【正文】 們能否解圍，但是他們已經(jīng)把原來保留給Rollers plc公司的生產(chǎn)能力用于另一渠道來的訂單。,64,當(dāng)?shù)谝慌?萬個(gè)壓鑄件由Supercasting公司供貨后，麻煩就接踵而來。 四個(gè)公司中一個(gè)投標(biāo)者，Supercasting公司提供的報(bào)價(jià)比Arena公司提供的最低報(bào)價(jià)還要低0.05英鎊。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)零部件的數(shù)量相對(duì)較少，它們的采購(gòu)任務(wù)由一個(gè)設(shè)計(jì)描圖員Ray Harrison 來承擔(dān)。因?yàn)闈L子里面充滿潤(rùn)滑油，所以用兩個(gè)被圓唇片固定就位的密封件將其密封住。這些采購(gòu)品符合了上述的采購(gòu)特點(diǎn)。然后拍賣商在當(dāng)前這批貨中對(duì)剩下的貨項(xiàng)提高喊價(jià)，隨后再一次步步降低喊價(jià)，重復(fù)上述過程，直至這一批貨物中所有貨項(xiàng)都拍賣完，或者喊價(jià)達(dá)到保留的底線價(jià)格為止。通常由一個(gè)或多個(gè)本領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)發(fā)起或支持 （2）水平門戶：集中了種類繁多的產(chǎn)品，其主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域包括維修和生產(chǎn)用的零配件、辦公用品、家具、旅行服務(wù)等。也稱為電子市場(chǎng)。采購(gòu)工作除了進(jìn)行策略性談判外，還應(yīng)就電子目錄的更新、電子通信流程、付款方式、運(yùn)輸遞送和所有其他運(yùn)作等介于中間的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)設(shè)置一些規(guī)則 2.將采購(gòu)杠桿功能嵌入門戶，使得產(chǎn)品的電子目錄可供使用，所有員工就可以從目錄中搜尋某一貨項(xiàng)和有關(guān)信息，如價(jià)格、數(shù)量變更、遞送時(shí)間 3.采購(gòu)部門建立一個(gè)采購(gòu)批準(zhǔn)程序的工作流程，讓用戶可以看到任何一個(gè)采購(gòu)申請(qǐng)貨項(xiàng)的完整批準(zhǔn)路徑 4.采購(gòu)人員關(guān)注與供應(yīng)商關(guān)系的所有方面，包括財(cái)務(wù)狀況、供應(yīng)商表現(xiàn)的歷史情況和其他所有采購(gòu)所需要的數(shù)據(jù),44,確定采購(gòu)過程 初始化訂貨申請(qǐng),1.需要某一貨項(xiàng)的員工可以大范圍地在電子目錄中搜尋，目錄提供了為做出有水平的決定應(yīng)具備的所有數(shù)據(jù)資料 2.員工也可以從一套定義好的或個(gè)性化的采購(gòu)卡中挑選所需要的貨項(xiàng) 3.假如某一貨項(xiàng)在電子目錄中找不到，員工可以把它們加到“另類”的貨項(xiàng)中提出申請(qǐng),45,確定采購(gòu)過程 初始化訂貨申請(qǐng) 批準(zhǔn)訂貨申請(qǐng),1.訂貨申請(qǐng)存檔，并有待于進(jìn)一步按照工作流程的規(guī)定得到批準(zhǔn) 2.訂貨申請(qǐng)的審批者從電子郵件上得知有訂貨申請(qǐng)需要他們審批，只要點(diǎn)擊后把電子郵件連接到審批的屏幕，或者直接進(jìn)入審批頁面 3.如果某一訂貨申請(qǐng)沒有批準(zhǔn)，應(yīng)對(duì)此做出評(píng)語或建議，這些應(yīng)該按照原來的路徑返回給初始申請(qǐng)的員工,46,確定采購(gòu)過程 初始化訂貨申請(qǐng) 批準(zhǔn)訂貨申請(qǐng) 訂購(gòu)所需的貨項(xiàng),1.在完成了批準(zhǔn)這一處理過程的基礎(chǔ)上，一個(gè)自動(dòng)化執(zhí)行過程立即就開始了 2.如果所需貨項(xiàng)不出工作場(chǎng)所就有，倉(cāng)庫工作人員就會(huì)在網(wǎng)上接到通知，直接給需要的員工發(fā)貨 3.如果在工作場(chǎng)所沒有該貨項(xiàng) ，但在采購(gòu)協(xié)議所規(guī)定的目錄采購(gòu)之列，一張采購(gòu)訂單即可放行，通過電子郵件XML文件送到供應(yīng)商那里，經(jīng)協(xié)調(diào)、通信、交流后實(shí)施采購(gòu) 4.如果該貨項(xiàng)既無現(xiàn)成的，又不屬于采購(gòu)協(xié)議規(guī)定的目錄采購(gòu)之列，這項(xiàng)申請(qǐng)應(yīng)進(jìn)一步由采購(gòu)人員去組織貨源。采購(gòu)人根據(jù)符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有被詢價(jià)的成交供應(yīng)商。詢價(jià)小組根據(jù)采購(gòu)需求，從符合相同資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商，并向其發(fā)出詢價(jià)通知書讓其報(bào)價(jià)。,28,一、詢價(jià)采購(gòu)的特點(diǎn),不是面向整個(gè)社會(huì)的所有供應(yīng)商，而是在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，篩選了一些比較有實(shí)力的供應(yīng)商.邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量至少為三個(gè) 采購(gòu)過程比較簡(jiǎn)單、工作量小 邀請(qǐng)性采購(gòu) 只允許供應(yīng)商提供一個(gè)報(bào)價(jià)，而且不許改變其報(bào)價(jià)，不得同某一供應(yīng)商就其報(bào)價(jià)進(jìn)行談判 采購(gòu)合同一般授予符合采購(gòu)方需求的最低報(bào)價(jià)供應(yīng)商,29,二、詢價(jià)采購(gòu)適用條件,采購(gòu)現(xiàn)成的并非按照采購(gòu)實(shí)體的特定規(guī)格制造或提供的貨物 采購(gòu)合同的估計(jì)價(jià)值低于采購(gòu)條例規(guī)定的數(shù)額,30,三、詢價(jià)采購(gòu)的程序,（一）成立詢價(jià)小組。 聯(lián)合采購(gòu)者之間的信任。,23,聯(lián)合采購(gòu)的障礙,參與聯(lián)合采購(gòu)的零售企業(yè)大都已經(jīng)建立自己比較完整成熟的供應(yīng)體系，以及附生在這一體系下的復(fù)雜頑固的利益關(guān)系鏈條。評(píng)標(biāo)委員會(huì)按照事先商定的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判參加投標(biāo)的供應(yīng)商，推出勝標(biāo)者，向勝標(biāo)者發(fā)出勝標(biāo)通知，向敗標(biāo)者發(fā)出感謝信。所有申請(qǐng)由部門經(jīng)理根據(jù)預(yù)算批準(zhǔn)，交由財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)，然后統(tǒng)一交由IT部門匯總。供應(yīng)商立刻派銷售人員光顧需求者，投之以“禮”。它以組建內(nèi)部采購(gòu)部門的方式，來統(tǒng)一管理其分布在世界各地的分支機(jī)構(gòu)的采購(gòu)業(yè)務(wù)，減少采購(gòu)渠道，通過批量采購(gòu)獲得價(jià)格優(yōu)惠,5,（二）集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì),降低采購(gòu)成本 易于穩(wěn)定本企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，得到供應(yīng)商在技術(shù)開發(fā)貨款結(jié)算、售后服務(wù)支持等諸多方面的支持與合作 采取公開招標(biāo)、集體決策的方式，可以有效地制止腐敗,6,采購(gòu)決策集中控制，所購(gòu)物料就比較容易達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化 減少了管理上的重復(fù)勞動(dòng) 物資短缺時(shí)，不同部門不會(huì)為了得到物資而相互競(jìng)爭(zhēng)從而引起采購(gòu)價(jià)格上漲,7,集中采購(gòu)的缺點(diǎn),采購(gòu)流程過長(zhǎng)，延誤實(shí)效，零星、地域性及緊急采購(gòu)狀況難以適應(yīng) 非共同性物料集中采購(gòu)，并無數(shù)量折扣利益 采購(gòu)與使用單位分離，規(guī)格確認(rèn)、物品轉(zhuǎn)運(yùn)等費(fèi)事、耗時(shí),8,適用條件,企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模不大，采購(gòu)量比較小，企業(yè)只需要一個(gè)采購(gòu)單位辦理，即可滿足各部門對(duì)物品或勞務(wù)的需求 企業(yè)各部門及工廠集中在一個(gè)地方，采購(gòu)工作并無因地制宜的需要。 跨國(guó)公司的全球采購(gòu)部門是集中采購(gòu)的典型應(yīng)用。,16,選擇集中采購(gòu)或分散采購(gòu)時(shí) 應(yīng)考慮的標(biāo)準(zhǔn),采購(gòu)需求的通用性 地理位置 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 潛在的節(jié)約 所需的專門技術(shù) 價(jià)格波動(dòng) 客戶需求,17,思考,集中采購(gòu)與分散采購(gòu)最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 企業(yè)實(shí)施集中采購(gòu)會(huì)遇到那些問題，如何解決?,18,某公司采購(gòu)管理改進(jìn)前后狀況比較,改進(jìn)前： 一個(gè)供應(yīng)商接到某公司上海分公司要買10臺(tái)電腦的詢價(jià)，又接到總部詢價(jià)電腦100臺(tái)，IT部門詢價(jià)某種型號(hào)電腦配置和價(jià)格，并稱需要筆記本電腦10臺(tái)。 改進(jìn)后： 首先由申請(qǐng)人提出申請(qǐng)，提交需要數(shù)量、型號(hào)和報(bào)價(jià)。采購(gòu)部門按照招標(biāo)流程進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)，與參加投標(biāo)的供應(yīng)商一一談判，談判內(nèi)容不僅僅是價(jià)格，也包括售后服務(wù)、交貨條款、索賠條款、升級(jí)服務(wù)等。 股份公司制（上海家聯(lián)聯(lián)合采購(gòu)有限公司）：各零售商出資成立采購(gòu)股份公司，負(fù)責(zé)會(huì)員的采購(gòu)工作 報(bào)賬式：各零售商將要采購(gòu)的單子“湊份子”，可多可少，能合并“同類項(xiàng)”的就合并，不能合并的就各自為政。,24,即便是供應(yīng)商愿意以較低的價(jià)格參與聯(lián)合采購(gòu)，往往受阻于中國(guó)特殊的分銷體系。 詢價(jià)采購(gòu)是國(guó)際上通用的一種采購(gòu)方法，在我國(guó)縣一級(jí)政府采購(gòu)中，80%的業(yè)務(wù)是通過該方式實(shí)現(xiàn)的。 （二）確定被詢價(jià)的供應(yīng)商名單。 （四）確定成交供應(yīng)商。,39,即時(shí)制采購(gòu)的實(shí)施步驟,創(chuàng)建即時(shí)制采購(gòu)團(tuán)隊(duì) 分析現(xiàn)狀，確定供應(yīng)商 設(shè)定目標(biāo) 制定實(shí)施計(jì)劃 改進(jìn)實(shí)施 績(jī)效衡量,一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門處理供應(yīng)商事務(wù)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)消除采購(gòu)中的浪費(fèi),40,第