【正文】 代的當(dāng)兵，錯過了 80 年代的下海經(jīng)商，錯過了 90 年代的認購券，更錯過了 21 世紀的房地產(chǎn)，我們該何去何從？內(nèi)心的躊躇滿志與現(xiàn)實的走投無路的確讓人焦慮與彷徨。我們將與您共創(chuàng)輝煌。 相對而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務(wù)實的基調(diào)使之更加容易成功。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務(wù)剛剛開展，其加盟費可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂。我們老祖宗早就說過：做生不如做熟。但是，從目前的情況來看，這也是成功幾率最低的方式。在十里洋場中與 HP、 DELL 等 國 外品牌 分庭抗禮的 不是別人， 而是聯(lián)想和方正等國內(nèi)強勢品牌 。當(dāng)然，江民維修加盟店并非拒絕銷售模式，而是以維修業(yè)務(wù)為主，兼顧江民 公司產(chǎn)品 的代 售 與其它電腦配件和外設(shè)銷售，這樣的經(jīng)營模式能夠幫助加盟商更好地盤活資金，擴大經(jīng)營范圍。在擁有品牌優(yōu)勢并且運營得當(dāng)?shù)那闆r下，依然有盈利的把握。另外不可忽視的是，江民維修加盟商的業(yè)務(wù)不僅僅是電腦維修，面向中小企業(yè)的 IT 外包服務(wù)以及數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)也將 是顯而易見的利潤增長點。其實品牌本身也存在著取代度的問題，一個高取代度的品牌其競爭力是很脆弱的，這類品牌往往依存于非理性消費市場，消費者由于信息獲取渠道狹窄 及專業(yè)知識不足 而購買此類并沒有形成質(zhì)量保障的商品 。 還有一個例子：北京鼎好電腦市場的維修城開展得如火如荼，不少創(chuàng)業(yè)者都渴望加盟。 ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺得本篇內(nèi)容不錯，為我頂起，謝謝！！ 龍行天下 第二章 電腦維修市場現(xiàn)狀分析 一、 電腦維修業(yè)務(wù)構(gòu)成 對于大多數(shù)國內(nèi)用戶而言，電腦畢竟還是價格不菲的設(shè)備。主板、顯卡甚至筆記本等也是相同的情況。 2． 硬盤維修 硬盤維修一直是 PC 維修行業(yè)的主要業(yè)務(wù)之一。 3． 筆記本維修 筆記本價格不菲，而且集成度相對較高。 4． 外設(shè)維修 打印機、傳真機、一體機、復(fù)印機，這些都是損耗較大的設(shè)備。由于 MP3 和 MP4的 集成度較高，因此真正的維修難度并不高，而利潤卻相當(dāng)可觀。而且，由于自身 IT 應(yīng)用系統(tǒng)的狹隘性，單個企業(yè)難以留住高素質(zhì)的 IT人才。特別是證券、基金、保險、城市商業(yè)銀行等中小金融機構(gòu)、中小型制造企業(yè)、流通企業(yè)和政府部門，都將會成為外包服務(wù)的重要用戶。 二、 電腦維修市場分析 隨著 人們對電腦與互聯(lián)網(wǎng)的依賴性與日俱增，電腦維修技術(shù)也日益成熟，并成為一個逐漸 升隨 溫的技術(shù)領(lǐng)域。應(yīng)該說，我們?yōu)槠诎肽甑恼{(diào)查所得到的結(jié)論，讓我們更加堅定地投身于電腦維修市場。以主板為例，按理說其正常使用壽命應(yīng)該在 5～ 10 年，但是往往剛過了一年質(zhì)保期就中途夭折，此時用戶只有依靠維修來減少損失。如果是北京、上海、廣州等大城市，其市場潛力將更加巨大。 就在幾年前，買一臺電腦還是一件很 “ 奢侈 ” 的事，動輒就要萬把元的價格也讓很多人感到吃不消。 2021 年已經(jīng)達到了 臺。此外不可忽視的是，電腦也屬于消費品，幾年后就有升級換代的需求，因此其周期性的消費過程必定使得相關(guān)行業(yè)長盛不衰。 我們要記住這 樣一點：對于一個擁有充足市場空間并且初步發(fā)展成熟的行業(yè)，決定其成功與否的關(guān)鍵因素是經(jīng)營者的營銷能力！在江民品牌與體系的支持下，我們的電腦維修業(yè)務(wù)不會沒有立足之地。房價這幾年的上漲源于價值回歸，黃金的猛漲也是全球經(jīng)濟緊縮使然，由于支持上漲的理由沒有變，因此其勢頭一直是良好的。另外，近年來國內(nèi)外一些 IT 品牌先后因各種原因從行業(yè)中消失，從而無法兌現(xiàn)曾向用戶承諾的保修條款，這給 不少用戶帶來了麻煩。 由“硬維修”轉(zhuǎn)向“跟蹤維修”是大勢所趨。維修需求的增加以及維修商家的增加，使得“硬維修”的價格越來越低，但是客戶依然不滿意。 避免了江民維修加盟店的技術(shù)缺陷，別人恢復(fù)不出來的數(shù)據(jù)我們能恢復(fù)了，由此積累的客戶是成倍的增加。然而不可否認的是，信息化進程不可逆轉(zhuǎn)，因此數(shù)據(jù)恢復(fù)的市場潛力勿庸置疑。一旦硬盤出現(xiàn)故障，用戶的數(shù)據(jù)將無法得到保障。因為各種原因而導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失幾乎是每個用戶都遇到過的問題， 因此數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的巨大市場潛力不言而喻。從理論上來說，硬盤在增加存儲密度并引入多碟封裝技術(shù)之后，穩(wěn)定性的確容易下降。以往 RAID 僅僅是服務(wù)器市場的高端應(yīng)用，普通 PC 用戶很少會嘗試。 1． 軟件 類數(shù)據(jù)恢復(fù) 根據(jù)調(diào)查顯示，被病毒破壞的文件 90%以上可以恢復(fù)，遭受黑客攻擊的網(wǎng)站和服務(wù)器所丟失的數(shù)據(jù)，98%可以找回。我們的“江民維修”加盟商將自主經(jīng)營 軟件修復(fù) 業(yè)務(wù)，一般培訓(xùn)后可以達到 75％以上的恢復(fù)成功率。江民 總部 創(chuàng)造了極好的研發(fā)環(huán)境 ， 通過對各種硬盤的深入研究，研發(fā)團隊很快掌握了不同硬盤的結(jié)構(gòu)特點，總結(jié)出一套行之有效的操作經(jīng)驗。 3． RAID 磁盤陣列 與數(shù)據(jù)庫 恢復(fù) 在高端存儲領(lǐng)域， RAID 磁盤陣列的應(yīng)用已經(jīng)十分普及。從近期效果來看， RAID 故障修復(fù)率顯著提高，而且結(jié)合工程師豐富的操作經(jīng)驗之后，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。按照保守估計，在中心城市每三天都可以接到一次軟件類業(yè)務(wù)，再結(jié)合較高的成功率，其單項業(yè)務(wù)的月收入就已經(jīng)比較可觀了。 3． RAID 磁盤陣列 與數(shù)據(jù)庫 恢復(fù) 應(yīng)該說這是數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)中利潤最豐厚的一塊。 第四章 “江民維修”營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場競爭的成敗，關(guān)系 到加盟事業(yè)的興衰。雖然其目標(biāo)市場上的競爭者較多，但是由于目標(biāo)市場的容量大、潛力大，因此在總體上同行排斥性不那么明顯。我們要使自己在市場競爭中立于不敗之地，除了要堅持“真實性”原則和“正當(dāng)”原則（即維修服務(wù)必須效果到位，廣告必須實事求是，手段必須正當(dāng)）以外，最重要的是遵循“揚長避短”的原則。 一、我們的客戶是哪些？ 電腦維修的 需求復(fù)雜多變，任何一個企業(yè)都不可能包羅萬象地滿足所有消費者的所有需求，而只能滿足某一部分消費者的某一部分需求。盡管這一領(lǐng)域的利潤十分豐厚，但是由于江民維修加盟商的整體構(gòu)成情況，決定我們不適合強行進軍該領(lǐng)域。我們必須選擇退出。此時，我們選擇讓客戶送修的方式，這樣也能捕獲到不小的市場。只要價格合理且服務(wù)到位，完全可以開辟一片廣闊的天地。 1986 年底改弦更張，選擇特定的目標(biāo)市場 —— 無論社會地位還是經(jīng)濟收入都不容忽視的年輕的白領(lǐng)階層，不僅以其售價、品質(zhì)、設(shè)計和著裝概念，使白領(lǐng)階層產(chǎn)生了認同感，而且滿足了白領(lǐng)階層崇尚名牌的心理。 二、網(wǎng)絡(luò)化與電子市場結(jié)合的經(jīng)營策略 一般的傳統(tǒng)企業(yè)，所采用的營銷模式，不外乎招大批的業(yè)務(wù)人員，散發(fā)印有公司產(chǎn)品資料的單子，在媒體上做廣告宣傳等，同時結(jié)合電話、面談等方式以招徠客戶。依托江民科技網(wǎng)站強大的訪問量與 Google PR 值，我們將在網(wǎng)絡(luò)營銷上大展拳腳。網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營策略目的就是把電腦急救業(yè)務(wù)迅速推向目標(biāo)用戶身邊，營銷策略從“被動等待”轉(zhuǎn)向“主 動服務(wù)”。可見，排名位置的不同對搜索營銷效果的影響是非常大的。此外，我們也鼓勵加盟商開始自己的網(wǎng)站，甚至培育自己的網(wǎng)絡(luò)客戶，如通過 BBS 論壇建設(shè)和 客服等方式。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費的過程。江民科技多年的市場推廣經(jīng)驗告訴我們：市場推廣關(guān)鍵是有效，無效的市場推廣等于是資源浪費?？砍醋魈岣咪N量的做法畢竟是一時的 ，只有 在市場終端方面加強建設(shè) ， 把產(chǎn)品在終端的營銷力加強 才是出路 。舉一個最實際的例子：中關(guān)村里維修一塊主板的價格可能只有 15 元，但是我們的收費可能定位在 30 元左右。 2． 強大而持續(xù)的媒體投放 對于所有的加盟商，我們都收取一筆“市場推廣費”。我們的推廣必須抓緊時間并形成力度，這樣才能盡快打開市場局面。對于電腦用戶而言，躲不掉的煩惱永遠不斷：電腦病毒無處不在，硬件質(zhì)量不好，系統(tǒng)莫名其妙的故障。對于用戶而言，在辛苦登記硬件設(shè)備的信息之后，本身對江民維修服務(wù)就高度信任，這令“回頭客”絡(luò)繹不絕。我們并不會在此作出過多的承諾，因為這根 本沒有必要，也不現(xiàn)實，而且基于我們對市場空間的分析，認為足夠幫助大家在市場站穩(wěn)腳跟。在本土 IT 外包服務(wù)企業(yè)用戶中，中小型企業(yè)居多。真正了解 IT 外包服務(wù)隊企業(yè)的意義、作用、分類和具體內(nèi)容的企業(yè)比較少。盡管他們很想把部分 業(yè)務(wù)外包出去，但是沒有國家相關(guān)政策的支持，所以不宜現(xiàn)在采購?fù)獍?wù)。這種緊密的合作方式將有助于確保加盟商的利益，也能夠達到較好的服務(wù)質(zhì)量。然而，此前國內(nèi)根本沒有數(shù)據(jù)恢復(fù)概念，硬盤維修的收費也僅僅是幾十元。 江民維修明確將數(shù)據(jù)恢復(fù)作為主營業(yè)務(wù)之一，并且提出“無損數(shù)據(jù)維修”概念。如果其它專業(yè)廠商能夠恢復(fù)的數(shù)據(jù)在某些維修商那里因為操作不當(dāng)而失去補救機會，那么最終損失的還是用戶。 2．不可放棄的利潤增 長點 作為一個特殊的電腦維修業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)恢復(fù)的利潤無疑是非常誘人的。僅僅是這三大技術(shù)，就能夠幫助大家獲得不小的利潤。對于 RAID 恢復(fù)（含數(shù)據(jù)庫）業(yè)務(wù)，加盟店直接將客戶的聯(lián)系方式告知總部，由總部進行協(xié)調(diào)與技術(shù)操作。我們采取的 合作方式可以確保維護客戶資源，同時也能保證加盟商的應(yīng)得利益。無論是以往的 IT 維修技術(shù)從業(yè)人員，還是剛剛涉足此行業(yè)的人士，無論是自己擔(dān)當(dāng)技術(shù)人員還是聘請人工進行技術(shù)操作，必要的技術(shù)培訓(xùn)都是必不可少的。盡管這僅僅是一種形式，但是這里所體現(xiàn)的卻是整個加盟團隊的凝聚力。由于江民總部技術(shù)實力雄厚，因此基本上可以解決各種疑難雜癥。各地加盟店可以銷售 KV 江民殺毒軟件以及飛客宙斯盾國家級加密優(yōu)盤（其價格需看加盟店進貨量的大小而定等級）?！敖窬S修總部”將一線指導(dǎo)并幫助加盟商進行營銷規(guī)劃、區(qū)域管理，保證為加盟商當(dāng)好外腦和助手。協(xié)助加盟者組建自己的技術(shù)和管理隊伍， 經(jīng)營好加盟店，實現(xiàn)穩(wěn)定的收益。 節(jié)省售后服務(wù)人工 費 2021 元 九、策劃支持 江民維修總部擁有一流的策劃團隊，并且與電通廣告、中航公關(guān)、國安廣告等多家 4A 級廣告公司有密切關(guān)系，可以幫助加盟商進行營銷診斷和公關(guān)策劃。 十種人適合加盟： ? 正在從事電腦維修業(yè)務(wù)，在本地電子市場擁有經(jīng)營場所者。 ? 正在從事數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)，沒有自主品牌或品牌知名度不夠者。 ? 有很強的政府資源和資金實力，且看好科技新型服務(wù)業(yè)的前景，有魄力投資者。 ? 對加盟開業(yè)后的營業(yè)狀態(tài)及獲利狀況抱有不現(xiàn)實之期望者。 ? 對加盟的權(quán)益及義務(wù)沒有充分的了解就盲目加盟者。 第七章 加盟 流程 與加盟費用標(biāo)準 一、 加盟流程 為體現(xiàn)快速、公平、合理原則，我們將按以下程序進行有 效工作。 ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺得本篇內(nèi)容不錯，為我頂起，謝謝?。? 龍行天下 經(jīng)營范圍系數(shù) （ B） 三星店：（系數(shù) 1） 僅可以從事電腦及其配件的維修、數(shù)據(jù)軟件恢復(fù)、ＩＴ維修外包、 KV 殺毒軟件代賣。不可“單方面從事” RAID 磁盤陣列業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)。 三、保證金、品牌使用費與廣告推廣 費 保證金與加盟費相等 特許權(quán) 使用費分為三檔： 300 元 /月（ 三星店） 600 元 /月（ 四星店） 900 元 /月（ 五星店） 廣告推廣費統(tǒng)一為： 300 元 /月 四、培訓(xùn)費 1．開店培訓(xùn)：免費 課程：維修基礎(chǔ)（ FCDA標(biāo)準）、開店標(biāo)準、運營標(biāo)準、組織實施。 1800 元 /人 5 周 主板維修 主板的電路結(jié)構(gòu)及工作原理、時鐘 /供電 /復(fù)位電路的檢修方法、串并口 /USB接口和 IDE接口維修、聲顯卡維修、南北橋 BGA 焊接、 BIOS 升級 /刷寫、 ISA/PCI/AGP/CPU/內(nèi)存插槽維修、故障主板維修實踐 900 元 /人 3 周 液晶 /CRT 顯示器維修 CRT 顯示器維修：行 /場掃描電路、高壓保護電路、視頻信號處理電路、多頻自動同步與校正電路、模式識別電路、數(shù)字電路與模擬電路的檢修思路和維修技巧；液晶顯示器維修：液晶顯示器工作原理、更改高壓板 /燈管、刷 程序、改屏線及液晶屏故障的維修 1100 元 /人 4 周 數(shù)碼相機 /DV 維修 數(shù)碼相機 /DV攝像機光學(xué)、機械、電路等各部分工作原理。 3．專業(yè)培訓(xùn)： 數(shù)據(jù)恢復(fù)專業(yè)培訓(xùn)由 飛客數(shù)據(jù)恢復(fù) 負責(zé)實施。 直接交三年每年再減兩個月。 保證金 10000 元 15000 元 20210 元 三類城市 首期招商 加盟（三年） 20210 元 30000 元 40000 元 特許權(quán)使用費（月） 廣告推廣費（月） 6000 元 /年 （省 1200 元） 9000 元 /年 （省 1800元） 12021 元 /年 （省 2400 元） 直接交三年每年再減兩個月。 直接交三年每年再減兩個月。 四星級以上店可以接受總部和其他加盟店的轉(zhuǎn)單業(yè)務(wù)。 成立于 2021年的天津鴻萌數(shù)據(jù)恢復(fù)中心是專業(yè)的數(shù)據(jù)恢復(fù)單位，為加強自身在眾多的數(shù)據(jù)恢復(fù)公司中的競爭力，該中心 于 2021年 斥 資加盟江民電腦急救事業(yè)，成為 江民電腦急救全國連鎖體系的天津成員