中國第一豪宅-鐘山國際高爾夫別墅營銷參考-全文預覽
【正文】 器 /萬泰實業(yè) ? 總體規(guī)劃： 美國 EDSA公司 ? 別墅設計：美國 BLA公司 ? 景觀設計：美國貝爾高林 ? 物業(yè)管理：上海高力國際 ? 2006年 4月首推 19棟 /330— 650平方米 項目 要素掃描 [美玉 ] 掃描 結論 [美錦 +美玉 ] 萬千寵愛于一身 絕代風華 無出其右 南京 [華東 ]第一盤 核心 要素提煉 ? 珍有性 /稀缺性 /唯一性 /文化性 南京鐘山 高爾夫 別墅 ? [性 ]性能 /素質 OK?。。? 問題的提出 然而 … 30000元 /平方米能否實現(xiàn)順銷？ [性 ]之 OK?。?！ =一切 OK？？？ 問題的思考 三元作用關系 性 價 市 性能 /素質 價值 /價格 市場 /售賣 問題 的思考 ? 一元思維 [性 ]無法解決整盤問題 ? 三元系統(tǒng)思維 [性 價 市 ]才是思考本項目的正確路徑 問題 的解 答 ? [性 ]— WHAT?。。? ? [價 ]— WHY？？？ ? [市 ]— WHAT？ /WHO？ /WHEN？ /WHERE？ HOW？？？ 問題 的解 答 1[價 ] WHY： 30000元 /平 方 米值不值？ 問題 的解 答 1[價 ] 尋找參照系 問題 的解答 1[價 ]參照系 上海湯臣浦東高爾夫球場 ? 唯一位于上海市區(qū)中心的世界級錦標賽型球場 ? 140公頃 /18洞 ? 豪華型別墅、園林式公寓 ? 建于 1997年，共有別墅 500余棟 ? 2004年至今，第八期 89棟獨立別墅銷售率 50％，總價1000萬元 1400萬元 /棟 觀瀾湖 ? 建于 1992年，橫跨深圳和東莞近 20平方公里， 1994年正式開業(yè) ? 10位天皇巨星 /180洞 /世界第一 ? 9年地產發(fā)展 ? 約千套：多層、高層 /酒店式公寓 /獨棟 /聯(lián)排 ? 2006年翡翠灣 /198㎡ 、 288㎡ /6001300余萬 /一期 103棟已售罄 問題 的解答 1[價 ]參照系 上海佘山高爾夫郡 ? 上海佘山國家旅游區(qū)核心區(qū)域東北部 ? 1700畝 /18洞錦標賽級高爾夫球場 ? 聯(lián)排 /獨棟 /度假酒店式公寓（長短期租用） ? 2003年開始銷售，一期 36棟獨棟銷售完畢 ? 04年至今均
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