【正文】 綜合實(shí)力領(lǐng)先的品牌開發(fā)商將更多的目光投向西部二、三線城市。而電梯上網(wǎng)能確保為客戶提供更加安全、優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)。日立公司產(chǎn)品具有下引式結(jié)構(gòu)節(jié) 省空間和防水結(jié)構(gòu)這兩項(xiàng)核心技術(shù)，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)完善，需求信息反饋和采集機(jī)制健全，對(duì)市場的反應(yīng)速度快，同時(shí)有正面的員工激勵(lì)政策，依靠品牌效應(yīng)和價(jià)格優(yōu)勢在國內(nèi)市場有相當(dāng)大的份量。 6) 通力（中國）公司，成立于 1996 年 12 月份，總部位于江蘇省昆山市，通力集團(tuán)是全球電梯和自動(dòng)扶梯產(chǎn)業(yè)最大的供應(yīng)商之一，公司主要經(jīng)營電梯、自動(dòng)扶梯的銷售，安裝和維保。其主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)包括電梯和自動(dòng)扶梯的銷售和安裝維護(hù)，舊電梯改造等等。社會(huì)文化人類社會(huì)在其長期發(fā)展歷史過程中形成的，它主要包括特定的價(jià)值觀念、行為方式、倫理道德規(guī)范、審美觀念、宗教信仰及風(fēng)俗習(xí)慣等 19 據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)資料顯示，憑借著先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)管理理念，美國奧的斯、日本三菱（上海三菱）、德國蒂森、瑞士迅達(dá)、芬蘭通力、日立、富士達(dá)、東芝等 13家大型外商投資公司在 國內(nèi)的市場份額達(dá)到了 76%左右，國內(nèi)廠商的市場份額不到 30%，外國廠商或者外國合資公司占據(jù)了國內(nèi)的大半的市場 [20]。將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與電 梯控制相結(jié)合將是未來電梯設(shè)計(jì)的主流趨勢。工業(yè)化和城市化進(jìn)程的加劇，使得房地產(chǎn)業(yè)以及建筑業(yè)更加火爆，房地產(chǎn)業(yè)也成為近年來增長最為迅速的產(chǎn)業(yè)之一，這不僅帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的增長，而且刺激了電梯行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生了巨大的市 場需求 [16]。 此外， 2021年 3月份國務(wù)院出臺(tái) 373號(hào)法令，規(guī)范電梯產(chǎn)品從安裝、調(diào)試 15 到售后維護(hù)這一過程的一條龍服務(wù)。電梯行業(yè)也不例外，外部環(huán)境的變化決定著企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移方向。 第一，理論研究法 。 市場是豐富的集合，市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)用戶需要、購買行為、購買習(xí)慣等不同的特征將整體市場劃分 為若干個(gè)子市場，每一個(gè)細(xì)分市場的用戶需求傾向應(yīng)該是類似的。 [10] 另外，美國營銷學(xué)之父菲利普 [9] 5 圖 21 4P 營銷組合圖 2) 4P 營銷組合的構(gòu)成 (1) 產(chǎn)品策略（ product） 產(chǎn)品策略是指有關(guān)企業(yè)與產(chǎn)品的計(jì)劃與決策。格隆羅斯給的定義：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的。同時(shí)，國家服務(wù)經(jīng)濟(jì)的興起，企業(yè)重心從產(chǎn)品過渡到了服務(wù)，服務(wù)成為現(xiàn)階段企業(yè)競爭的重要手段之一，各企業(yè)服務(wù)化的程度也越來越深，其服務(wù)收入所占比例變高。 SWOT。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷高速騰飛式發(fā)展，帶動(dòng)了自身房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)以及商業(yè)的逐步完善和發(fā)展，使得市場對(duì)于電梯的需求量不斷增長。 3 第二章 文獻(xiàn)評(píng)論 通過系統(tǒng)地回顧市場營銷相關(guān)理論，有助于全面分析、科學(xué)診斷 A公司營銷環(huán)境，并為下一步營銷策略的制定打下基礎(chǔ)。 營銷組合的概念最早產(chǎn)生于美國， 1953年美國哈佛大學(xué)的尼爾 這一決策要考慮到消費(fèi)者需求因素還要考慮企業(yè)成本因素和成本分析，選定的價(jià)格既要對(duì)客戶有吸引力同時(shí)要能夠達(dá)到市場營銷的目的。 3) 4Ps營銷理論的意義 在營銷學(xué)理論的發(fā)展史上， 4P 理論 的影響深遠(yuǎn)，在它出現(xiàn)之前沒有任何一個(gè)其他營銷組合模型能這么廣泛的被企業(yè)和社會(huì)所接受， 4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架， 4P理論模型的的意義如下： 首先， 4P 理論為營銷學(xué)注入了新的研究角度和方法，它將企業(yè)的營銷活動(dòng)分為營銷活動(dòng)的因素分為兩種可控因素和不可控因素。 目標(biāo)市場是指在進(jìn)行完市場細(xì)分后，企業(yè)根據(jù)自身的戰(zhàn)略和產(chǎn)品、服務(wù)等情況，從若干個(gè)子市場中選取決定進(jìn)入的細(xì)分市場，這是符合公司目標(biāo)和能力 的。 其次，通過對(duì)于競爭對(duì)手以及自身優(yōu)劣勢的詳細(xì)分析和討論，明確自身的位置，憑借著SWOT 方法的分析以及 STP理論，除了優(yōu)勢以及劣勢外，我們發(fā)現(xiàn)了 A公司所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，更好的細(xì)分市場，進(jìn)行目標(biāo)和市場定位。這種宏觀市場營銷環(huán)境對(duì)所有處在該環(huán)境中的企業(yè)均有影響，而且該影響通常不會(huì)因企業(yè)的不同而有所改變 [13]。 另外， 373 法令還對(duì)電梯報(bào)廢年限提出了要求，對(duì)電梯的安全性更加重視。逐步加大建設(shè)力度的政府保障房市場亦被大家看好。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)功能的電梯其特殊的功能主要體現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)將使用小區(qū)監(jiān)控的所有電梯鏈接并監(jiān)管起來，全程跟蹤網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各電梯運(yùn)行狀況，一出現(xiàn)問題及時(shí)的進(jìn)行維修或者更換，保證電梯安全運(yùn)行，使乘客 安心；此外通過加裝 BA接口，可以方便電梯維保人員接入電梯服務(wù)期后讀取電梯使用一段時(shí)間內(nèi)的故障數(shù)據(jù)，加以分析，為日后改進(jìn)技術(shù)參數(shù)、降低故障率提供了方便。此外其眾多針對(duì)維保服務(wù)人員的人性化設(shè)計(jì)，使得其贏得了眾多服務(wù)供應(yīng)商的好評(píng)，市場接受程度較高。公司產(chǎn)品專業(yè)，質(zhì)量過硬，同時(shí)以科技帶動(dòng)創(chuàng)新，積極開發(fā)環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求。 4) 德國蒂森， 1995年進(jìn)入中國市場，總部位于上海，是全球三大電梯和自 20 動(dòng)扶梯生產(chǎn)商之一。 社會(huì)文化環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷策略有著最復(fù)雜、最深刻、最重要的作用和影響。 2) 電梯產(chǎn)品信息化、網(wǎng)絡(luò)化的安全服務(wù)。 剛剛經(jīng)歷過全球性金融危機(jī)的考驗(yàn)，我國開始頒布一系列擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)的政策來使我國經(jīng)濟(jì)回暖，為此，我國也加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度。這項(xiàng)法規(guī)的出現(xiàn)在無形中為電梯行業(yè)創(chuàng)造了需求，也使得電梯行業(yè)與建筑、房地產(chǎn)的關(guān)系變得更為緊密，讓電梯行業(yè)的機(jī)遇更多。 第七章為 13 第四章 A公司外部環(huán)境分析 企業(yè)是社會(huì)的企業(yè)，企業(yè)是一種開環(huán)結(jié)構(gòu)的組合，因而企業(yè)的任何活動(dòng)都必然會(huì)受到來自社會(huì)環(huán)境的影響 [11]。通過遍及全國的新梯銷售團(tuán)隊(duì)與我們的代理商 /經(jīng)銷商合作伙伴緊密協(xié)作，為每一個(gè)客戶需求提供最適配的垂直交通方案；專業(yè)高效的生產(chǎn)規(guī)劃和供應(yīng)鏈管理，讓快速電梯成為業(yè)內(nèi)最具效率的廠家之一，滿足客戶的需求；專業(yè)的安裝監(jiān)督管理和完善的維保服務(wù)體系，確?？焖佼a(chǎn)品的最佳運(yùn)行效果；在國際市場，快速電梯制造的產(chǎn)品通過海外銷售網(wǎng)絡(luò)和奧的斯集團(tuán)的渠道體系，服務(wù)于數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)。 STP 理論 STP 理論是指市場細(xì)分 (Segmenting)、目標(biāo)市場 (Targeting)、市場定位 (Positioning)，核心是進(jìn)行市場定位，選定目標(biāo)用戶。 營銷組合是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃的營銷策略，它是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總的戰(zhàn)略目標(biāo)所采用的手段、方法和行動(dòng)方案所進(jìn)行的具體謀劃。下圖列出了每個(gè) P之下的營銷工具。 ” [3] 美國市場營銷協(xié)會(huì)下的 定義是：營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，組織與其利益關(guān)系人（ stakeholder）受益的一種組織功能與程序。他們能夠提供鋼絲繩、電纜、安全開關(guān)、電子部件、變頻器、控制柜、曳引機(jī)、電梯裝磺等不同的零部件和配套件產(chǎn)品。 III Abstract With thirty years of reform and opening up, China’s national economy has made rapid development, people’s living standards are improving, the housing is also showing strong demand, the real estate industry ushered in the rapid development of golden ten years. Elevator industry is closely linked with the real estate industry has also ushered in a golden opportunity for development, the domestic and foreign various elevator brand launched fierce petition, the marketing strategy has bee the focus of attention of panies, how to make a scientific analysis of the pany’s operating environment, reasonable selection of target market, develop targeted marketing strategy has bee the key factor to win the petition. The paper selecting the topic A pany Marketing Strategy is of great practical significance. First, the author conducts a review of domestic and international marketing theory, specifically focus on the theory of SPT and 4Ps, which Provides a theoretical basis for fulltext research. Second,