頂級豪宅報告-觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報告書-預(yù)覽頁
【正文】 “世界第一大球會，做中國最好的別墅” 全面提升置業(yè)顧問專業(yè)形象 效果預(yù)測 產(chǎn)品信息在市場上傳播 引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注 提高觀瀾湖“居豪”認(rèn)知度,?,第二階段 營造市場階段 （2003.122004.2）,階段目的 ?了解目標(biāo)客戶情況、調(diào)整方案，促成部分有 購買意向的客戶落定，喚起潛在客戶的購買 欲望。,?,推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在全國造勢 ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對性較強的公關(guān)活動形式。,?,階段目標(biāo) 該階段以現(xiàn)房銷售為主,廣告多采用證 言式廣告,對諸多承諾的兌現(xiàn),完成最 后的銷售工作。,?,調(diào)價原則 a、景觀 b、朝向 c、附加權(quán)益 d、花園面積 f、戶型面積,面價制定考慮因素：會籍、贈送會籍、折扣,?,二、階段性價格策略,價格建議采取底開高走。,?,B、現(xiàn)場包裝,會所大堂 地產(chǎn)模型展示 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 觀瀾湖高爾夫球會重大賽事活動展示（重 要賽事） 觀瀾湖高爾夫別墅賣點展示 觀瀾湖高爾夫國際生活社圈宣傳,?,銷售接待中心 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn) 場真實的體驗。 看樓路線 銷售接待中心——山景閣——示范單位 工地圍板,?,C、銷售工具的準(zhǔn)備,樓書 戶型手冊 電視廣告 單體模型 電話接聽登記表 費率計算表及購房相關(guān)費用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認(rèn)購協(xié)議 深圳市商品房買賣合同,?,D、開盤及認(rèn)購方式,開盤及認(rèn)購方式是根據(jù)上市時間段劃分，采取 不同階段不同方式： 11月15日（周六）以記者招待會的形式，通過記 者招待會向業(yè)內(nèi)人士通報觀瀾湖地產(chǎn)項目——觀瀾 湖高爾夫別墅情況。,?,2004年1月中下旬，v5D戶型示范單位正式 開放。,?,領(lǐng)取預(yù)售許可證后，在北京人民大會堂召 開記者招待會，通過媒體對外發(fā)布正式開盤。在首期以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少 密度的方法控制廣告投放量并補充廣告訴求 不足。,?,C、媒體選擇（DM）,報紙類 ?南方都市報（全省版） ?深圳特區(qū)報 ?經(jīng)濟觀察報 ?證券時報,?,雜志類 福布斯/時尚財富/銀聯(lián)白金/新財富/ 南風(fēng)窗/哈佛商業(yè)周刊/汽車導(dǎo)報/金融 聯(lián)/金葵花（招商銀行vip客戶刊物）/ 深圳航空/南方航空/東方航空/中國航 空/高爾夫/中國高爾夫/高爾夫文摘,?,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ?深圳家園（中國房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威網(wǎng)站之一，由深圳國土信息中心經(jīng)營） ?深圳搜房網(wǎng) ?深圳信息網(wǎng),?,電視廣告 ?鳳凰衛(wèi)視 ?亞洲電視 戶外路牌,?,D、階段策略,第一階段 認(rèn)識市場階段 （2003.112003.12） 新聞造勢運動及展場信心戰(zhàn)利用11月15日 “觀瀾湖巨星到訪月”新聞熱點進行連續(xù)性的 新聞造勢，迅速成為市場核心話題。廣告訴 求以感性訴求為主,加速對消費對象的刺 激,將銷售工作推向高潮。 觀瀾湖經(jīng)過十年的經(jīng)營，30億的投資建設(shè)已經(jīng) 成為成功人士的生活社圈，通過舉辦“觀瀾湖 國際高爾夫生活Party?繽紛時尚”的活動，可 以聚集深圳、東莞乃至珠三角社會名流。,?,輿經(jīng)理人雜志聯(lián)合舉辦職業(yè)經(jīng)理人論壇，針對不同行業(yè)建立不同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)組織。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.11.1824.11.1801:52:0201:52:02November 18, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年11月18日星期一1時52分2秒01:52:0218 November 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.11.182024年11月18日星期一1時52分2秒24.11.18,謝謝大家
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