頂級豪宅報告-觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報告書-全文預覽
【正文】 部分誠意登記 客戶的簽訂購買合同 ?在V5的銷售進度配合下，推出差異化產品V4 ?v5工程進度需要積極配合，全面封頂,?,銷售策略 ?充分發(fā)揮會員客戶作用，加大點對點的推廣力度。,?,優(yōu)惠措施策略 ?對重復購買物業(yè)的業(yè)主，長期消費的會員提供購買優(yōu)惠政策； ?推出獎勵客戶計劃。,?,B.總體策略,點對點直效行銷體系 ?建立目標點的數(shù)據(jù)庫 ?務拓展部 ?針對數(shù)據(jù)庫中目標點不同的特性 安排針對性的銷售策略。,?,六、營銷策略,A.總體思路 鞏固與會員、業(yè)主的關系，充分挖掘此部分的 客戶潛力。,?,威脅,別墅產品的頂級定位對珠三角豪宅 市場是個比較大的挑戰(zhàn)。,?,三、觀瀾湖早期銷售分析,觀瀾湖地產項目銷售有以下幾個特點： 產品主要外銷，以香港、臺灣客戶為主； 地產銷售依附于球會，半數(shù)以上的客戶為會員購買； 客戶成分主要是在深圳、東莞附近有公司的成功人士；,?,客戶籍貫分析,?,客戶身份分析,?,客戶年齡分析,?,客戶成分分析,?,四、項目SWOT分析,?,優(yōu)勢,A.資 源 土地資源，超大私人領域，最大別墅 占地三畝 球會資源，安家在世界第一球會 景觀資源，山體、湖泊、綠地，360 度無限高爾夫景觀,?,B.產 品 住宅類罕有的恢弘手筆 建筑界關于豪宅尺度新的界定 藝術領域的細節(jié)描畫第一次使用在住 宅立面上 獨具一格、創(chuàng)新室內設計,?,C.品 牌 觀瀾湖世界第一球會的品牌 駿豪集團資源品牌,?,D.文 化 健康休閑的高爾夫文化 獨有的高尚社交文化,?,E.安 全 中南海退伍軍人鎮(zhèn)守40公里邊界 最先進的智能保安系統(tǒng) 高爾夫球場天然屏障,?,劣勢,A.配套 社區(qū)內缺乏國際性學校、一流超市等生活配套，生活氛圍淡薄。 單純的別墅社區(qū)，容積率比較低，素質較高。 目前在售：銀谷別墅,?,華僑城片區(qū),依靠世界之窗的旅游資源和優(yōu)美的區(qū)內環(huán)境，新興的別墅富人區(qū)，以波托菲諾為代表。觀瀾湖? 圣安德魯斯別墅 營銷策劃報告書,駿豪集團發(fā)展部,?,前言,?,我們發(fā)展的方向,依托世界第一大球會，建立專業(yè)的房地產公司 營造居家概念，把觀瀾湖打造成國際化人文社區(qū) 樹立駿豪地產集團品牌 建立一只專業(yè)地產精英營銷團隊,?,我們的問題,?,我們的策略,?,一、項目片區(qū)概況,城市擴張的黃金帶 產業(yè)經濟集中帶 體育休閑產業(yè)帶,?,二、別墅市場概況,深圳別墅主要分為幾種： 自住型別墅,主要分布于銀湖、蛇口、華僑城； 度假型別墅，主要分布于鹽田、觀瀾湖 商務型別墅，各片區(qū)均有滲透，代表是麒麟山莊；,以下是對各片區(qū)別墅的描述：,?,——深圳別墅主要分布在觀瀾、銀湖、蛇口、華僑城等片區(qū)。但因為片區(qū)物業(yè)良莠雜陳，片區(qū)治安比較差。,?,南山蛇口片區(qū),主要是招商地產的鯨山別墅和半山海景別墅，以大南山景和海景為主要賣點。 片區(qū)別墅除海景外缺乏其他可依托資源，整體發(fā)展水平比較低，與其他區(qū)域別墅存在一定的距離。 球會與地產相互促進，共同發(fā)展。,?,工作緣客戶,在深圳、東莞、珠三角等地有公司； 注重社區(qū)的社交功能； 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內配套，社區(qū)成分的高尚性； 關注其行業(yè)內的信息與活動；,?,地緣客戶,分布在深圳、東莞、香港等距球會距離比較近的客戶； 為置業(yè)而置業(yè)； 重視物業(yè)的質素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； 通過本地主流媒體汲取信息。 由此內外配合，達成最終的銷售目標及品牌建立。,?,產品入市策略 ?為解決推廣成本，VV5地塊命名為 圣安德魯斯為觀瀾湖高爾夫別墅第一 期； ?在銷售控制上首推V5，從而帶動V4的 銷售 。 銷售策略 以宣傳觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產品信息傳達 業(yè)務拓展部點對點介紹推介,?,推廣策略 全方位營造觀瀾湖別墅入市的氣勢
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