【正文】 下服務(wù)：　?。?）、餐飲： 600元/桌，（含服務(wù)費、僅限17樓餐廳）　?。?）、客房：208元/間。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位　　— 業(yè)代A/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理　　確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理　　安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理　　七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能；　　1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；　　填報人：業(yè)代　　內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題　　匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理　　2. 促銷小姐工作日報表；　　填表人：促銷小姐；　　內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）　　3. 促銷日報表；　　填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；　　內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；　　匯報人：項目經(jīng)理　　4. 促銷效果檢核表；　　填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）　　內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理　　5. 獎罰單、促銷費用支出單；　　綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：　　一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）　　六、 各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；　　實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，　　示例：　　背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。　　如:運動飲料贈奧運小紀(jì)念品；　　某中低價方便面贈味精；　　碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；　　贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用?！　≠浧愤x擇原則　　盡可能是新穎的常見用品?！　?限時限量原則。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近?！　∪纾翰Ａ科黉N店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市?！　∽ⅲ簒xx南、xx、xxx每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元；小店可按本店實際 情況合理安排?！　?．各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂。　　2．各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產(chǎn)品?！　『笃趦?yōu)惠續(xù)卡送積分100分；送親情卡一張（價值380元）?！　∥?、促銷活動內(nèi)容：　　A、新服務(wù)項目　　針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項目。　　四、促銷活動注意點：　　要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果?！　〔块T：設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作?！　《?、活動主題：禮爆圣元旦歡樂無限多　　三、促銷方案事前準(zhǔn)備：　　店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。　　心態(tài)調(diào)整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。　　要做好市場調(diào)研，包括競爭對手，消費者的消費心理