【正文】 ............................................................. 18 第二節(jié) 人員推銷(xiāo)的方式 ........................................................................................ 19 第三節(jié) 推銷(xiāo)人員所需推銷(xiāo)技巧 .............................................................................. 20 第四節(jié) 銷(xiāo)售對(duì)話的注意事項(xiàng) ................................................................................. 20 第五節(jié) 克服推銷(xiāo)障礙的方法 ................................................................................. 21 第六節(jié) 推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)方法 ................................................................................. 22 第七節(jié) 推銷(xiāo)人員的激勵(lì)方法 ................................................................................. 23 第八節(jié) 銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)手段 ................................................................................. 24 第九節(jié) 評(píng)估銷(xiāo)售人員的指標(biāo) ................................................................................. 25 第十節(jié) 人員推廣的管理 ........................................................................................ 26 第十一節(jié) 促銷(xiāo)員任職資格標(biāo)準(zhǔn) .............................................................................. 26 第十二節(jié) 渠道促銷(xiāo)的手段 ..................................................................................... 27 第十三節(jié) 中間商的補(bǔ)助方式 ................................................................................. 28 第十四節(jié) 渠道激勵(lì)的管理 ..................................................................................... 29 第十五節(jié) 服務(wù)人員銷(xiāo)售模式 ................................................................................. 30 第十六節(jié) 服務(wù)人員推銷(xiāo)的指導(dǎo)原則 ....................................................................... 30 第四章 銷(xiāo)售推廣促銷(xiāo)策略 ............................................................................................ 31 第一節(jié) 特價(jià)促銷(xiāo)管理 ............................................................................................ 32 第二節(jié) 特價(jià)促銷(xiāo)的理由 ........................................................................................ 32 第三節(jié) 特價(jià)促銷(xiāo)的幅度控制 ................................................................................. 33 第四節(jié) 特價(jià)促銷(xiāo)的注意事項(xiàng) ................................................................................. 34 第五節(jié) 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的管理 ........................................................................................ 35 第六節(jié) 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)獎(jiǎng)品的選擇 ................................................................................. 36 最新企業(yè)細(xì)節(jié)化管理實(shí)務(wù)全書(shū) 3 第七節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)折扣管理 ............................................................................................ 37 第八節(jié) 折扣促銷(xiāo)注意事項(xiàng) ..................................................................................... 38 第九節(jié) 免費(fèi)抽獎(jiǎng)的管理 ........................................................................................ 39 第十節(jié) 免費(fèi)郵寄贈(zèng)品的管理 ................................................................................. 40 第十一節(jié) 包裝促銷(xiāo) ............................................................................................... 40 第十二節(jié) 包裝贈(zèng)品的管理 ..................................................................................... 41 第十三節(jié) 銷(xiāo)售推廣決定 ........................................................................................ 42 第十四節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)管理制度 ................................................................................. 42 第十五節(jié) 優(yōu)惠券促銷(xiāo)的管理 ................................................................................. 43 第十六節(jié) 贈(zèng)品促銷(xiāo)的種類(lèi) ..................................................................................... 44 第十七節(jié) 贈(zèng)送試用樣品的管理 .............................................................................. 45 第 十八節(jié) 積分促銷(xiāo)管理 ........................................................................................ 46 第十九節(jié) 游戲促銷(xiāo)管理 ........................................................................................ 46 第二十節(jié) 公關(guān)贊助促銷(xiāo)的技巧 .............................................................................. 47 第二十一節(jié) 會(huì)員制促銷(xiāo)的管 理 .............................................................................. 48 第二十二節(jié) 優(yōu)惠卡促銷(xiāo) ........................................................................................ 49 第二十三節(jié) 聯(lián)合促銷(xiāo) ............................................................................................ 49 第二十四節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演示促銷(xiāo) ..................................................................................... 50 第二十五節(jié) 現(xiàn)金回贈(zèng)的策略 ................................................................................. 51 第二十六節(jié) 誘導(dǎo)促銷(xiāo)的應(yīng)用 ................................................................................. 51 第二十七節(jié) 競(jìng)賽促銷(xiāo)的管理 ................................................................................. 52 第二十八節(jié) 商業(yè)禮品贈(zèng)品管理 .............................................................................. 53 第五章 終端促銷(xiāo)管理 ................................................................................................... 54 第一節(jié) 超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定 .......................................................................... 54 第二節(jié) 超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn) .............................................................................. 55 第三節(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行事項(xiàng) .............................................................................. 56 第四節(jié) 售點(diǎn)展售的管理 ........................................................................................ 56 第五節(jié) 商品陳列的基本方法 ................................................................................. 57 第六節(jié) 商品陳列技巧 ............................................................................................ 58 第七節(jié) 產(chǎn)品生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn) ..................................................................................... 59 第八節(jié) 商業(yè)展覽促銷(xiāo) ............................................................................................ 60 第九節(jié) 促銷(xiāo)員員招聘流程 ..................................................................................... 60 第十節(jié) 促銷(xiāo)員管理 ............................................................................................... 61 第十一節(jié) 促銷(xiāo)員 培訓(xùn)管理 .................................................