【正文】 ies and the threaten faced with A pany. As can be seen from the analysis, corporation provide a guarantee for the development of A pany in technology, but A pany lack the brand influence and the support of IV service. And the rapid economic development of China provides a great market demand for the elevator industry. At the same time, urbanization and industrialization process also provide the pany the possibility to continue to expand market share. Then the authors conducted market segmentation according to customer needs and product. And select the middle and highend target market for the pany. At last, describing the pany’s marketing strategies such as product, price, channels and promotions etc. the author detail the pany’s future marketing management. The study in this paper give A pany an important Guidance in Clearing their own strengths and weaknesses, seizing market opportunities, continuing to expand market share and Increasing profits, which is a reference for other pany in the same industry at the same time. Keywords： Elevator Industry。A公司市場營銷策略研究 工商管理碩士論文 A公司市場營銷策略研究 學(xué)生姓名 : 方 潤 泉 學(xué) 號 : G110823011252 指導(dǎo)教師 : 陳希敏 教授 西北大學(xué)國際商學(xué)院 2021年 7月 目 錄 謝 辭 .............................................................. I 版 權(quán) 和參 考 資料 的 引用 聲明 ........................................... II 摘 要 ............................................................ III ABSTRACT........................................................... IV 圖目錄 ............................................................. VI 表目錄 ............................................................ VII 第一章 緒論 ........................................................ 1 ...................................................... 1 .............................................. 2 第二章 文獻(xiàn)評論 .................................................... 4 4P 營銷策略 ................................................... 4 PEST 分析模型 ................................................. 8 STP 理論 ...................................................... 9 第三章 研究方法與設(shè)計 ............................................. 10 ..................................................... 10 ..................................................... 10 A公司外部環(huán)境分析 ......................................... 14 外部環(huán)境分析 ................................................. 14 ........................................... 19 A公司機會和威脅分析 ......................................... 23 第五章 A公司 I A公司優(yōu)勢和劣勢分析 ......................................... 35 第六章 A公司市場營銷策略制定 ..................................... 38 STP 策略 ..................................................... 38 4P 及服務(wù)策略 ................................................ 41 第七章 結(jié)論 ........................................................ 52 ..................................................... 52 ..................................................... 53 參考文獻(xiàn) ........................................................... 54 II 謝 辭 感謝澳門城市大學(xué)為我提供了本次系統(tǒng)學(xué)習(xí)的機會，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)自己進(jìn)一步掌握了更多的理論知識，開拓了視野，為多年實際工作的總結(jié)概括找到了理論基礎(chǔ)，也為自己在實 際工作中技能的提高，開創(chuàng)新的工作局面提供了系統(tǒng)的理論支持；同時感謝我的輔導(dǎo)老師陳老師對論文創(chuàng)作給予的指導(dǎo)，他曾多次對論文提出修改意見，鼓勵我將設(shè)想盡快付諸于實踐，促使論文歷經(jīng)多次修改后得以成形；最后感謝我所在的企業(yè)為我的設(shè)想提供了實踐的場所，我將充分發(fā)揮所獲得的知識，繼續(xù)服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于社會。 關(guān)鍵詞：電梯行業(yè)； SWOT； STP；營銷策略 。 Marketing Strategy. V 圖目錄 圖 21 4P 營銷 組 合圖 ????????????????“??????6 圖 22 PEST 分 析模 型???????????????????????8 圖 31 研究思路圖 ????????????????????????11 圖 41PEST 分析圖????????????????????????15 圖 51 組織架構(gòu)圖 ????????????????????????28 圖 52 Hypex 7500 乘客電梯 ???????????????????29 圖 53 Connex 8800 公共交通型自動扶梯??????????????30 圖 54 A公司的銷售情況 ?????????????????????31 圖 55 A公司利潤情況??????????????????????32 圖 61 目標(biāo)市場選擇模式 ?????????????????????40 圖 62 企業(yè)產(chǎn)品策略 ???????????????????????42 圖 63 影響價格制定的因素 ????????????????????44 圖 64 渠道選擇的原則 ??????????????????????47 圖 65 促銷策略 ??????????“??????????????48 圖66 服務(wù)策略 ?????????????????????????50 VI