管理制度類資料營(yíng)銷人員薪酬管理制度-全文預(yù)覽
【正文】 略營(yíng)銷就是有計(jì)劃地?fù)P長(zhǎng)避短，趨利避害的營(yíng)銷。公司依此建立其對(duì)客戶的忠誠(chéng)度，贏得一個(gè)相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，這與總公司和各個(gè)職能部門(mén)的大力支持是分不開(kāi)的。我認(rèn)為幾年內(nèi)中國(guó)實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)會(huì)有大的舉措。 四：建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，強(qiáng)調(diào)責(zé)任倒查，確保工程質(zhì)量，力爭(zhēng)多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程、 品牌工程，對(duì)業(yè)績(jī)突出、講集體、講團(tuán)結(jié)、講大局的人要給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不講集體、單槍匹馬、因個(gè)人失誤給公司造成損失要懲罰，大力提倡集體主義。怎樣使人盡其才，物盡其用，每個(gè)人都能心情舒暢。營(yíng)銷不僅是賣產(chǎn)品，更重要的是讓客戶接受我公司的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。 4：廣西市場(chǎng)部：隨著國(guó)家建設(shè)大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)，廣西也初具規(guī)模，如：貴港職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北海大學(xué)、桂林工業(yè)學(xué)院、南寧疾控中心等等，在今年都有實(shí)驗(yàn)室改造計(jì)劃。隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大化，著重挖掘潛在客戶，本著 “誰(shuí)與客戶最近，別人就離客戶越遠(yuǎn) ”的游戲規(guī)則，力爭(zhēng)上游 。莞深市場(chǎng)部照目前營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)分析，預(yù)計(jì)今明兩年?duì)I銷額會(huì)呈上升態(tài)勢(shì)。目前，我們要把此類問(wèn)題當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)落實(shí)。 ３ 、本月工資的考核： 基本工資考核包括： a、考勤考核 b、合同簽署質(zhì)量考核 c、員工紀(jì)律考核 d、 參照公司（薪酬管理及保險(xiǎn)福利制度）、（員工守則）和營(yíng)銷分公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。即有銷售業(yè)績(jī) (指有回款 )時(shí) ,所提取的費(fèi)用才予以兌付，如無(wú)銷售 業(yè)績(jī)時(shí)，其銷售費(fèi)用登記在個(gè)人名下，三個(gè)月后必須清帳。 七、 說(shuō)明 ：考核工資組成： 銷售業(yè)績(jī)考核工資 +訂單下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì) +合同的簽訂提成金額 —所報(bào)銷金額。 三、 營(yíng)銷人員銷售指標(biāo)： 根據(jù)營(yíng)銷總公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略要求和實(shí)際狀況，要求營(yíng)銷人員每月人均保質(zhì)保量銷售實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)裝備合同價(jià)人民幣 8～ 10 萬(wàn)元的產(chǎn)品。 二、 營(yíng)銷分公司員工崗位： a) 營(yíng)銷分公司總經(jīng)理 b) 營(yíng)銷 分公司區(qū)域經(jīng)理 c) 特級(jí)營(yíng)銷工程師 d) 高級(jí)營(yíng)銷工程師 e) 中級(jí)營(yíng)銷工程師 f) 營(yíng)銷員（根據(jù)不同區(qū)域和考核分級(jí)別） 營(yíng)銷人員編制： 營(yíng)銷分公司在 2021 年 1 月 31 日前營(yíng)銷人員將定員為 6 人。 六、 外聘人員工資按聘用協(xié)議執(zhí)行。在核算上、下浮點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)應(yīng)該減去質(zhì)量保證金和特別費(fèi)用后予以計(jì)算。 c、 每月進(jìn)行一次考評(píng)，其考評(píng)結(jié)果作為核算工資的依據(jù)。各市場(chǎng)部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，都存在長(zhǎng)、中、短項(xiàng)目，市場(chǎng)潛力很大，但在各市場(chǎng)區(qū)域，我認(rèn)為市場(chǎng)占有份額很不平衡，珠江三角洲區(qū)域市場(chǎng)比較成熟，開(kāi)發(fā)時(shí)間早，占有份額大；海南市場(chǎng)雖然開(kāi)發(fā)早，但目前仍然是一個(gè)空白點(diǎn)；廣西市場(chǎng)一些領(lǐng)域，也存在類似問(wèn)題，沒(méi)有份額較大的樣板工程。下步著重對(duì)學(xué)校、疾控、污水處理、公安系統(tǒng)、制藥行業(yè)以及新鮮行業(yè)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。相應(yīng)的行業(yè)如：制藥、化工、污水處理等等。今明兩年主要以大專院校、疾控為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方向。通過(guò)營(yíng)銷員，使公司和客戶之間搭起一座橋梁，讓客戶了解公司，了解前期規(guī)劃設(shè)計(jì)的重要性。比如把鼓勵(lì)個(gè)人業(yè)績(jī)同團(tuán)隊(duì)集體相結(jié)合，怎樣分配利益、怎樣協(xié)調(diào)和管理。如：運(yùn)作資金到位、樣板制作等。 六：抓住當(dāng)前千載難逢有利時(shí)機(jī)，在大機(jī)遇面前作好人力、物力上的儲(chǔ)備，力爭(zhēng)大發(fā)展，大飛越。不做則已、做則必勝，要把每一個(gè)單做成精品工程。沒(méi)有戰(zhàn)略的組織就像沒(méi)有舵的船，只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。因而，公司所營(yíng)銷努力都應(yīng)該有目標(biāo)和市場(chǎng)導(dǎo)向。 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的 基本要求包括以下幾個(gè)方面： 首先，能夠?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)活動(dòng)理解為一個(gè)完整的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，認(rèn)識(shí)到這個(gè)系統(tǒng)是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、資金、人力和資源的互動(dòng)過(guò)程所構(gòu)成的。 相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷可分為三個(gè)階段： （一） 公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ （二） 客戶需要滿足的需求是什么？ （三） 公司的客戶是哪些人？ （四） 客戶為什么從本公司購(gòu)買(mǎi)？ （五） 是什么使得公司和其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)？ 其
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