【正文】 ............................................................. 18 第二節(jié) 人員推銷的方式 ........................................................................................ 19 第三節(jié) 推銷人員所需推銷技巧 .............................................................................. 20 第四節(jié) 銷售對(duì)話的注意事項(xiàng) ................................................................................. 20 第五節(jié) 克服推銷障礙的方法 ................................................................................. 21 第六節(jié) 推銷人員的培訓(xùn)方法 ................................................................................. 22 第七節(jié) 推銷人員的激勵(lì)方法 ................................................................................. 23 第八節(jié) 銷售人員的促銷手段 ................................................................................. 24 第九節(jié) 評(píng)估銷售人員的指標(biāo) ................................................................................. 25 第十節(jié) 人員推廣的管理 ........................................................................................ 26 第十一節(jié) 促銷員任職資格標(biāo)準(zhǔn) .............................................................................. 26 第十二節(jié) 渠道促銷的手段 ..................................................................................... 27 第十三節(jié) 中間商的補(bǔ)助方式 ................................................................................. 28 第十四節(jié) 渠道激勵(lì)的管理 ..................................................................................... 29 第十五節(jié) 服務(wù)人員銷售模式 ................................................................................. 30 第十六節(jié) 服務(wù)人員推銷的指導(dǎo)原則 ....................................................................... 30 第四章 銷售推廣促銷策略 ............................................................................................ 31 第一節(jié) 特價(jià)促銷管理 ............................................................................................ 32 第二節(jié) 特價(jià)促銷的理由 ........................................................................................ 32 第三節(jié) 特價(jià)促銷的幅度控制 ................................................................................. 33 第四節(jié) 特價(jià)促銷的注意事項(xiàng) ................................................................................. 34 第五節(jié) 有獎(jiǎng)促銷的管理 ........................................................................................ 35 第六節(jié) 有獎(jiǎng)促銷獎(jiǎng)品的選擇 ................................................................................. 36 最新企業(yè)細(xì)節(jié)化管理實(shí)務(wù)全書 3 第七節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)折扣管理 ............................................................................................ 37 第八節(jié) 折扣促銷注意事項(xiàng) ..................................................................................... 38 第九節(jié) 免費(fèi)抽獎(jiǎng)的管理 ........................................................................................ 39 第十節(jié) 免費(fèi)郵寄贈(zèng)品的管理 ................................................................................. 40 第十一節(jié) 包裝促銷 ............................................................................................... 40 第十二節(jié) 包裝贈(zèng)品的管理 ..................................................................................... 41 第十三節(jié) 銷售推廣決定 ........................................................................................ 42 第十四節(jié) 銷售促進(jìn)管理制度 ................................................................................. 42 第十五節(jié) 優(yōu)惠券促銷的管理 ................................................................................. 43 第十六節(jié) 贈(zèng)品促銷的種類 ..................................................................................... 44 第十七節(jié) 贈(zèng)送試用樣品的管理 .............................................................................. 45 第 十八節(jié) 積分促銷管理 ........................................................................................ 46 第十九節(jié) 游戲促銷管理 ........................................................................................ 46 第二十節(jié) 公關(guān)贊助促銷的技巧 .............................................................................. 47 第二十一節(jié) 會(huì)員制促銷的管 理 .............................................................................. 48 第二十二節(jié) 優(yōu)惠卡促銷 ........................................................................................ 49 第二十三節(jié) 聯(lián)合促銷 ............................................................................................ 49 第二十四節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演示促銷 ..................................................................................... 50 第二十五節(jié) 現(xiàn)金回贈(zèng)的策略 ................................................................................. 51 第二十六節(jié) 誘導(dǎo)促銷的應(yīng)用 ................................................................................. 51 第二十七節(jié) 競(jìng)賽促銷的管理 ................................................................................. 52 第二十八節(jié) 商業(yè)禮品贈(zèng)品管理 .............................................................................. 53 第五章 終端促銷管理 ................................................................................................... 54 第一節(jié) 超市促銷活動(dòng)方案的制定 .......................................................................... 54 第二節(jié) 超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn) .............................................................................. 55 第三節(jié) 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行事項(xiàng) .............................................................................. 56 第四節(jié) 售點(diǎn)展售的管理 ........................................................................................ 56 第五節(jié) 商品陳列的基本方法 ................................................................................. 57 第六節(jié) 商品陳列技巧 ............................................................................................ 58 第七節(jié) 產(chǎn)品生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn) ..................................................................................... 59 第八節(jié) 商業(yè)展覽促銷 ............................................................................................ 60 第九節(jié) 促銷員員招聘流程 ..................................................................................... 60 第十節(jié) 促銷員管理 ............................................................................................... 61 第十一節(jié) 促銷員 培訓(xùn)管理 .................................................