20xx年醫(yī)學(xué)專題—期中考前后話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 題能力和答題速度 總結(jié)： 只有如此，才能解決孩子積重難返問題，才能產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，才能輕裝上陣去面對(duì)新的學(xué)習(xí)課題。n)，那最好六日的時(shí)間我可真不敢給您保證，這樣吧，我盡量幫您爭(zhēng)取，如果六日能幫您擠出老師的時(shí)間，我周五前給您打電話說一聲，那如果確實(shí)擠不出來(lái)，那只能表示抱歉了（停頓 ……等著家長(zhǎng)說周一至周五期間過來(lái)） 階段四、結(jié)束語(yǔ)? 是 → 那感謝您對(duì)戴氏教育的 支持 ，祝 XXX學(xué)習(xí)進(jìn)步（同意上門的）? 否 → 那感謝您對(duì)戴氏教育的 關(guān)注 ，祝 XXX學(xué)習(xí)進(jìn)步（不同意上門的）? 擺好姿態(tài)，定位為專家，免費(fèi)給予需求幫助，不是請(qǐng)求家長(zhǎng)? 在未上門之前，務(wù)必要進(jìn)行需求的挖掘，甚至要求在電話中能談成單，即便家長(zhǎng)已同意上門，也必須做需求的深度塑造危機(jī)感? 3無(wú)論家長(zhǎng)接受或拒絕甚至態(tài)度粗暴，我們也要以禮、坦誠(chéng)相待，一定要向家長(zhǎng)表達(dá)對(duì)孩子的祝福，讓家長(zhǎng)感受到戴氏老師的高素質(zhì)與修為，拒絕反而是區(qū)分其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹立戴氏良好形象的 絕佳 時(shí)6第六 頁(yè) ，共二十一 頁(yè) 。)為主，根據(jù)開放式提問分析? 根據(jù)孩子的感知模式，一般可分為視覺性和聽覺型，觸覺型等，找到最適合和孩子的方式? 測(cè)評(píng)后，免費(fèi)給家長(zhǎng)提供分析報(bào)告，如：注意力、觀察力、邏輯思維能力、自信心、進(jìn)取心等特質(zhì)，并給予家長(zhǎng)科學(xué)合理的指導(dǎo)，關(guān)于家庭教育，心里學(xué)教育等來(lái)指導(dǎo)? 層層遞進(jìn)，贏得信任得以繼續(xù)和家長(zhǎng)通話的機(jī)會(huì)，樹立危機(jī)，挖需求? 短期找到共同話題，從積極樂觀（亮點(diǎn)） ——樹立危機(jī)（暗點(diǎn)） ——實(shí)際問題指導(dǎo)? 還需讓家長(zhǎng)開始在心理上產(chǎn)生： “ 渴望、恐懼、不滿 ” 等情緒，讓她感到有心無(wú)力? 捕捉無(wú)力的痛點(diǎn)，真到其主動(dòng)投向我們，給家長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)建議，但全部圍繞著上門和測(cè)評(píng)，最終要落在上門這件事情上，才能解決家長(zhǎng)根本痛點(diǎn)中的問題，切記方案給得過多。nd236。? 注：表明來(lái)意 ② 給予好處 ③ 現(xiàn)場(chǎng)分析 ④ 邀約上門? 技巧 ： 介紹巴中戴氏和自己? 將我們知道的信息，適當(dāng)透露給對(duì)方，以換取客戶對(duì)我們的信任，不要讓家長(zhǎng)覺得我們對(duì)他一無(wú)所知? 開場(chǎng)白中讓客戶原出對(duì)他的好處? 學(xué)會(huì)提問，溝通，共鳴? 無(wú)論如何，都要給客戶留下良好的第一印象? 拿起電話有目的，落下電話要有結(jié)果 第三 頁(yè) ，共二十一 頁(yè) 。)快接近尾聲，我們要做好期中考試前后的咨詢工作? 呼出電話邀約 ? 期中考前后話術(shù)? 6月 —各年級(jí)邀約話術(shù)第二 頁(yè) ，共二十一 頁(yè) 。 前 言 期中考試 (qī zhōnɡ kǎo sh236。n)：? 爸爸 /媽媽您好，我是戴氏教育的 老師， 馬上期中考試（ 剛剛期中考試），目前準(zhǔn)備的怎么樣？（孩子考試成績(jī)?cè)趺礃?？）? 技巧 :語(yǔ)速適中，吐字清晰? 主動(dòng)傳遞 (chu225。n l236。ng m233。n)集訓(xùn)學(xué)習(xí)話術(shù)引導(dǎo)一、從學(xué)員成績(jī)分析成績(jī)中等的學(xué)員 （ 1）問題： 不被關(guān)注、信心不足，情緒低落，沒有激情和動(dòng)力 （ 2）原因
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