【正文】 金絕對安全，加上專業(yè)的分析師團(tuán)隊(duì)，你還怕賺不到錢嗎？（3）公司一次性門檻30萬，沒那么多錢交易所為什么要規(guī)定30萬而不是規(guī)定門檻20萬。告訴客戶投入30萬的好處，為什么要讓他拿這么多錢。突出老師喊單實(shí)力，實(shí)盤客戶跟著老師操作的盈利率。沒有有理有據(jù)的說利潤。前天我們公司統(tǒng)計(jì)了一下實(shí)盤客戶最近兩個(gè)月的盈利情況，整體收益達(dá)到了27%。注解：這個(gè)只有融資公司能做保本保收益，但是現(xiàn)在你還敢做嗎。，你自己為什么不做？注解：本來有資金在外面就要不回來，現(xiàn)在不敢再往外投了，怕再收不回來。(.身邊的親朋好友做過虧錢了，客戶不相信。注解：，利潤說的要有理有據(jù)，給客戶創(chuàng)造一個(gè)入金機(jī)會，讓客戶感覺現(xiàn)在不入金，將會錯(cuò)過很多收益。注解：跟客戶分析為什么要現(xiàn)在入市，現(xiàn)在入市的機(jī)會以及接下來要面臨的收益，如果現(xiàn)在不調(diào)資金進(jìn)來，后面機(jī)會過去了，再多資金也沒有用，資本市場機(jī)會不是隨時(shí)都有的，有機(jī)會我們一定要把握。不相信這個(gè)市場這么好賺錢。交易市場，產(chǎn)品，公司都是沒問題的，但是就是不開戶入金。注解：客戶不認(rèn)可這個(gè)市場，不認(rèn)為能賺錢，當(dāng)客戶認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品是好的，能賺錢，相信公司實(shí)力，資金絕對安全的時(shí)候，有資金，沒有網(wǎng)絡(luò)還是問題么？詳細(xì)介紹市場的優(yōu)勢及亮點(diǎn)，讓客戶產(chǎn)生想去了解的沖動，告訴客戶我們的交易操作簡單，你現(xiàn)在需要先了解一下市場，關(guān)于不會用電腦后面會教你使用。線下加油：客戶可以在全國各地加油站進(jìn)行加油，付款，后期客戶登錄北油所消費(fèi)兌付系統(tǒng)進(jìn)行兌付（相當(dāng)于先付款后報(bào)銷），并且每升享受北油所四毛的補(bǔ)貼，此時(shí)客戶所兌付的費(fèi)用以及北油所的補(bǔ)貼直接返回客戶的銀行卡內(nèi)，每周最多兌付50升，兌付時(shí)間10:0016:00。匯率變動，相關(guān)研究表明，石油價(jià)格變動和美元與國際主要貨幣之間的相反關(guān)系。美國EIA原油庫存很好的反映了美國經(jīng)濟(jì)的狀況，一般來說當(dāng)原油庫存增加，表明市場上原油供應(yīng)量過剩，導(dǎo)致油價(jià)下跌，美元上漲。 注解：，安裝軟件只是為了讓你更進(jìn)一步的了解我們這個(gè)市場，并不是安裝完了之后就一定要立馬投資我們這個(gè)產(chǎn)品，而且我們的軟件絕對是安全無毒的軟件，我們是做市場推廣的，所以你大可以放心安裝我們的軟件。已經(jīng)幫客戶預(yù)定好位置，無論如何都要過來聽下這場座談會！ （2）怎么樣把客戶約到公司來？ 分析：！給客戶創(chuàng)造時(shí)間！拿行情收益刺激，操作與否不重要，重要的是了解一個(gè)新型的理財(cái)產(chǎn)品，讓資金的達(dá)到保值增值，雞蛋不可放在一個(gè)籃子，分散投資！ ，展現(xiàn)公司實(shí)力，消除客戶各種顧慮。當(dāng)客戶到會場之后，客戶自己的投資理財(cái)產(chǎn)品，也可以和老師交流。如果是您在做的話您是不是也輕松賺到了。激進(jìn)型（1）我這邊有個(gè)家住紫金山的張大哥50萬的資金，在昨晚數(shù)據(jù)出來之后，我們老師迅速喊的多單進(jìn)場。 五：對你本人不信任 分析：在跟客戶聊天的時(shí)候目的性太強(qiáng) 只會單一的介紹產(chǎn)品沒有感情溝通跟客戶聊天的時(shí)候沒有找到客戶的興趣點(diǎn) 注解：客戶對你本人不夠信任無外乎是你在跟客戶聊天的時(shí)候沒有聊到客戶心里，聊天的時(shí)候可以多找一些輕松的話題聊天，不要一味的只說我們的產(chǎn)品，同時(shí)了解客戶平時(shí)的興趣愛好，從與客戶聊天慢慢切入客戶內(nèi)心，讓客戶從內(nèi)心里愿意跟你聊天。說過去的操作，強(qiáng)調(diào)雙方是互贏的合作關(guān)系，客戶不賺錢我們也不賺錢， 三、擔(dān)心公司的實(shí)力，及規(guī)模 分析：。，不推托就沒有入金！之所以推托，是因?yàn)榭蛻粢蓱]沒有解決，行情沒有刺激到位！你沒有了解客戶的實(shí)際顧慮，客戶隨便找個(gè)疑慮就把你搪塞過去，導(dǎo)致你和客戶心思根本不在一條線上，知己知彼百戰(zhàn)百勝！，我們應(yīng)不卑不亢，實(shí)現(xiàn)共贏，切莫脫離主題！導(dǎo)致和客戶關(guān)系太好，不想開發(fā)，變成朋友了！ 注解：，解決客戶疑慮，說行情，講受益！，聊天的時(shí)候側(cè)面了解客戶關(guān)心的話題，以及了解客戶年齡的時(shí)候根據(jù)不同年齡所關(guān)注的話題也不一樣，找一下客戶比較感興趣的話題聊天，從而加大互動，同時(shí)在聊天的時(shí)候介紹你的產(chǎn)品，話聊多了逐步就能進(jìn)入客戶心里了。） 注解：，不可能是無緣無故的，既然之前跟你聊天的挺好那就是說明有些顧慮你沒有給客戶解決，與此同時(shí)你的產(chǎn)品沒有讓客戶發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，一般周一比較忙，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀！下次有行情繼續(xù)打！上午不建議做回訪，回訪沒有固定時(shí)間，只要有行情，就可以立馬拿起手中的電話，把你對行情波動帶來的收益?zhèn)鬟_(dá)給客戶，打這通電話一定是興奮的，激情昂揚(yáng)的!或者換個(gè)電話給客戶打過去，接通電話先不要質(zhì)問客戶，先關(guān)心客戶，之后在慢慢了解客戶的問題根源所在，對癥下藥。 分析： ，所以沒有必要接電話，你直接給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候沒有抓住客戶的需求點(diǎn)客戶正在忙著，換個(gè)時(shí)間段再打。對于有實(shí)力客戶，了解客戶的性格是什么樣的性格，對什么樣的話題感興趣排除萬難，繼續(xù)跟蹤，轉(zhuǎn)換為實(shí)盤客戶。 興趣 （1）第一通電話如何吸引客戶，讓其有深刻的印象！分析：客戶的第一印象就是你的聲音，以及你所說的內(nèi)容是什么，你有什么特別之處。 注解： ，側(cè)方面了解客戶的工作、年齡、家庭情況、收支情況、是否