【正文】 工作。,（4 ）解決問題的能力,“如果一切順利，任何人都能干好工作”，Kondrach表示。“他們希望員工的時間90% 甚至100%都在產(chǎn)生可見的效益”，他表示。 特別要注意躲開那些聲稱將由某個人負責(zé)這個項目的供應(yīng)商，你應(yīng)該選擇那些依靠多個人完成工作的公司。這樣，IT經(jīng)理就可以和一個已經(jīng)建立了聯(lián)系的供應(yīng)商打交道，而這個供應(yīng)商也已經(jīng)了解了這個部門的總體目標(biāo)和策略?！? Jarman回憶說，有一個客戶曾經(jīng)把大量無用的功能，雜燴式地添加到現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中，可是卻對于這個網(wǎng)絡(luò)需要完成的任務(wù)和目標(biāo)不清楚?！安灰徺I一些現(xiàn)在已經(jīng)很便宜的東西，” Jarman 表示。,該做的工作,Jarman和Kondrach篩選供應(yīng)商的方法的列表很長，但是這個列表中的每一條都提出了一個很好的意見，這就是Jarman所說的“用更廣泛的” 眼光來挑選供應(yīng)商?！敝袊狈Ψ治龀杀窘Y(jié)構(gòu)的習(xí)慣。 其實這也是國內(nèi)和國外采購一個很大的區(qū)別，我們更在意成本結(jié)構(gòu)分析，而國內(nèi)采購習(xí)慣“貨比三家”，呵呵，采購不是簡單的在大賣場買菜（笑）。,記者：我曾經(jīng)采訪過一個專家，他說中國很有意思，把詢價整得跟競標(biāo)一樣，邀請幾家供應(yīng)商，一起報價，然后作對比。我下面有七個部門，其中有一個法寶是數(shù)據(jù)應(yīng)用部，這個部門非常厲害，員工學(xué)歷都不高，都是我從其他公司挖過來的。中國有些民族工業(yè)手工作坊還是很厲害的。但是技術(shù)和采購人員來的話，專業(yè)對專業(yè)，一目了然。如果預(yù)算足夠的話，我們鼓勵供應(yīng)商帶上財務(wù)和生產(chǎn)部門主管來參會。首先是技術(shù)。只有跟供應(yīng)商關(guān)系理好了，后續(xù)采購工作才能順利進行。任何媒體都約不到這個供應(yīng)商，但是我們可以，我們還是很厲害的。不懂外語的話，可以帶翻譯，懂的話那最好。,記者：您是怎么處理與D類供應(yīng)商的關(guān)系呢？ 馬曉峰：對國內(nèi)供應(yīng)商我們進行培訓(xùn)，告訴他們我們需要怎么樣的供應(yīng)商、我們需要什么樣的產(chǎn)品。二是庫存，我要貨時你得送貨，不要貨就請自行管理庫存。 B類供應(yīng)商有很多競爭對手，因為我們有很多備用供應(yīng)商資源，他們隨時有可能被換掉。我很鄙視兩種事情，一是上來就要求降低成本，二是采購談判。他獲得復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)博士學(xué)位和德國漢堡大學(xué)工學(xué)博士學(xué)位。有了數(shù)據(jù)就可以要求你的上司提供幫助了。 除了供應(yīng)商方面的SALES個人業(yè)務(wù)能力，更多的很可能是他們實際的處理訂單反應(yīng)時間長于他們的承諾。然后確定自己是否有能力建立采購渠道，成本和利潤如何。事實上，由你的客戶和他溝通會好一些，因為是這種情況的，他們往往是利益共同體關(guān)系。這種發(fā)票本來是賣方在推銷貨物時，為了供買方估計進口成本，假定交易已經(jīng)成立所簽發(fā)的一種發(fā)票。 形式發(fā)票是一種非正式發(fā)票，是賣方對潛在的買方報價的一種形式。而因為此供應(yīng)商是我們客戶指定，所以想開發(fā)新的供應(yīng)商對目前情況還不可能。和戀愛的“專一”不同，與3PL合作，在經(jīng)過試運行、磨合期之后進入合同的正式簽訂階段，最好可以同時選擇兩家公司，以形成對方的競爭機制，這樣既有利于提高對方的服務(wù)質(zhì)量，又可以避免形成企業(yè)對單獨一家的依賴性。,4.戀愛中，兩個人隨著深入接觸，彼此都有了更深的了解，是否繼續(xù)發(fā)展下去，在這個階段的相處就非常重要了。 2.戀愛中，注重feel，彼此有了好感，發(fā)展才能很快深入。普通材料的供貨由各工廠的采購團隊決定，他們根據(jù)采購合同負責(zé)管理供應(yīng)商訂單的履行。但是，全球化采購策略使供應(yīng)商的管理變得更加復(fù)雜，特別是全球采購組織與各分部采購對于供應(yīng)商管理的職責(zé)分配，這涉及對于物料的分散和集中管理的策略。電子制造商需要建立科學(xué)的供應(yīng)商績效評估管理體系，以提升供應(yīng)商的競爭優(yōu)勢。,案例三：某家電子企業(yè)開始拓展全球市場，全球的采購比重逐年增加，因此成立了集中采購組織。采購人員花費了大量時間，感覺力不從心。該制造商與供應(yīng)商的關(guān)系只停留在一般的交易買賣階段，與供應(yīng)商之間還沒有建立基本的溝通機制與信息反饋機制，這使它未能在第一時間獲取供應(yīng)市場變化的關(guān)鍵信息，造成了公司的重大損失。但制造部門已經(jīng)利用該器件的庫存進行了生產(chǎn)，并開始陸續(xù)交貨。供應(yīng)商管理案例,長城計算機公司供應(yīng)商管理,長城計算機公司的采購人員經(jīng)常會遇到一個棘手的問題： 目前采購A公司的產(chǎn)品，過段時間B公司的產(chǎn)品質(zhì)量超過了A公司，且價格更低： 該怎么辦? 選A選是選B? 如果選B，那和A的關(guān)系也就完了。,案例一：某電子公司的采購經(jīng)理剛剛獲悉，在提供給客戶的設(shè)計方案中用到的一款I(lǐng)C器件在3個月前供應(yīng)商就已經(jīng)停產(chǎn)了。,這是典型的情報管理與風(fēng)險管理失效的例證。,案例二：某家大型電子企業(yè)集團制定了年度供應(yīng)商實地考察計劃，要求每季度對所有的100多家供應(yīng)商進行實地考察，這意味著每年度采購部門要拜訪400多次供應(yīng)商。而采購部門考察供應(yīng)商的工作量也大為減少，由每年400次減少到200多次。,供應(yīng)商數(shù)量不斷增加意味著該公司的采購系統(tǒng)沒有建立起供應(yīng)商的優(yōu)勝劣汰機制，對供應(yīng)商群體存在很大的依賴性。企業(yè)全球化競爭戰(zhàn)略，需要全球化的采購策略。 此外，還需要制定采購協(xié)議和供應(yīng)商關(guān)系策略：對于普通材料的采購需求由集中采購組織負責(zé)選擇供應(yīng)商，并談判簽訂總量購買合同；特殊材料的采購則由各工廠的采購團隊自己負責(zé)，選擇合適的供應(yīng)商并談判簽訂協(xié)議。上班一個多月,發(fā)現(xiàn)一些小問題,就是我們廠與供應(yīng)商之間并不是很協(xié)調(diào).現(xiàn)在外包已經(jīng)很普遍了,無論哪個大企業(yè)都有一些外包供應(yīng)商,如何管理供應(yīng)商或者說培養(yǎng)供應(yīng)商成為了供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié),如何將供應(yīng)商作成自己的生產(chǎn)車間,讓供應(yīng)商成為自己的一部分,是制造企業(yè)所期望實現(xiàn)的.,我們把零部件讓供應(yīng)商來做是為了降低成本,提高運營效率,使工廠更加靈活與敏捷,但是如果供應(yīng)商同我們目標(biāo)不一致或者說我們在利益的分配上出現(xiàn)了分歧,那么供應(yīng)商可能就不會成為我們一個堅實的支撐腿,最多是個發(fā)育不正常的腿一個跛腳而已,這樣的供應(yīng)商只能讓我們的發(fā)展受到影響.而且現(xiàn)在對于價值供應(yīng)鏈來說,如果鏈條上一環(huán)出現(xiàn)問題,那么將直接影響供應(yīng)鏈上的價值增長.,如今我們的供應(yīng)商為什么會威脅說要退出,為什么不能因為我們對一個材料的需求而單獨發(fā)車出貨.問題出現(xiàn)在什么地方,是臺達的核心地位沒有確立?還是臺達與供應(yīng)商沒有充分的溝通,將戰(zhàn)略合作的思想融入到實際的生產(chǎn)過程中.一般來說我們外包東西都是把材料叫給做的最有性價比的供應(yīng)商做,而且有穩(wěn)定的供應(yīng)商,但是我們到底是怎么了,天天除了同供應(yīng)商吵就不做其他的事情?爭吵是解決不了問題的，但是供應(yīng)商與我們的節(jié)奏總是不合拍,我們也有進行ERP,也有充分的信息溝通,但是結(jié)果卻讓人想不明白到底問題出在哪里?,其實選擇外包業(yè)務(wù)大承接單位就像女朋友一樣，戀愛的過程和選擇合作的過程有很多相似之處： 1.戀愛中，你首先得先了解知道自己的優(yōu)點、缺點，明白自己喜歡是哪類女生；選擇他之前，你也得先了解自己企業(yè)的實際情況，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)劣勢，明白自己所真正需要的服務(wù)。選擇他也一樣，經(jīng)過前面的廣泛接觸后，你的企業(yè)一般也會選出兩至三家公司，簽訂臨時合作意向書，進行試運作。 5.戀愛中，經(jīng)過了前面的階段，確定了關(guān)系，那深入發(fā)展就水到渠成了。我是負責(zé)國外采購的，遇到這樣一個供應(yīng)商：我們詢價，她遲遲不回復(fù)；下訂單了，遲遲不發(fā)P/I，只有每天打電話給她催促，國際長途電話費都去了一大部分，他們一系列的遲緩行為延誤了我們的貨期。,P/I,P/I, PROFORMA INV