頂級豪宅報告-觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報告書(存儲版)
【正文】 域的細節(jié)描畫第一次使用在住 宅立面上 獨具一格、創(chuàng)新室內(nèi)設(shè)計,?,C.品 牌 觀瀾湖世界第一球會的品牌 駿豪集團資源品牌,?,D.文 化 健康休閑的高爾夫文化 獨有的高尚社交文化,?,E.安 全 中南海退伍軍人鎮(zhèn)守40公里邊界 最先進的智能保安系統(tǒng) 高爾夫球場天然屏障,?,劣勢,A.配套 社區(qū)內(nèi)缺乏國際性學校、一流超市等生活配套，生活氛圍淡薄。,?,六、營銷策略,A.總體思路 鞏固與會員、業(yè)主的關(guān)系，充分挖掘此部分的 客戶潛力。,?,優(yōu)惠措施策略 ?對重復購買物業(yè)的業(yè)主，長期消費的會員提供購買優(yōu)惠政策； ?推出獎勵客戶計劃。 ?通過前兩階段的宣傳，建立觀瀾湖高爾 夫別墅“國際高爾夫生活社圈”文化體系 ?利用靈活的談判技巧，促進成交,?,效果預測 ?V5別墅的合約簽訂率為80%，即12套左 右。,?,三、付款方式,常規(guī)付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 非常規(guī)付款方式 ?定金10% ?一個月后支付10% ?簽訂買賣合同支付20% ?簽訂買賣合同后半個月內(nèi)付清尾 款或辦理銀行按揭手續(xù),?,七、上市策略,A 開盤時間 觀瀾湖高爾夫別墅正式開盤銷售分為3個步驟： 1.2003年11月下旬，利用觀瀾湖高爾夫巨星到訪月的高潮期2003年11月28日正式開始接受內(nèi)部認購登記，同時關(guān)于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場全面完工。主要邀請媒體對象是深港兩地 的主流報紙、財經(jīng)類雜志、財富類雜志、經(jīng)濟類報 紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。 簽訂正式銷售合同。在此基 礎(chǔ)上大力推廣觀瀾湖高爾夫別墅進行針對性 的新聞、廣告宣傳。在建 設(shè)觀瀾湖品牌的同時也可以為地產(chǎn)、會籍銷售 積累客戶資源。01:52:0201:52:0201:5211/18/2024 1:52:02 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。上午1時52分2秒上午1時52分01:52:0224.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年11月上午1時52分24.11.1801:52November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。,?,C、活動安排,舉行“美在觀瀾湖”攝影大賽（11月份） 首屆中國港、澳、臺高爾夫挑戰(zhàn)賽（12月份） 首屆珠三角民營企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽（2004年1月,?,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。,?,利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會針對目標客戶群聯(lián) 合舉辦的各種公關(guān)活動，作為對客戶資源的補 充，同時可以在銷售現(xiàn)場直接面對消化客戶。 ?點對點直銷推廣。認購方式還是進行內(nèi)部認購登記。,?,示范單位 實景示范單位，將高爾夫球場實景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購買欲望。,?,推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團專業(yè)形象地位 ?采用針對性較強的公關(guān)活動形式 效果預測 ?觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心,?,E 價格策略,一、基準價格體系,定價原則 ?中國經(jīng)濟整體走勢分析 ?別墅市場走勢 ?同期市場比較 ?品牌評估 ?歷史定價,?,通常評估有三種方法： a、市場比較法 b、成本法 c、收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場產(chǎn)品定價法。 ?對已購客戶及對前期的積累客戶的跟蹤服務(wù)，提高V4銷售的成功率。,?,重點市場分銷體系建立 ?珠三角地區(qū)的分銷體系 ?港臺地區(qū)的分銷體系 ?北京地區(qū)的分銷體系 ?長三角地區(qū)的分銷體系,?,觀瀾湖文化體系 ?根據(jù)市場定位人群特征及心理需要，結(jié)合 公司的發(fā)展規(guī)劃制定整體文化戰(zhàn)略—— “國際高爾夫生活社圈” ?建立“國際高爾夫生活社圈”的相應(yīng)理論依據(jù)； ?根據(jù)項目進入市場不同的時間段，根據(jù)實 際需要，營造事件； ?利用多方面的炒
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1