【正文】 龍行天下 ? 管理嚴(yán)明， 統(tǒng)一標(biāo)識(shí)上崗、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一監(jiān)督制度 ? 標(biāo)準(zhǔn)流程，規(guī)范簡(jiǎn)潔的接待流程，嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，完善的服務(wù)體系 ? 硬件合作，與各大 PC及 存儲(chǔ)廠家緊密合作，提供品種齊全的配件和備件 ? 統(tǒng)一網(wǎng)站，共享一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加盟商擁有標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)面，統(tǒng)一推廣 ? 共享客戶(hù)，共享“江民維修網(wǎng)”在線注冊(cè)的客戶(hù)資源 第五章 江民科技的支持 如果沒(méi)有總部的支持，那么各個(gè)加盟商將依舊是散兵游勇，失去了加盟的意義，更浪費(fèi)了最重要的資源。待操作成功之后，總部將給予高額返利。 3．硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)與 RAID 恢復(fù)的合作方式 硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)與 RAID 恢復(fù)（含數(shù)據(jù)庫(kù)）是相對(duì)高端的數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域，對(duì)于 加盟者的技術(shù)要求非常高。也許部分加盟商認(rèn)為數(shù)據(jù)恢復(fù)的入門(mén)門(mén)檻較高，其實(shí)這僅僅是一種錯(cuò)覺(jué)。 用戶(hù)在選擇數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)商時(shí)總是格外小心，因?yàn)榇藭r(shí)的數(shù)據(jù)價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個(gè)硬盤(pán)本身的價(jià)格。通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，江民維修能夠幫助用戶(hù)以最安全的方法恢復(fù)數(shù)據(jù)。江民在開(kāi)展數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)后，取得的成功是有目共睹的，但是目前只有經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，社會(huì)效應(yīng)還不夠。與此同時(shí)，我們也支持加盟商自 ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝??！ 龍行天下 行尋找 IT 外包需求方，并且給予相關(guān)資質(zhì)的支持。另一個(gè)重要阻力來(lái)自于員工的安排，采購(gòu) IT外包服務(wù)將可能導(dǎo)致職工失去工作崗位，安排下崗職工問(wèn)題讓國(guó)有企業(yè)采購(gòu)?fù)獍?wù)時(shí)止步。了解 IT 外包服務(wù)操作流程的企業(yè)用戶(hù)更少。在資金和人員方面的限制促使中小型企業(yè)更愿意采購(gòu)成本更低的 IT外包服務(wù)。 而在面對(duì) IT 外包服務(wù)時(shí)，我們就需要“下好全國(guó)一盤(pán)棋”。 4． 如何面對(duì)市場(chǎng)拓展難題 實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)是擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的重要手段，各分店統(tǒng)一服務(wù)，有利于提高經(jīng)營(yíng)水平。電腦也得老年病，比如硬盤(pán)用了二三年性能不穩(wěn)定了，屏幕、電池等老化，還有不小心摔壞了等等??事實(shí)上，花錢(qián)是小事，麻煩是大事！文件找不到了，數(shù)據(jù)沒(méi)有了，更耽誤使用。 我們向加盟商收取的“市場(chǎng)推廣費(fèi)”應(yīng)該不足我們總體廣告投入金額的三分之一，前期總部的投入甚至更大。實(shí)際上，我們本身也考慮到這樣做法可能會(huì)嚇跑很多加盟者，但是正是意識(shí)到市場(chǎng)推廣的重要性，我們才堅(jiān)定不移地這樣做。道理很簡(jiǎn)單， 30 元的維修費(fèi)對(duì)于幾百元的主板而言并不高，即便主板已經(jīng)大幅度貶值，消費(fèi)者重新購(gòu)買(mǎi)也不方便。 套 用 一句老話 ：企業(yè)不會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售量小而倒閉 ，但企業(yè)會(huì)因?yàn)樘潛p而倒閉。 1． 中端偏高的整體品牌定位 在很多競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，我們經(jīng)?？吹健颁N(xiāo)售額斐然，但是利潤(rùn)率可悲”的局面。營(yíng)銷(xiāo)如戰(zhàn)爭(zhēng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。最后，傳統(tǒng)的人力營(yíng)銷(xiāo)模式也可以堅(jiān)持。 “江民維修”北京總部將在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入巨資，無(wú)論是 SEO 人才還是 Baidu 競(jìng)價(jià)，我們都將全力出擊，確保加盟商的利益。 網(wǎng)站推廣的方法有很多種，搜索引擎的作用是勿庸置疑的。調(diào)查證明，很多第一次接觸電腦維修業(yè)務(wù)的用戶(hù)都會(huì)在尋找維修服務(wù)商時(shí)借助 Google 和 Baidu 等搜索引擎，這也將是很好的推廣方向。殊不知，如此既浪費(fèi)人力又浪費(fèi)財(cái)力，也成了公司領(lǐng)導(dǎo)層頭疼的問(wèn)題。 “ 佐丹奴 ” 的成功經(jīng)驗(yàn)之一，就是敏銳地選擇并抓住特定的消費(fèi)階層，并竭力挖掘其商業(yè)價(jià)值。 此外也 應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，無(wú)論選擇目標(biāo)市場(chǎng)還是 進(jìn)行 市場(chǎng)定位，都不是一勞永逸的。而面向中小企業(yè) ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝?。? 龍行天下 的 IT 外包業(yè)務(wù)更是一個(gè)真空地帶。 那么，我們的客戶(hù)究竟是哪些？簡(jiǎn)單歸納如下：本地市民與中小企業(yè)。面向家庭用戶(hù)的超低端上門(mén)服務(wù)方式也不是我們的選擇，因?yàn)榻窬S修沒(méi)有如此強(qiáng)大的人力。只有這樣，才能緊跟需求，適應(yīng)需求，并進(jìn)而引導(dǎo)需求。在電腦維修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們之所以必須遵循揚(yáng)長(zhǎng)避短原則，是因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都具有而且只具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)條件，不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)條件。其次，要考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力。欲使電腦維修加盟事業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“常競(jìng)常勝”，江民維修在制定、運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)時(shí)，注意了以下兩個(gè)問(wèn)題： 一是考慮企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件，以便知己知彼，權(quán)衡利弊，量力而行，揚(yáng)長(zhǎng)避短。以三塊普通 SCSI 硬盤(pán)組成的 RAID5 磁盤(pán)整理為例，其恢復(fù)價(jià)格在萬(wàn)元左右。 ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝！！ 龍行天下 2． 硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)與電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù) 電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù) 與硬盤(pán)維修的操作基本相同，但是收費(fèi)就要高得多，一般在 1000 元左右。而從 長(zhǎng)遠(yuǎn) 意義來(lái)看，這將會(huì)作為數(shù)據(jù)恢復(fù)的一個(gè)新起點(diǎn)，為今后研發(fā)更為強(qiáng)大的分析軟件打下基礎(chǔ)。然而由于種種原因， RAID 技術(shù)也無(wú)法徹底保證數(shù)據(jù)安全性。研發(fā)團(tuán)隊(duì)與工程師隊(duì)伍 相互 配合 ，不斷研究開(kāi)盤(pán)技術(shù)，而公司提供的百級(jí)超凈間與各種專(zhuān)業(yè)設(shè)備也是強(qiáng)有力的支持。 2． 硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)與電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù) 當(dāng)硬盤(pán)的內(nèi)部盤(pán)腔中某一個(gè)部件出現(xiàn)故障時(shí)，需要在超凈間內(nèi)打開(kāi)外殼進(jìn)行開(kāi)盤(pán)操作。但是實(shí)際的情況卻不是這樣，很多用戶(hù)選擇了放棄恢復(fù)，出現(xiàn)這種情況并不是因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題，而 是由于用戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)意識(shí)淡薄造成的。然而近期 Intel、 VIA、 SiS 以及 nVIDIA 等南橋芯片廠商開(kāi)始融合 RAID 功能， PC 用戶(hù)在不知不覺(jué)中加入了 RAID 行列。然而更為深層次的原因在于激烈市場(chǎng)競(jìng) ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝！！ 龍行天下 爭(zhēng)所導(dǎo) 致的成本壓力。 以往數(shù)據(jù)恢復(fù)應(yīng)用主要面向企業(yè)用戶(hù)，但是隨著個(gè)人電腦應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)化與普及化，不少個(gè)人用戶(hù)的數(shù)據(jù)也變得舉足輕重甚至十分珍貴，這更催生了市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)的需求。正所謂“硬盤(pán)有價(jià)而數(shù)據(jù)無(wú)價(jià)”，用戶(hù)此時(shí)所受的損失可想而知。 艷照門(mén)事件驅(qū)動(dòng)客戶(hù)對(duì)于維修機(jī)構(gòu)口碑的權(quán)重占到最大??！ 一、市場(chǎng)潛力分析：數(shù)據(jù)恢復(fù)大有空間 辦公電子化已經(jīng)是大勢(shì)所趨、潮流所向，不僅僅是 IT 企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)以及政府機(jī)關(guān) 也開(kāi)始全方位啟用信息化存儲(chǔ)技術(shù)。由于江民維修以其品牌優(yōu)勢(shì)將維修價(jià)格定得略高，因此在打折后也維 持市場(chǎng)價(jià)，保證了加盟商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。原因究竟是什么呢？大街上隨便找個(gè)便宜的門(mén)市就能修好，然而沒(méi)過(guò)多久又壞了，下次換個(gè)店換個(gè)人，根本不知道原來(lái)得的什么故障，再加上維修水平參差不齊，其整體服務(wù)質(zhì)量與客戶(hù)口碑可想而知。這個(gè)概念首先由江民提出。在這樣的大環(huán)境下，應(yīng)該說(shuō)選擇現(xiàn)在介入不僅不晚，而且恰恰是一個(gè)大好時(shí)機(jī)。 電腦維修行業(yè)也是同樣的道理。 ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝??！ 龍行天下 3．現(xiàn)在介入是否為時(shí)已晚？ 當(dāng)房?jī)r(jià)從 1998 年上漲到 2021 年，很多人都在后悔當(dāng)初沒(méi)有出手，不斷的抱怨蒙蔽了雙眼，結(jié)果后三年的漲幅更是令人扼腕痛惜；當(dāng)黃金價(jià)格突破百元之后，很多以為就要見(jiàn)頂?shù)娜耸空J(rèn)為已經(jīng)徹底失去介入機(jī)會(huì)，但是隨后的發(fā)展態(tài)勢(shì)自然是一把“逼空行情”?? 我們所要表達(dá)的是一種“理智背后的理智”。 下面，我們?cè)賮?lái)看一下電腦維修行業(yè)的參與者現(xiàn)狀。 毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)的發(fā)展?jié)摿€是非常充足。近年來(lái)， 國(guó) 人的荷包越來(lái)越 “ 豐滿(mǎn) ” ，我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)也不斷發(fā)展 壯大，規(guī)模化的生產(chǎn)使得電腦價(jià)格越來(lái)越便宜。 2．市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和了嗎？ 很多項(xiàng)目都有這樣一個(gè)共性：看似市場(chǎng)空間不 小，但是由于參與者眾多，造成粥少僧多的局面，而且整個(gè)市場(chǎng)空間的容量也不見(jiàn)擴(kuò)大，最終的結(jié)果便是不斷有新進(jìn)者加盟，而利潤(rùn)卻日漸微薄。 我們進(jìn)行了這樣一個(gè)簡(jiǎn)單而明晰的計(jì)算：以一個(gè)人口數(shù)為 100 萬(wàn)的中等經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的中小型城市為例，假設(shè)有 20 萬(wàn)戶(hù)家庭和 5000 個(gè)中小企業(yè)，按照 50％的家庭電腦普及率以及每個(gè)中小企業(yè) 8 臺(tái)電腦的比例，這個(gè)城市至少有 14 萬(wàn)臺(tái)電腦。 買(mǎi)電腦容易，修電腦難。 伴隨著媒體專(zhuān)業(yè)公司的市場(chǎng)培育和 電腦維修從業(yè) 者的人際傳播， 電腦維修 行業(yè)被越來(lái)越多的電腦用戶(hù)所了解， 電腦維修 的潛在客戶(hù)群體不斷增加。 此外，信息技術(shù)的日益成熟和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的日趨完善，為中國(guó) IT 外包服務(wù)的發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。面對(duì)這樣的困境，采購(gòu)市場(chǎng)中成熟的 IT 外包服務(wù)便成了這類(lèi)企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的選擇。而 DC 與 DV 的維修業(yè)務(wù)也將是重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。經(jīng)營(yíng)這些設(shè)備的維修業(yè)務(wù)自然有著比較充裕的市場(chǎng)空間。在失去廠商質(zhì)保之后，用戶(hù)只能求助于專(zhuān)業(yè)的維修服務(wù)商。由于硬盤(pán)本身穩(wěn)定性極差，而且設(shè)計(jì)壽命較短，同時(shí)又容易遭受外部沖擊，因此其損壞率一直居高不下。 1． 板卡維修 PC 主板和顯卡都是比較容易損壞的設(shè)備，一般設(shè)計(jì)壽命就在三年左右，部分產(chǎn)品甚至使用一年多就會(huì)損壞。即便是對(duì)于普通中小企業(yè)，由于日常辦公對(duì)于硬件性能的要求并不高，因此也并不 會(huì)輕易拋棄已經(jīng)損壞的電腦。然而 鼎好有著自己的經(jīng)營(yíng)理念，非品牌服務(wù)商根本無(wú)法進(jìn)駐。 毫無(wú)疑問(wèn) ，“江民”的品牌價(jià)值在 IT 領(lǐng)域得到充分認(rèn)可，我們甚至經(jīng)常能夠看到這樣的例子：某大企業(yè)的重要數(shù)據(jù)需要恢復(fù)，按理說(shuō)這類(lèi)簡(jiǎn)單的軟件故障在任何稍有能力的服務(wù)商那里都能操作，但是該企業(yè)的 IT 主管非得花高價(jià)格在江民公司進(jìn)行恢復(fù)，此時(shí)所付出的價(jià)格可能是普通價(jià)格的十幾倍。 3． 品牌優(yōu)勢(shì)讓您成功 品牌是企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn) ，如果脫離品牌的支持，那么整體經(jīng)營(yíng)將是散兵游勇且無(wú)法積累。 當(dāng)然，江民維修并不僅僅是單純意義上的 IT 業(yè)務(wù)，而是有著明確的切入點(diǎn)。 2． 看得見(jiàn)的巨大商機(jī) 由于受到通貨膨脹和宏觀調(diào)控等經(jīng)濟(jì)情況制約，目前的普遍反映便是“生意難做”。 而在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域，分散的品牌與數(shù)量驚人的銷(xiāo)售商也吞噬了市場(chǎng)空間，結(jié)果便是粥少僧多。 幾乎所有的 DIY 從業(yè)者都在大 呼生意難做，而品牌機(jī)廠商也一個(gè)勁兒地鼓吹 ： 品牌電腦才是未來(lái) 的統(tǒng)率 。對(duì)于在 IT 領(lǐng)域摸爬滾打多年的經(jīng)營(yíng)者而言，加盟“江民維修”是一次極為難得的機(jī)會(huì)。 它山之石可以 攻玉 。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。 一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以 攻玉 我們把創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單地分為四類(lèi)：實(shí)業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識(shí)型創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。 ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝?。? 龍行天下 招 商 計(jì) 劃 書(shū) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 江民 電腦 維修特許經(jīng)營(yíng)招商計(jì)劃 國(guó)內(nèi) IT 首家電腦維修連鎖 搶占資源每時(shí)每刻 潛力巨大的市場(chǎng)空間 品牌價(jià)值的卓越體現(xiàn) 江民科技的強(qiáng)力支持 北京江民國(guó)應(yīng)技術(shù)有限公司 2021 年 ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝??！ 龍行天下 目 錄 第一章 抓住 IT 時(shí)代最后的賺錢(qián)機(jī)會(huì) 第二章 電腦維修市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 第三章 數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 第四章 江民維修的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第五章 江民科技的支持 第六章 加盟者 條件 第七章 加盟 流程 與加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 第八章 加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析 第九章 加盟成功案例 （財(cái)富故事） 第十章 為緊密合作喝彩 第十一章 附件一表：（試運(yùn)行） ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝??！ 龍行天下 第一章 抓住 IT 時(shí)代最后的賺錢(qián)機(jī)會(huì) 錯(cuò)過(guò)了 70 年