根據(jù)堆積時間長短和受歡迎程度進(jìn)行調(diào)整、一般堆積時間越長，價格越便宜，但是最低價絕不會低于進(jìn)貨價。因此我們作為公司發(fā)起人自籌一部分資金，向風(fēng)險融資機構(gòu)再融資一部分資本，待經(jīng)營到一定階段，就可以進(jìn)行資產(chǎn)抵押或信譽擔(dān)保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī) 模效益。向租用風(fēng)險控制的銀行借款難度大，只有通過個人的信譽保障向風(fēng)險投資機構(gòu)融資才可以盡量降低融資的時間及其他成本。隨著零售價、直接成本和營業(yè)間接成本的變動，我公司的收支平衡點也會變化，所以在其他經(jīng)營成本發(fā)生變化的時候一定要重新計算收支平衡點。 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 175 總體進(jìn)度安排 收入來源 我公司正常運轉(zhuǎn)后，將有以下收入來源： ? 低價買進(jìn)舊書中、高價賣出修整后的書，賺取其差價（主要收入來源）。 促銷策略 廣告宣傳 : 根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后，逐漸將宣傳周